Descripción general
Si usas Apollo para datos, pero usas Marketo para engagement, puedes enriquecer tus contactos existentes en Marketo con información actualizada de Apollo.
Los beneficios del enriquecimiento instantáneo incluyen:
- Precisión: Asegúrate de que los datos que recopilas de los formularios de captura de leads en Marketo sean correctos y estén actualizados.
- Workflow optimizado: Elimina pasos innecesarios al trabajar entre Apollo y Marketo.
- Especificidad: Garantiza que los leads que mejor coinciden con tu perfil de cliente ideal incluyan todos los datos que necesitas para ejecutar tu estrategia de engagement de manera efectiva.
- Carga instantánea de datos: Los datos que enriqueces de Apollo a Marketo se transfieren al instante.
Apollo enriquece tus records con un límite de 100 records por minuto y 300 records por hora. Cada enriquecimiento exitoso cuesta 0.01 créditos.
Consulta las siguientes secciones para conectar la integración y configurar el mapeo de campos de enriquecimiento para enriquecer tus contactos existentes de Marketo con Apollo.
Conecta la integración
Para conectar la integración, primero genera una API key de Apollo, luego crea un webhook en Marketo.
Si ya tienes tu API key de Apollo, puedes omitir este paso.
Genera una API key
Para generar una API key en Apollo:
- Abre Apollo y haz clic en Configuración > Integraciones.
- Haz clic en Conectar junto a API.
- Haz clic en Solicitar API key.
- Apollo genera una clave API. Copia tu clave API (
CTRL + Cen PC oCMD + Cen Mac). Considera pegar la clave API en un lugar seguro para usarla en un paso posterior.
Guarda tu clave API en un lugar seguro. Cualquier persona con acceso a la clave puede realizar acciones en tu cuenta de Apollo.
Luego, crea un webhook en Marketo.
Crea un webhook en Marketo
Para crear un webhook en Marketo:
- Inicia sesión en Marketo y haz clic en Admin > Webhooks.
- Haz clic en Nuevo webhook.
- Asigna un nombre a tu webhook.
- Copia y pega el siguiente enlace en el campo URL, reemplazando
YOUR_API_KEYcon tu clave API real de Apollo:
https://api.apollo.io/v1/people/match?api_key=YOUR_API_KEY&first_name={{lead.First Name:default=}}&last_name={{lead.Last ame:default=}}&email={{lead.Email Address:default=}}&website_url={{company.Website:default=}}&organization_name={{company.Company Name:default=}}
Recuerda reemplazar YOUR_API_KEY en la URL con tu clave API real de Apollo.
- Para el tipo de solicitud, selecciona POST.
- Para el tipo de respuesta, selecciona JSON.
- Cuando termines, haz clic en Guardar.
Luego, configura el mapeo de campos de enriquecimiento.
Consulta Crear un webhook en Soporte de Marketo para obtener más información sobre la configuración del webhook.
Configura el mapeo de campos de enriquecimiento
El mapeo de campos de enriquecimiento ayuda a asegurar que tus contactos se asignen correctamente en ambas plataformas.
Para configurar el mapeo de campos de enriquecimiento:
- En Marketo, haz clic en Editar el mapeo de respuesta de tu webhook.
- Haz clic en Agregar.
- Selecciona el atributo de Apollo que quieres usar.
Si tienes algún problema con los atributos, verifica de nuevo que no haya espacios adicionales antes o después de cada atributo de respuesta. Verifícalo antes de hacer clic en Guardar en Marketo.
Puedes elegir entre los siguientes atributos de Apollo:
| Tipo de atributo | Atributo de respuesta de Apollo | Descripción | Formato del valor |
|---|---|---|---|
| Nombre del contacto | person.first_name |
Se refiere al nombre del contacto (si existe) | String |
| Apellido del contacto | person.last_name |
Se refiere al apellido del contacto (si existe) | String |
| Nombre completo del contacto | person.name |
Se refiere al nombre completo del contacto (si existe) | String |
| Perfil de LinkedIn | person.linkedin_url |
Se refiere al perfil de LinkedIn del contacto | String |
| Perfil de Facebook | person.facebook_url |
Se refiere al perfil de Facebook del contacto | String |
| Perfil de Twitter | person.twitter_url |
Se refiere al perfil de Twitter del contacto | Cadena |
| Cargo | person.title |
Se refiere al cargo del contacto | Cadena |
| Ciudad | person.city |
Se refiere a la ciudad actual donde reside el contacto | Cadena |
| Estado | person.state |
Se refiere al estado actual donde reside el contacto | Cadena |
| País | person.country |
Se refiere al país actual donde reside el contacto | Cadena |
| Nombre de la empresa | person.organization.name |
Se refiere al nombre de la empresa en la que el contacto trabaja actualmente | Cadena |
| Sitio web de la empresa | person.organization.website_url |
Se refiere al sitio web de la empresa (p. ej., http://www.google.com) | Cadena |
| URL de AngelList | person.organization.angellist_url |
Se refiere a la URL de AngelList de la empresa | Cadena |
| Perfil de LinkedIn de la empresa | person.organization.linkedin_url |
Se refiere al perfil de LinkedIn de la empresa | Cadena |
| Perfil de Twitter de la empresa | person.organization.twitter_url |
Se refiere al perfil de Twitter de la empresa | Cadena |
| Perfil de Facebook de la empresa | person.organization.facebook_url |
Se refiere al perfil de Facebook de la empresa | Cadena |
| Dominio de la empresa | person.organization.domain |
Se refiere al dominio de la empresa (p. ej., google.com) | Cadena |
| Cantidad de empleados de la empresa | person.organization.estimated_num_employees |
Se refiere a una estimación del tamaño de la empresa (p. ej., 13) | Entero |
| Número de teléfono de la empresa | person.organization.phone |
Se refiere al número de teléfono principal de la empresa | Cadena |
| Ranking de Alexa | person.organization.alexa_ranking |
Se refiere al ranking de Alexa del sitio web principal de la empresa | Entero |
| Idiomas de la empresa | person.organization.languages |
Se refiere a una lista de los idiomas que admite el sitio web de la empresa | Arreglo de String |
| Logo de la empresa | person.organization.logo_url |
Se refiere al logo de la empresa | String |
| Sector | person.organization.industry |
Se refiere al sector en el que se encuentra la empresa | String |
| Dirección de la sede | person.organization.raw_address |
Se refiere a la dirección sin procesar de la sede global de la empresa | String |
| Ciudad de la sede | person.organization.city |
Se refiere a la ciudad donde se encuentra la sede global de la empresa | String |
| Estado de la sede | person.organization.state |
Se refiere al estado donde se encuentra la sede global de la empresa | String |
| País de la sede | person.organization.country |
Se refiere al país donde se encuentra la sede global de la empresa | String |
| Símbolo bursátil | person.organization.publicly_traded_symbol |
Se refiere al símbolo bursátil de la empresa, si cotiza en bolsa (p. ej. AAPL para Apple) | String |
| Bolsa de valores donde cotiza | person.organization.publicly_traded_exchange |
Se refiere al nombre de la bolsa de valores en la que cotiza la empresa (p. ej. NYSE) | String |
| Descripción SEO de la empresa | person.organization.seo_description |
Se refiere a la descripción breve que la empresa usa para describirse con fines de SEO | String |
| Financiamiento total | person.organization.total_funding |
Se refiere al financiamiento total que la empresa ha recaudado en USD (p. ej. 120000000) | Entero |
| Fecha de la última ronda de financiamiento | person.organization.latest_funding_round_date |
Se refiere a la fecha del financiamiento más reciente que ha recibido la empresa, si corresponde (p. ej. 2016-05-01T00:00:00.000+00:00) | String |
| Etapa de la última ronda de financiamiento | person.organization.latest_funding_stage |
Se refiere a la etapa de la financiación más reciente de la empresa, si existe (p. ej., Serie A) | String |
| Número de ubicaciones minoristas | person.organization.retail_location_count |
Se refiere al número total de ubicaciones minoristas que tiene la empresa | Integer |
| Ingresos anuales | person.organization.annual_revenue |
Se refiere a una estimación de los ingresos actuales de la empresa en USD (p. ej., 120000000) | Integer |
| Tecnología | person.organization.technology_names |
Se refiere a una lista de las tecnologías que la empresa usa actualmente | Array of String |
No necesitas conocer los formatos de valores para configurar la asignación de campos de enriquecimiento en Marketo. Sin embargo, si usas la API de Apollo con frecuencia, puede que quieras saber qué significa cada formato de valor:
-
String: Muestra una serie de caracteres que corresponde a un valor. En la API de Apollo, debes escribir los strings entre comillas. Por ejemplo:
“person.organization.country”: "Brazil" -
Integer: Un solo valor numérico. En la API de Apollo, no debes usar comillas. Por ejemplo:
“person.organization.annual_revenue”: 4000000 -
Array of String: Una serie de caracteres que corresponde a varios valores. En la API de Apollo, debes escribir todos los arrays de strings entre corchetes. Por ejemplo:
“person.organization.technology_names” : ["Cloudflare DNS", "Mailchimp Mandrill"]
- Selecciona el campo correspondiente para el campo de Marketo en Marketo.
- Puedes agregar tantos campos como sea necesario. Repite el proceso para campos adicionales.
- Cuando termines, haz clic en Guardar.
Ya estás listo para activar el webhook en Marketo.
Para obtener más información sobre cómo usar tu webhook para enriquecer leads con los triggers de Marketo, consulta Usa un webhook en una Smart Campaign en la base de conocimientos de Marketo.