Vue d’ensemble
Si vous utilisez Apollo pour les données mais Marketo pour l’engagement, vous pouvez enrichir vos contacts existants dans Marketo avec des informations à jour provenant d’Apollo.
Les avantages de l’enrichissement instantané incluent :
- Précision : assurez-vous que les données que vous collectez via les formulaires de capture de Lead dans Marketo sont exactes et à jour.
- Workflow simplifié : supprimez les étapes inutiles lorsque vous travaillez entre Apollo et Marketo.
- Précision du ciblage : garantissez que les leads qui correspondent le mieux à votre profil client idéal incluent tous les points de données dont vous avez besoin pour exécuter efficacement votre stratégie d’engagement.
- Remplissage instantané des données : les données que vous enrichissez d’Apollo vers Marketo sont instantanément disponibles.
Apollo enrichit vos enregistrements avec une limite de 100 enregistrements par minute et 300 enregistrements par heure. Chaque enrichissement réussi coûte 0,01 crédits.
Consultez les sections suivantes pour connecter l’intégration et configurer le mapping des champs d’enrichissement afin d’enrichir vos contacts Marketo existants avec Apollo.
Connecter l’intégration
Pour connecter l’intégration, commencez par générer une clé API Apollo, puis créer un webhook dans Marketo.
Si vous avez déjà votre clé API Apollo, vous pouvez passer cette étape.
Générer une clé API
Pour générer une clé API dans Apollo :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Paramètres > Intégrations.
- Cliquez sur Connecter à côté d’API.
- Cliquez sur Demander une clé API.
- Apollo génère une clé API. Copiez votre clé API (
CTRL + Csur PC ouCMD + Csur Mac). Pensez à coller la clé API dans un emplacement sécurisé pour l'utiliser lors d'une étape ultérieure.
Conservez votre clé API dans un endroit sûr. Toute personne ayant accès à la clé peut effectuer des actions dans votre compte Apollo.
Ensuite, créez un webhook dans Marketo.
Créer un webhook dans Marketo
Pour créer un webhook dans Marketo :
- Connectez-vous à Marketo et cliquez sur Admin > Webhooks.
- Cliquez sur Nouveau webhook.
- Donnez un nom à votre webhook.
- Copiez et collez le lien suivant dans le champ URL, en remplaçant
YOUR_API_KEYpar votre véritable clé API Apollo :
https://api.apollo.io/v1/people/match?api_key=YOUR_API_KEY&first_name={{lead.First Name:default=}}&last_name={{lead.Last ame:default=}}&email={{lead.Email Address:default=}}&website_url={{company.Website:default=}}&organization_name={{company.Company Name:default=}}
N'oubliez pas de remplacer YOUR_API_KEY dans l'URL par votre véritable clé API Apollo.
- Pour le type de requête, sélectionnez POST.
- Pour le type de réponse, sélectionnez JSON.
- Une fois terminé, cliquez sur Enregistrer.
Ensuite, configurez le mapping des champs d'enrichissement.
Consultez Créer un webhook sur le Support Marketo pour en savoir plus sur la configuration des webhooks.
Configurer le mapping des champs d'enrichissement
Le mapping des champs d'enrichissement permet de s'assurer que vos contacts sont correctement mappés sur les deux plateformes.
Pour configurer le mapping des champs d'enrichissement :
- Dans Marketo, cliquez sur Modifier le mapping de réponse de votre webhook.
- Cliquez sur Ajouter.
- Sélectionnez l'attribut Apollo que vous souhaitez utiliser.
Si vous rencontrez des problèmes avec les attributs, vérifiez qu'il n'y a pas d'espaces supplémentaires avant ou après chaque attribut de réponse. Vérifiez-le avant de cliquer sur Enregistrer dans Marketo.
Vous pouvez choisir parmi les attributs Apollo suivants :
| Type d'attribut | Attribut de réponse Apollo | Description | Format de la valeur |
|---|---|---|---|
| Prénom du contact | person.first_name |
Fait référence au prénom du contact (s'il existe) | Chaîne de caractères |
| Nom du contact | person.last_name |
Fait référence au nom du contact (s'il existe) | Chaîne de caractères |
| Nom complet du contact | person.name |
Fait référence au nom complet du contact (s'il existe) | Chaîne de caractères |
| Profil LinkedIn | person.linkedin_url |
Fait référence au profil LinkedIn du contact | Chaîne de caractères |
| Profil Facebook | person.facebook_url |
Fait référence au profil Facebook du contact | Chaîne de caractères |
| Profil Twitter | person.twitter_url |
Fait référence au profil Twitter du contact | Chaîne |
| Intitulé du poste | person.title |
Fait référence à l'intitulé du poste du contact | Chaîne |
| Ville | person.city |
Fait référence à la ville actuelle où réside le contact | Chaîne |
| État | person.state |
Fait référence à l'état actuel où réside le contact | Chaîne |
| Pays | person.country |
Fait référence au pays actuel où réside le contact | Chaîne |
| Nom de l'entreprise | person.organization.name |
Fait référence au nom de l'entreprise dans laquelle le contact est actuellement employé | Chaîne |
| Site web de l'entreprise | person.organization.website_url |
Fait référence au site web de l'entreprise (e.g. http://www.google.com) | Chaîne |
| URL AngelList | person.organization.angellist_url |
Fait référence à l'URL AngelList de l'entreprise | Chaîne |
| Profil LinkedIn de l'entreprise | person.organization.linkedin_url |
Fait référence au profil LinkedIn de l'entreprise | Chaîne |
| Profil Twitter de l'entreprise | person.organization.twitter_url |
Fait référence au profil Twitter de l'entreprise | Chaîne |
| Profil Facebook de l'entreprise | person.organization.facebook_url |
Fait référence au profil Facebook de l'entreprise | Chaîne |
| Domaine de l'entreprise | person.organization.domain |
Fait référence au domaine de l'entreprise (e.g. google.com) | Chaîne |
| Effectif de l'entreprise | person.organization.estimated_num_employees |
Fait référence à une estimation de la taille de l'entreprise (e.g. 13) | Entier |
| Numéro de téléphone de l'entreprise | person.organization.phone |
Fait référence au numéro de téléphone principal de l'entreprise | Chaîne |
| Classement Alexa | person.organization.alexa_ranking |
Fait référence au classement Alexa du site web principal de l'entreprise | Entier |
| Langues de l'entreprise | person.organization.languages |
Fait référence à la liste des langues prises en charge par le site web de l'entreprise | Tableau de chaînes |
| Logo de l'entreprise | person.organization.logo_url |
Fait référence au logo de l'entreprise | Chaîne |
| Secteur | person.organization.industry |
Fait référence au secteur dans lequel l'entreprise opère | Chaîne |
| Adresse du siège social | person.organization.raw_address |
Fait référence à l'adresse brute du siège social mondial de l'entreprise | Chaîne |
| Ville du siège social | person.organization.city |
Fait référence à la ville où se situe le siège social mondial de l'entreprise | Chaîne |
| État du siège social | person.organization.state |
Fait référence à l'État où se situe le siège social mondial de l'entreprise | Chaîne |
| Pays du siège social | person.organization.country |
Fait référence au pays où se situe le siège social mondial de l'entreprise | Chaîne |
| Symbole boursier | person.organization.publicly_traded_symbol |
Fait référence au symbole boursier de l'entreprise, si elle est cotée en bourse (par ex. AAPL pour Apple) | Chaîne |
| Bourse de cotation | person.organization.publicly_traded_exchange |
Fait référence au nom de la bourse sur laquelle l'entreprise est cotée (par ex. NYSE) | Chaîne |
| Description SEO de l'entreprise | person.organization.seo_description |
Fait référence à la brève description que l'entreprise utilise pour se présenter à des fins de SEO | Chaîne |
| Financement total | person.organization.total_funding |
Fait référence au montant total des financements levés par l'entreprise en USD (par ex. 120000000) | Entier |
| Date du dernier tour de financement | person.organization.latest_funding_round_date |
Fait référence à la date du dernier financement reçu par l'entreprise, le cas échéant (par ex. 2016-05-01T00:00:00.000+00:00) | Chaîne |
| Dernier stade de financement | person.organization.latest_funding_stage |
Fait référence à l'étape du dernier financement de l'entreprise, le cas échéant (par ex. Series A) | Chaîne de caractères |
| Nombre de points de vente | person.organization.retail_location_count |
Fait référence au nombre total de points de vente de l'entreprise | Entier |
| Chiffre d'affaires annuel | person.organization.annual_revenue |
Fait référence à une estimation du chiffre d'affaires actuel de l'entreprise en USD (par ex. 120000000) | Entier |
| Technologie | person.organization.technology_names |
Fait référence à une liste des technologies que l'entreprise utilise actuellement | Tableau de chaînes de caractères |
Vous n'avez pas besoin de connaître les formats de valeur pour configurer le mappage des champs d'enrichissement dans Marketo. Cependant, si vous utilisez l'API Apollo régulièrement, vous pouvez vouloir savoir à quoi correspond chaque format de valeur :
-
Chaîne de caractères : affiche une série de caractères correspondant à une seule valeur. Dans l'API Apollo, vous devez entourer les chaînes de caractères de guillemets. Par exemple :
“person.organization.country”: "Brazil" -
Entier : une valeur numérique unique. Dans l'API Apollo, vous ne devez pas utiliser de guillemets. Par exemple :
“person.organization.annual_revenue”: 4000000 -
Tableau de chaînes de caractères : une série de caractères correspondant à plusieurs valeurs. Dans l'API Apollo, vous devez entourer tous les tableaux de chaînes de caractères de crochets. Par exemple :
“person.organization.technology_names” : ["Cloudflare DNS", "Mailchimp Mandrill"]
- Sélectionnez le champ correspondant au champ Marketo dans Marketo.
- Vous pouvez ajouter autant de champs que nécessaire. Répétez le processus pour les champs supplémentaires.
- Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer.
Vous êtes maintenant prêt à déclencher le webhook dans Marketo.
Pour en savoir plus sur l'utilisation de votre webhook afin d'enrichir les Leads avec les déclencheurs de Marketo, consultez Utiliser un webhook dans une Smart Campaign dans la base de connaissances Marketo.