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Mettez en place un processus de vente sortant : créez une matrice d'adéquation produit-marché.

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Apollo Team
Mise à jour

Mettez en place un processus de vente sortant : créez un tableau d'adéquation produit-marché.

Mise en place.

Mise en situation.

La base d'un processus de prospection sortante efficace repose sur un principe simple : « Envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment est la clé du succès. » Une partie de cette réussite commence par la construction d'une __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.A.Modèle pour évaluer l'adéquation produit-marché.est un moyen de collecter toutes les informations relatives à une campagne de prospection. Cela commence par les questions clés suivantes : __KEEP_0000__

  • À qui devriez-vous vous adresser ?
  • Quels problèmes pouvez-vous résoudre ou atténuer pour vos prospects ?
  • Quelle solution pouvez-vous proposer pour atténuer ou résoudre ces problèmes ?
  • Quelle valeur votre solution ou produit offre-t-elle à vos prospects ?
  • Quels avantages ou bénéfices votre solution ou votre produit peut-elle apporter à vos prospects ?
  • Quels éléments de données pouvez-vous fournir pour étayer vos affirmations ?

Vous pouvez suivre tous ces détails pour chacune de vos campagnes d'envoi de messages avec un __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché..

Point de données. A B. C, D, E, etc.
Qui : Entreprise.      
Qui : Titres.      
Problème.      
Solution.      
Proposition de valeur.      
Impacts/Avantages.      
Preuves.      

Chaque colonne de votre __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.(A, B, C, D, etc.) représente une campagne de prospection différente (ou, selon le vocabulaire d'Apollo, un "__KEEP_0000__").séquence __KEEP_0000__). Chaque segment de clientèle doit correspondre à une campagne différente, car chaque segment nécessitera un ensemble différent de critères de ciblage et de détails de communication lorsque vous les contacterez.

 
Le travail acharné finit par être récompensé.

La création de votre tableau de compatibilité produit-marché peut être un processus long et fastidieux ; cependant, plus les détails que vous incluez sont précis et affinés, plus vous avez de chances de réussir vos efforts de prospection.

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Exemple Apollo.

Exemple Apollo.

Le tableau ci-dessous représente un...Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.avec les informations relatives à des clients potentiels pour __KEEP_0000__ Apollo.

Point de données. A. B.
Qui : Entreprise. SMB Startups Agences de recrutement spécialisées dans les entreprises de taille moyenne.
Qui : Titres. Fondateurs. Directeur du développement commercial.
Problème.
  • Vous avez besoin de plus d'opportunités.
  • Il est difficile de créer un système de prospection à partir de zéro.
  • Il faut énormément de temps pour contacter les responsables du recrutement dans les entreprises qui recherchent des candidats pour des postes spécifiques. __KEEP_0000__
Solution.
  • Tout-en-un.
  • Base de données de contacts.
  • Moteur d'envoi d'e-mails.
  • Base de données de toutes les offres d'emploi et des responsables du recrutement.
  • Plateforme de messagerie.
Proposition de valeur.
  • Créez un système de prospection performant en quelques minutes.
  • Trouvez les responsables du recrutement qui ont des offres d'emploi actives pour des postes spécifiques.
  • Recevez vos e-mails / contactez vos prospects en quelques secondes.
Impacts/Avantages.
  • Générez des centaines de rendez-vous commerciaux qualifiés.
  • Gagnez des heures chaque jour.
  • Générez des centaines d'opportunités.
Preuves. 5. Les startups comme XYZ réalisent ABC. 1. Recruter des clients, comme XYZ.

Dans ce tableau, vous pouvez constater que nous avons créé des campagnes pour deux segments de clientèle différents : __KEEP_0000__.

  • SMB Startups.
    • Fondateurs. __KEEP_0000__
  • Agences de recrutement spécialisées dans les entreprises de taille moyenne.
    • Directeur du développement commercial.

Pour leSMB Startup.En fonction du type d'entreprise, nous avons identifié... __KEEP_0000__Fondateurs.comme titre que nous souhaitons cibler. Pour la...Agence de recrutement spécialisée dans les entreprises de taille moyenne.type d'entreprise, nous avons identifié...Directeur du développement commercial.Comme titre, c'est sur cela que nous voulons nous concentrer. Dans certains cas, vous pouvez avoir besoin de cibler plusieurs personnes occupant des postes différents au sein de la même entreprise. Dans le cadre de la prospection commerciale, on parle de créer __KEEP_0000__.micro-segments.L'image ci-dessous représente __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.pour une entreprise disposant de plusieurs postes.

Point de données. Veuillez fournir le texte à traduire. Veuillez fournir le texte à traduire.
Qui : Entreprise. Agences de recrutement spécialisées dans les entreprises de taille moyenne. Agences de recrutement spécialisées dans les entreprises de taille moyenne.
Qui : Titres. Directeur du développement commercial. Directeur du recrutement.
Problème.
  • Il faut beaucoup de temps pour contacter les responsables du recrutement dans les entreprises qui cherchent à pourvoir des postes spécifiques. __KEEP_0000__
  
Solution.
  • Base de données de toutes les offres d'emploi et des responsables du recrutement.
  • Plateforme de messagerie.
  
Proposition de valeur.
  • Trouvez les responsables du recrutement qui ont publié des offres d'emploi pour des postes spécifiques.
  • Envoyez vos e-mails et prenez contact en quelques secondes.
  
Impacts/Avantages.
  • Gagnez des heures chaque jour.
  • Générez des centaines d'opportunités.
  
Preuves. 1. Recruter des clients, comme XYZ.  

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Exercice pratique.

Exercice pratique.

Créez unModèle pour définir l'adéquation produit-marché.Vous pouvez le faire dans une feuille de calcul, dans un tableau, ou en utilisant l'outil métier avec lequel vous vous sentez le plus à l'aise. Ne vous inquiétez pas de remplir des données pour le moment. Nous aborderons chaque partie du Canvas dans les articles suivants de ce cours.

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Prochaines étapes.

Prochaines étapes.

Maintenant que vous avez créé votre...Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.Pour enregistrer vos recherches et vos données, veuillez passer à l'article suivant de ce cours : "__KEEP_0000__".Mettez en place un processus de vente sortant : ciblez les acheteurs potentiels.Dans ce prochain module, vous apprendrez comment sélectionner les entreprises et les personas que vous devez inclure dans la partie ciblage de votre __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché..

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