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Integre o Marketo ao Apollo

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Apollo Team
Atualizado

Visão geral

Se você usa o Apollo para dados, mas usa o Marketo para engajamento, pode enriquecer seus contatos existentes no Marketo com informações atualizadas do Apollo.

Os benefícios do enriquecimento instantâneo incluem:

  • Precisão: Garanta que os dados coletados nos formulários de captura de lead no Marketo estejam corretos e atualizados.
  • Workflow simplificado: Remova etapas desnecessárias ao trabalhar entre o Apollo e o Marketo.
  • Especificidade: Garanta que os leads mais alinhados ao seu perfil de cliente ideal incluam todos os pontos de dados de que você precisa para executar sua estratégia de engajamento com eficiência.
  • Preenchimento instantâneo de dados: Os dados enriquecidos do Apollo para o Marketo são enviados instantaneamente.
 
Limite de taxa e custo do enriquecimento

O Apollo enriquece seus registros com um limite de 100 registros por minuto e 300 registros por hora. Cada enriquecimento bem-sucedido custa 0.01 créditos.

Confira as seções a seguir para conectar a integração e configurar o mapeamento de campos de enriquecimento para enriquecer seus contatos existentes do Marketo com o Apollo.

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Conectar a integração

Para conectar a integração, primeiro gere uma chave de API do Apollo, depois crie um webhook no Marketo.

 
Pule esta etapa

Se você já tem sua chave de API do Apollo, pode pular esta etapa.

Gerar uma chave de API

Para gerar uma chave de API no Apollo:

  1. Abra o Apollo e clique em Configurações > Integrações.
  2. Clique em Conectar ao lado de API.

Conectar API

  1. Clique em Solicitar chave de API.
  2. O Apollo gera uma chave de API. Copie sua chave de API (CTRL + C no PC ou CMD + C no Mac). Considere colar a chave de API em um local seguro para usá-la em uma etapa posterior.
 
Segurança da chave de API

Mantenha sua chave de API em um local seguro. Qualquer pessoa com acesso à chave pode realizar ações na sua conta do Apollo.

Em seguida, crie um webhook no Marketo.

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Criar um webhook no Marketo

Para criar um webhook no Marketo:

    1. Faça login no Marketo e clique em Admin > Webhooks.
    2. Clique em Novo webhook.
    3. Dê um nome ao seu webhook.
    4. Copie e cole o link a seguir no campo URL, substituindo YOUR_API_KEY pela sua chave de API real do Apollo:
https://api.apollo.io/v1/people/match?api_key=YOUR_API_KEY&first_name={{lead.First Name:default=}}&last_name={{lead.Last ame:default=}}&email={{lead.Email Address:default=}}&website_url={{company.Website:default=}}&organization_name={{company.Company Name:default=}}
 
Lembrete sobre a URL

Lembre-se de substituir YOUR_API_KEY na URL pela sua chave de API real do Apollo.

  1. Para o tipo de solicitação, selecione POST.
  2. Para o tipo de resposta, selecione JSON.

Tipo de resposta_JSON

  1. Quando terminar, clique em Salvar.

Em seguida, configure o mapeamento de campos de enriquecimento.

 
Webhook configurado?

Confira Criar um webhook no Suporte do Marketo para saber mais sobre a configuração do webhook.

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Configurar o mapeamento de campos de enriquecimento

O mapeamento de campos de enriquecimento ajuda a garantir que seus contatos sejam mapeados corretamente entre as duas plataformas.

Para configurar o mapeamento de campos de enriquecimento:

  1. No Marketo, clique em Editar o mapeamento de resposta do seu webhook.
  2. Clique em Adicionar.
  3. Selecione o atributo do Apollo que você deseja usar.
 
Sem espaços

Se você tiver qualquer problema com os atributos, verifique novamente se não há espaços extras antes ou depois de cada atributo de resposta. Confirme isso antes de clicar em Salvar no Marketo.

Você pode escolher entre os seguintes atributos do Apollo:

Tipo de atributo Atributo de resposta do Apollo Descrição Formato do valor
Nome do contato person.first_name Refere-se ao primeiro nome do contato (se existir) String
Sobrenome do contato person.last_name Refere-se ao sobrenome do contato (se existir) String
Nome completo do contato person.name Refere-se ao nome completo do contato (se existir) String
Perfil do LinkedIn person.linkedin_url Refere-se ao perfil do LinkedIn do contato String
Perfil do Facebook person.facebook_url Refere-se ao perfil do Facebook do contato String
Perfil do Twitter person.twitter_url Refere-se ao perfil do Twitter do contato Texto
Cargo person.title Refere-se ao cargo do contato Texto
Cidade person.city Refere-se à cidade atual onde o contato reside Texto
Estado person.state Refere-se ao estado atual onde o contato reside Texto
País person.country Refere-se ao país atual onde o contato reside Texto
Nome da empresa person.organization.name Refere-se ao nome da empresa em que o contato trabalha atualmente Texto
Site da empresa person.organization.website_url Refere-se ao site da empresa (e.g. http://www.google.com) Texto
URL do AngelList person.organization.angellist_url Refere-se à URL do AngelList da empresa Texto
Perfil da empresa no LinkedIn person.organization.linkedin_url Refere-se ao perfil da empresa no LinkedIn Texto
Perfil da empresa no Twitter person.organization.twitter_url Refere-se ao perfil da empresa no Twitter Texto
Perfil da empresa no Facebook person.organization.facebook_url Refere-se ao perfil da empresa no Facebook Texto
Domínio da empresa person.organization.domain Refere-se ao domínio da empresa (e.g. google.com) Texto
Número de funcionários da empresa person.organization.estimated_num_employees Refere-se a uma estimativa do tamanho da empresa (e.g. 13) Inteiro
Número de telefone da empresa person.organization.phone Refere-se ao telefone principal da empresa Texto
Ranking Alexa person.organization.alexa_ranking Refere-se ao ranking Alexa do site principal da empresa Inteiro
Idiomas da empresa person.organization.languages Refere-se a uma lista dos idiomas compatíveis no site da empresa Array de String
Logo da empresa person.organization.logo_url Refere-se ao logo da empresa String
Setor person.organization.industry Refere-se ao setor em que a empresa atua String
Endereço da sede person.organization.raw_address Refere-se ao endereço bruto da sede global da empresa String
Cidade da sede person.organization.city Refere-se à cidade onde a sede global da empresa está localizada String
Estado da sede person.organization.state Refere-se ao estado onde a sede global da empresa está localizada String
País da sede person.organization.country Refere-se ao país onde a sede global da empresa está localizada String
Símbolo de negociação em bolsa person.organization.publicly_traded_symbol Refere-se ao símbolo de negociação da empresa, caso ela seja listada em bolsa (ex.: AAPL para Apple) String
Bolsa de valores de negociação person.organization.publicly_traded_exchange Refere-se ao nome da bolsa de valores em que a empresa está listada (ex.: NYSE) String
Descrição SEO da empresa person.organization.seo_description Refere-se à breve descrição que a empresa usa para se descrever para fins de SEO String
Financiamento total person.organization.total_funding Refere-se ao financiamento total captado pela empresa em USD (ex.: 120000000) Inteiro
Data da rodada de financiamento mais recente person.organization.latest_funding_round_date Refere-se à data do financiamento mais recente recebido pela empresa, se houver (ex.: 2016-05-01T00:00:00.000+00:00) String
Etapa do financiamento mais recente person.organization.latest_funding_stage Refere-se à etapa do financiamento mais recente da empresa, se houver (por exemplo, Série A) String
Número de localizações de varejo person.organization.retail_location_count Refere-se ao número total de localizações de varejo que a empresa tem Integer
Receita anual person.organization.annual_revenue Refere-se a uma estimativa da receita atual da empresa em USD (por exemplo, 120000000) Integer
Tecnologia person.organization.technology_names Refere-se a uma lista das tecnologias que a empresa usa atualmente Array de String
 
Formatos de valor

Você não precisa conhecer os formatos de valor para configurar o mapeamento de campos de enriquecimento no Marketo. No entanto, se você usar a API da Apollo regularmente, talvez queira saber o que significa cada formato de valor:

  • String: Exibe uma sequência de caracteres correspondente a um valor. Na API da Apollo, você precisa colocar strings entre aspas. Por exemplo:
    “person.organization.country”: "Brazil"
  • Integer: Um único valor numérico. Na API da Apollo, você não deve usar aspas. Por exemplo:
    “person.organization.annual_revenue”: 4000000
  • Array de String: Uma sequência de caracteres correspondente a vários valores. Na API da Apollo, você precisa colocar todos os arrays de strings entre colchetes. Por exemplo:
    “person.organization.technology_names” : ["Cloudflare DNS", "Mailchimp Mandrill"]
  1. Selecione o campo correspondente ao campo do Marketo no Marketo.

Campo do Marketo

  1. Você pode adicionar quantos campos forem necessários. Repita o processo para campos adicionais.
  2. Quando terminar, clique em Salvar.

Agora você está pronto para acionar o webhook no Marketo.

 
Enriqueça Leads, por favor

Para saber mais sobre como usar seu webhook para enriquecer leads com os gatilhos do Marketo, confira Usar um webhook em uma Smart Campaign na Base de conhecimento do Marketo.

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