Descripción general
Buyer intent se refiere a señales que indican que una empresa o prospecto está investigando activamente o considerando soluciones como la tuya. Estas señales se basan en comportamientos en línea, como consumir contenido relacionado con temas, productos o pain points específicos.
Apollo te ayuda a interactuar con los prospectos correctos en el momento adecuado al brindarte información oportuna sobre el comportamiento de investigación de tu perfil de cliente ideal, lo que facilita identificar cuándo las empresas muestran interés en temas relevantes.
Una vez que hayas identificado tu perfil de cliente ideal en Apollo, usa buyer intent para visualizar señales clave de interacción, filtrar empresas con las puntuaciones de intent más altas para los temas que seleccionaste y priorizar tu Pipeline con base en datos reales.
El acceso a temas de buyer intent y filtros de búsqueda depende de tu plan de Apollo. Si necesitas más temas de buyer intent, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, contacta al equipo de ventas de Apollo.
Consulta las siguientes secciones para obtener más información sobre buyer intent en Apollo.
Cómo funciona
Buyer intent en Apollo funciona cuando seleccionas temas de buyer intent relevantes para tu producto o servicio. Los temas de intent son productos y servicios que los prospectos investigan activamente en línea en redes sociales, sitios web de empresas, bolsas de trabajo, sitios de noticias y otros recursos. Estos pueden ser palabras clave o incluso nombres de competidores.
Puedes elegir entre más de 15,000 temas de buyer intent, como software 3D, ventas o servicios financieros. Consulta la lista completa de temas de buyer intent disponibles.
Cuando una empresa busca activamente uno de los temas de intent que seleccionaste, Apollo captura una señal de buyer intent. Apollo captura señales de buyer intent semanalmente.
Apollo se asocia con el proveedor de datos de buyer intent, Bombora, para proporcionar señales de buyer intent.
Según la frecuencia, la tendencia y la actualidad con la que se activan estas señales de intent, Apollo calcula una puntuación de intent para las empresas. Esta puntuación indica la fuerza del buyer intent de una empresa. Una puntuación de intent más alta indica que es más probable que el prospecto interactúe con tu empresa y se convierta en un cliente de pago.
Cuando Bombora proporciona un tema de intent, Apollo usa una puntuación de intent asociada en un rango de 0 a 100. Las puntuaciones de 0 a 61 son bajas, de 62 a 75 son medias y de 75 a 100 son altas.
Para poner en práctica buyer intent, aplícalo como filtro cuando busques personas o empresas en Apollo. Selecciona los temas de intent y los rangos de puntuación que coincidan con tu oferta, y luego combínalos con tus criterios de búsqueda actuales para encontrar prospectos en empresas que están investigando activamente esos temas. Esto te permite enfocar tu outreach en cuentas con alta intención y descubrir oportunidades completamente nuevas que se alinean con tu perfil de cliente ideal.
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¿Listo para aprovechar buyer intent?
| Configura temas de buyer intent | Comienza eligiendo temas de buyer intent que sean relevantes para tu empresa. ¿Quieres un impulso inicial? Sigue las recomendaciones de buyer intent de Apollo para una configuración rápida. |
|---|---|
| Filtra prospectos por buyer intent | Encuentra las empresas que buscan temas relevantes para tu negocio aplicando filtros de buyer intent en la búsqueda. Selecciona tus temas de intent y rangos de puntuación, combínalos con tus filtros existentes y luego usa net new para mostrar prospectos calificados en empresas con alto intent. |
| Ver buyer intent de una empresa | Enfócate en una empresa específica para ver detalles del buyer intent, incluido un historial de intent que muestra tendencias a lo largo del tiempo. |