Vue d'ensemble
Le Buyer intent désigne les signaux qui indiquent qu'une entreprise ou un prospect recherche activement ou envisage des solutions comme la vôtre. Ces signaux reposent sur des comportements en ligne, comme la consultation de contenus liés à des sujets, produits ou problématiques spécifiques.
Apollo vous aide à interagir avec les bons prospects au bon moment en vous fournissant des Insights en temps opportun sur le comportement de recherche de votre profil client idéal, ce qui permet d'identifier plus facilement quand des entreprises manifestent de l'intérêt pour des sujets pertinents.
Une fois votre profil client idéal identifié dans Apollo, utilisez le Buyer intent pour visualiser les principaux signaux d'engagement, filtrer les entreprises ayant les scores d'intention les plus élevés pour les sujets sélectionnés et prioriser votre Pipeline sur la base de données réelles.
L'accès aux sujets de Buyer intent et aux filtres de recherche dépend de votre forfait Apollo. Si vous avez besoin de plus de sujets de Buyer intent, mettez votre forfait à niveau. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Consultez les sections suivantes pour en savoir plus sur le Buyer intent dans Apollo.
Fonctionnement
Le Buyer intent dans Apollo fonctionne lorsque vous sélectionnez des sujets de Buyer intent pertinents pour votre produit ou service. Les sujets d'intention sont des produits et services que les prospects recherchent activement en ligne sur les réseaux sociaux, les sites web d'entreprise, les job boards, les sites d'actualités et d'autres ressources. Il peut s'agir de mots-clés ou même de noms de concurrents.
Vous pouvez choisir parmi plus de 15 0 sujets de Buyer intent, comme les logiciels 3D, les ventes ou les services financiers. Consultez la liste complète des sujets de Buyer intent disponibles.
Lorsqu'une entreprise recherche activement l'un des sujets d'intention que vous avez sélectionnés, Apollo capte un signal de Buyer intent. Apollo capte les signaux de Buyer intent chaque semaine.
Apollo s'associe au fournisseur de données de Buyer intent Bombora pour fournir des signaux de Buyer intent.
En fonction de la fréquence, de la tendance et de la récence de ces signaux d'intention, Apollo calcule un score d'intention pour les entreprises. Ce score indique la force du Buyer intent d'une entreprise. Un score d'intention plus élevé indique que le prospect est plus susceptible d'interagir avec votre entreprise et de se convertir en client payant.
Lorsque Bombora fournit un sujet d'intention, Apollo utilise le score d'intention associé sur une échelle de 0 à 100. Les scores de 0 à 61 sont faibles, de 62 à 75 moyens, et de 75 à 100 élevés.
Pour mettre le Buyer intent en pratique, appliquez-le comme filtre lorsque vous recherchez des Personnes ou des entreprises dans Apollo. Sélectionnez les sujets d'intention et les plages de score qui correspondent à votre offre, puis combinez-les à vos critères de recherche existants pour faire ressortir les prospects dans des entreprises qui recherchent activement ces sujets. Cela vous permet de concentrer votre prospection sur les comptes à forte intention et de découvrir de nouvelles opportunités qui correspondent à votre profil client idéal.
Premiers pas
Prêt à exploiter le Buyer intent ?
| Définir des sujets de Buyer intent | Commencez par choisir des sujets de Buyer intent pertinents pour votre entreprise. Vous voulez démarrer plus vite ? Suivez les recommandations de Buyer intent d'Apollo pour une configuration rapide. |
|---|---|
| Filtrer les prospects par Buyer intent | Trouvez les entreprises qui recherchent des sujets pertinents pour votre activité en appliquant des filtres de Buyer intent dans la recherche. Sélectionnez vos sujets d'intention et vos plages de score, combinez-les avec vos filtres existants, puis utilisez net new pour faire ressortir des prospects qualifiés dans des entreprises à forte intention. |
| Voir l'intention d'achat d'une entreprise | Concentrez-vous sur une entreprise en particulier pour voir les détails de l'intention d'achat, y compris un historique d'intention qui montre les tendances au fil du temps. |