Aperçu de l'intention d'achat.

Aperçu.

L'intention d'achat fait référence aux signaux qui indiquent qu'une entreprise ou un prospect effectue des recherches ou envisage activement des solutions comme les vôtres. Ces signaux sont basés sur les comportements en ligne, tels que la consultation de contenus liés à des sujets, produits ou problèmes spécifiques. __KEEP_0000__

Apollo vous aide à contacter les prospects appropriés au moment opportun en vous fournissant des informations précieuses sur le comportement de recherche de vos prospects. __KEEP_0000__profil de client idéal.Cela facilite l'identification des moments où les entreprises manifestent de l'intérêt pour des sujets pertinents. __KEEP_0000__

Une fois que vous avez défini le profil de votre client idéal sur Apollo, utilisez l'indicateur d'intention d'achat pour visualiser les signaux d'engagement clés, filtrez les entreprises ayant les scores d'intention les plus élevés pour les sujets que vous avez sélectionnés, et priorisez votre pipeline en vous basant sur des données réelles.

C'est prévu dans le plan.

L'accès aux sujets et filtres de recherche liés à l'intention d'achat dépend de votre abonnement Apollo. Si vous avez besoin de plus de sujets liés à l'intention d'achat,Mettez à niveau votre abonnement.Si vous avez des questions concernant la mise à niveau, __KEEP_0000__.contactez.À l'équipe commerciale d'Apollo. __KEEP_0000__

Veuillez consulter les sections suivantes pour en savoir plus sur l'intention d'achat sur Apollo.

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Comment cela fonctionne.

L'indicateur d'intention d'achat sur Apollo fonctionne lorsque vous sélectionnez des thèmes d'intention d'achat qui sont pertinents pour votre produit ou service. Les thèmes d'intention d'achat sont des produits et services que les prospects recherchent activement en ligne, sur les réseaux sociaux, les sites web des entreprises, les sites d'offres d'emploi, les sites d'actualités et d'autres ressources. Il peut s'agir de mots-clés, ou même de noms de concurrents. __KEEP_0000__

Vous pouvez choisir parmi plus de 15,000 sujets liés à l'intention d'achat, tels que 3D logiciels, ventes ou services financiers. N'hésitez pas à consulter...Une liste complète des sujets disponibles pour l'analyse de l'intention d'achat..

Lorsque une entreprise recherche activement l'un des sujets que vous avez sélectionnés, Apollo détecte un signal d'intention d'achat. Apollo enregistre ces signaux d'intention d'achat chaque semaine.

Apollo s'associe à des fournisseurs de données sur l'intention d'achat. __KEEP_0000__Bombora.et __KEEP_0000__LeadSift., une société Foundry, afin de fournir des signaux d'intention d'achat.

Sur la base de la fréquence, de la tendance et de la date des signaux d'intention, Apollo calcule un score d'intention pour les entreprises. Ce score indique la force de l'intention d'achat de l'entreprise. Un score d'intention plus élevé indique que le prospect est plus susceptible de s'intéresser à votre entreprise et de devenir un client payant.

Bombora.	Lorsque Bombora fournit un sujet d'intérêt, Apollo utilise un score d'intérêt associé, avec une échelle de 0 à 100. Les scores de 0 à 61 sont considérés comme faibles, ceux de 62 à 75 comme moyens, et ceux de 75 à 100 comme élevés.
LeadSift.	Lorsque LeadSift fournit un sujet d'intérêt, Apollo calcule les scores d'intention en se basant sur les éléments suivants : Fréquence.: À quelle fréquence une entreprise effectue-t-elle une recherche sur un sujet particulier avec une intention précise ? Tendance.: Y a-t-il eu une tendance à la hausse ou à la baisse dans les recherches concernant un sujet spécifique au cours des 30 derniers jours, par rapport aux 30 jours précédents ? Récence.: Quand est-ce que, pour la dernière fois, une entreprise a recherché un sujet d'intérêt ? Apollo regroupe ensuite les scores dans l'une des catégories suivantes : __KEEP_0000__ Élevé.Une entreprise déclenche au moins quatre signaux d'intention au cours des 90 derniers jours, ou présente une tendance à la hausse avec au moins deux signaux d'intention au cours de la dernière semaine. Medium. __KEEP_0000__Une entreprise déclenche au moins quatre signaux d'intention au cours des 90 derniers jours et au moins un signal d'intention au cours des deux dernières semaines. Faible.Une entreprise déclenche au moins un signal d'intention au cours des 90 derniers jours.

Bombora.

Lorsque Bombora fournit un sujet d'intérêt, Apollo utilise un score d'intérêt associé, avec une échelle de 0 à 100. Les scores de 0 à 61 sont considérés comme faibles, ceux de 62 à 75 comme moyens, et ceux de 75 à 100 comme élevés.

LeadSift.

Lorsque LeadSift fournit un sujet d'intérêt, Apollo calcule les scores d'intention en se basant sur les éléments suivants :

Fréquence.: À quelle fréquence une entreprise effectue-t-elle une recherche sur un sujet particulier avec une intention précise ?
Tendance.: Y a-t-il eu une tendance à la hausse ou à la baisse dans les recherches concernant un sujet spécifique au cours des 30 derniers jours, par rapport aux 30 jours précédents ?
Récence.: Quand est-ce que, pour la dernière fois, une entreprise a recherché un sujet d'intérêt ?

Apollo regroupe ensuite les scores dans l'une des catégories suivantes : __KEEP_0000__

Élevé.Une entreprise déclenche au moins quatre signaux d'intention au cours des 90 derniers jours, ou présente une tendance à la hausse avec au moins deux signaux d'intention au cours de la dernière semaine.
Medium. __KEEP_0000__Une entreprise déclenche au moins quatre signaux d'intention au cours des 90 derniers jours et au moins un signal d'intention au cours des deux dernières semaines.
Faible.Une entreprise déclenche au moins un signal d'intention au cours des 90 derniers jours.

Si Bombora et LeadSift fournissent tous deux des données pour un sujet d'intérêt, Apollo choisit le score le plus élevé parmi les sources. __KEEP_0000__

Pour mettre en œuvre l'intention d'achat,Appliquez-le comme un filtre.Lorsque vous effectuez une recherche de personnes ou d'entreprises sur __KEEP_0000__ Apollo, sélectionnez les thèmes et les fourchettes de scores qui correspondent à votre offre, puis combinez-les avec vos critères de recherche existants pour identifier les prospects dans les entreprises qui étudient activement ces sujets. Cela vous permet de concentrer vos efforts de prospection sur les entreprises ayant une forte intention d'achat et de découvrir de nouvelles opportunités qui correspondent à votre profil de client idéal.

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Êtes-vous prêt à exploiter les signaux d'intention d'achat ?

Définissez les sujets liés à l'intention d'achat.	Commencez par choisir.Sujets liés à l'intention d'achat.qui sont pertinents pour votre entreprise. Souhaitez-vous démarrer rapidement ? Suivez les conseils d'Apollo.Recommandations basées sur l'intention d'achat.pour une configuration rapide.
Filtrez les prospects en fonction de leur intention d'achat.	Trouvez les entreprises qui recherchent des sujets pertinents pour votre activité en utilisant __KEEP_0000__.Appliquer des filtres d'intention d'achat dans la recherche.Sélectionnez les thèmes d'intérêt et les fourchettes de scores, combinez-les avec vos filtres existants, puis utilisez la fonction "nouveaux prospects" pour identifier des prospects qualifiés au sein d'entreprises ayant une forte intention.
Consultez l'intention d'achat d'une entreprise.	Concentrez-vous sur une entreprise particulière pour voir __KEEP_0000__.Détails sur l'intention d'achat., notamment un historique des intentions qui permet de visualiser les tendances au fil du temps.

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