Panoramica
Il buyer intent si riferisce ai segnali che indicano che un'azienda o un potenziale cliente sta attivamente cercando o valutando soluzioni come la tua. Questi segnali si basano su comportamenti online, come la fruizione di contenuti relativi a argomenti, prodotti o punti critici specifici.
Apollo ti aiuta a coinvolgere i potenziali clienti giusti al momento giusto fornendo Insights tempestivi sul comportamento di ricerca del tuo ICP, rendendo più facile identificare quando le aziende mostrano interesse per argomenti pertinenti.
Dopo aver identificato il tuo ICP in Apollo, usa il buyer intent per visualizzare i principali segnali di coinvolgimento, filtrare le aziende con i punteggi di Intent più alti per gli argomenti selezionati e dare priorità alla tua Pipeline in base a dati reali.
L'accesso agli argomenti di buyer intent e ai filtri di ricerca dipende dal tuo piano Apollo. Se hai bisogno di più argomenti di buyer intent, aggiorna il tuo piano. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team vendite di Apollo.
Consulta le sezioni seguenti per saperne di più sul buyer intent in Apollo.
Come funziona
Il buyer intent in Apollo funziona quando selezioni argomenti di buyer intent pertinenti per il tuo prodotto o servizio. Gli argomenti di Intent sono prodotti e servizi che i potenziali clienti cercano attivamente online su social media, siti web aziendali, bacheche di lavoro, siti di notizie e altre risorse. Possono essere parole chiave o persino nomi di concorrenti.
Puoi scegliere tra oltre 15.000 argomenti di buyer intent, come software 3D, vendite o servizi finanziari. Consulta l'elenco completo degli argomenti di buyer intent disponibili.
Quando un'azienda cerca attivamente uno degli argomenti di Intent che hai selezionato, Apollo acquisisce un segnale di buyer intent. Apollo acquisisce i segnali di buyer intent ogni settimana.
Apollo collabora con il fornitore di dati di buyer intent, Bombora, per fornire segnali di buyer intent.
In base alla frequenza, al trend e alla recente attivazione di questi segnali di Intent, Apollo calcola un punteggio di Intent per le aziende. Questo punteggio indica la forza del buyer intent di un'azienda. Un punteggio di Intent più alto indica che il potenziale cliente ha maggiori probabilità di interagire con la tua azienda e convertirsi in cliente pagante.
Quando Bombora fornisce un argomento di Intent, Apollo utilizza il punteggio di Intent associato su una scala da 0 a 100. I punteggi da 0 a 61 sono bassi, da 62 a 75 medi e da 75 a 100 alti.
Per mettere in pratica il buyer intent, applicalo come filtro quando cerchi Persone o aziende in Apollo. Seleziona gli argomenti di Intent e gli intervalli di punteggio che corrispondono alla tua offerta, quindi combinali con i criteri di ricerca esistenti per individuare i potenziali clienti presso aziende che stanno cercando attivamente quegli argomenti. Questo ti consente di concentrare la tua attività di outreach sugli account ad alto Intent e scoprire nuove opportunità in linea con il tuo ICP.
Per iniziare
Pronto a sfruttare il buyer intent?
| Imposta gli argomenti di buyer intent | Inizia scegliendo argomenti di buyer intent pertinenti per la tua azienda. Vuoi partire più velocemente? Segui i consigli di buyer intent di Apollo per una configurazione rapida. |
|---|---|
| Filtra i potenziali clienti per buyer intent | Trova le aziende che cercano argomenti pertinenti per la tua attività applicando i filtri di buyer intent nella ricerca. Seleziona i tuoi argomenti di Intent e gli intervalli di punteggio, combinali con i filtri esistenti, quindi usa net new per individuare prospect qualificati in aziende con Intent elevato. |
| Visualizza il buying intent di un'azienda | Concentrati su un'azienda specifica per visualizzare i dettagli del buying intent, inclusa una cronologia dell'Intent che mostra le tendenze nel tempo. |