Visão geral
Buyer intent se refere a sinais que indicam que uma empresa ou prospect está pesquisando ativamente ou considerando soluções como a sua. Esses sinais se baseiam em comportamentos online, como consumir conteúdo relacionado a tópicos, produtos ou dores específicos.
O Apollo ajuda você a interagir com os prospects certos no momento certo, fornecendo Insights oportunos sobre o comportamento de pesquisa do seu perfil de cliente ideal, facilitando a identificação de quando as empresas estão demonstrando interesse em tópicos relevantes.
Depois de identificar seu perfil de cliente ideal no Apollo, use buyer intent para visualizar os principais sinais de engajamento, filtrar empresas com as maiores pontuações de intent para os tópicos selecionados e priorizar seu Pipeline com base em dados reais.
O acesso a tópicos de buyer intent e filtros de pesquisa depende do seu plano Apollo. Se você precisar de mais tópicos de buyer intent, faça upgrade do seu plano. Se tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas da Apollo.
Confira as seções a seguir para saber mais sobre buyer intent no Apollo.
Como funciona
O buyer intent no Apollo funciona quando você seleciona tópicos de buyer intent relevantes para seu produto ou serviço. Tópicos de intent são produtos e serviços que os prospects pesquisam ativamente online em redes sociais, sites de empresas, sites de vagas, sites de notícias e outros recursos. Eles podem ser palavras-chave ou até nomes de concorrentes.
Você pode escolher entre mais de 15.000 tópicos de buyer intent, como software 3D, vendas ou serviços financeiros. Confira a lista completa de tópicos de buyer intent disponíveis.
Quando uma empresa pesquisa ativamente um dos tópicos de intent selecionados, o Apollo captura um sinal de buyer intent. O Apollo captura sinais de buyer intent semanalmente.
O Apollo faz parceria com o provedor de dados de buyer intent, Bombora, para fornecer sinais de buyer intent.
Com base na frequência, tendência e recência com que esses sinais de intent são acionados, o Apollo calcula uma pontuação de intent para as empresas. Essa pontuação indica a força do buyer intent de uma empresa. Uma pontuação de intent mais alta indica que o prospect tem mais probabilidade de interagir com sua empresa e se converter em cliente pagante.
Quando a Bombora fornece um tópico de intent, o Apollo usa uma pontuação de intent associada com faixa de 0 a 100. Pontuações de 0 a 61 são baixas, de 62 a 75 são médias e de 75 a 100 são altas.
Para colocar o buyer intent em prática, aplique-o como um filtro ao pesquisar pessoas ou empresas no Apollo. Selecione os tópicos de intent e os intervalos de pontuação que correspondem à sua oferta e combine-os com seus critérios de pesquisa existentes para encontrar prospects em empresas que estão pesquisando ativamente esses tópicos. Isso permite que você concentre seu outreach em contas com alto intent e descubra novas oportunidades alinhadas ao seu perfil de cliente ideal.
Primeiros passos
Tudo pronto para aproveitar o buyer intent?
| Defina tópicos de buyer intent | Comece escolhendo tópicos de buyer intent relevantes para sua empresa. Quer acelerar o processo? Siga as recomendações de buyer intent da Apollo para uma configuração rápida. |
|---|---|
| Filtre prospects por buyer intent | Encontre as empresas que estão pesquisando tópicos relevantes para seu negócio aplicando filtros de buyer intent na pesquisa. Selecione seus tópicos de Intent e intervalos de pontuação, combine-os com seus filtros existentes e depois use net new para encontrar prospects qualificados em empresas com alto Intent. |
| Visualizar Buyer intent de uma empresa | Foque em uma empresa específica para ver detalhes de Buyer intent, incluindo um histórico de Intent que mostra tendências ao longo do tempo. |