Resumen
Puntuaciones te ayudan a identificar a los prospectos con más probabilidades de convertirse en compradores al clasificarlos según los atributos de tus clientes ideales. Cuando buscas personas o empresas, Apollo asigna una puntuación a cada prospecto según qué tan bien coincide con la puntuación.
Puedes filtrar por puntuaciones para enfocarte rápidamente en los clientes.
Consulta la siguiente sección para usar puntuaciones en Apollo.
Usa un filtro de puntuación
¿Lo sabías? Apollo usa la puntuación automática como puntuación principal de forma predeterminada. Si creas una puntuación personalizada, configúrala como tu puntuación principal.
Para usar un filtro de puntuación:
- Abre Apollo y haz clic en Buscar > Personas o Empresas.
- Haz clic en Mostrar Filtros > Puntuaciones.
- Selecciona una puntuación mínima:
- ⭐️ Excelente
- 😄 Buena
- 🙂 Regular
- ✖️ No encaja
- Apollo actualiza tus resultados de búsqueda según la puntuación que selecciones.
Apollo usa tu puntuación principal cuando haces prospección. Los prospectos obtienen puntos por los criterios con los que coinciden en esa puntuación, y Apollo combina esos puntos para calcular una puntuación. La puntuación, como excelente o buena, refleja cómo se compara esa puntuación total con la puntuación máxima posible del modelo.
- Haz clic en la columna de puntuación y luego selecciona ascendente o descendente para ordenar de menor a mayor o de mayor a menor puntuación.
- Haz clic en una persona o empresa. Apollo comparte más detalles sobre la puntuación, incluidos los filtros o señales que contribuyeron a la calificación.
Ahora ya usaste las puntuaciones en Apollo.
Consulta Descripción general de los filtros de búsqueda para obtener más información sobre el filtro de puntuaciones y todos los filtros de búsqueda disponibles.
Próximos pasos
¿Listo para aprovechar las puntuaciones? Estos siguientes pasos te ayudan a convertir rápidamente prospectos con alta afinidad en acciones.
| Descripción general de las puntuaciones | Comprende cómo funcionan las puntuaciones y qué señales importan al entender las calificaciones y señales de puntuación para asegurarte de que tu equipo esté priorizando a los prospectos correctos. |
|---|---|
| Crear una puntuación | Ajusta con precisión la afinidad con tu ICP al crear una puntuación personalizada para reflejar los atributos que realmente impulsan las conversiones para tu negocio. |
| Descripción general de los filtros de búsqueda | Combina puntuaciones con datos firmográficos e Intent al combinar el filtro de puntuaciones con otros filtros de búsqueda para enfocarte en las cuentas que mejor se ajustan. |
| Guardar y compartir una búsqueda o configurar una alerta de búsqueda | Define tu lógica de puntuación al guardar y suscribirte a una búsqueda con puntuación para que nunca se te pasen prospectos recién calificados. |
| Agregar contactos a una secuencia | Actúa rápido con las puntuaciones más altas al agregar contactos con calificaciones altas a una secuencia para iniciar el outreach mientras el Intent es alto. |