Vue d'ensemble
Scores permettent d'identifier les prospects les plus susceptibles de se convertir en acheteurs en les classant selon les attributs de vos clients idéaux. Lorsque vous recherchez des personnes ou des entreprises, Apollo attribue un score à chaque prospect en fonction de sa correspondance avec ce score.
Vous pouvez filtrer par score pour cibler rapidement les clients.
Consultez la section suivante pour utiliser les scores dans Apollo.
Utiliser un filtre de score
Le saviez-vous ? Apollo utilise l'auto-score comme score principal par défaut. Si vous créez un score personnalisé, définissez-le comme score principal.
Pour utiliser un filtre de score :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Rechercher > Personnes ou Entreprises.
- Cliquez sur Afficher Filtres > Scores.
- Sélectionnez une note de score minimale :
- ⭐️ Excellent
- 😄 Bon
- 🙂 Correct
- ✖️ Ne correspond pas
- Apollo met à jour vos résultats de recherche en fonction du score sélectionné.
Apollo utilise votre score principal lorsque vous prospectez. Les prospects gagnent des points pour les critères auxquels ils correspondent dans ce score, et Apollo combine ces points pour calculer un score global. Le score, par exemple excellent ou bon, indique comment ce score total se compare au score maximal possible pour le modèle.
- Cliquez sur la colonne du score, puis sélectionnez l'ordre croissant ou décroissant pour trier du score le plus faible au plus élevé, ou inversement.
- Cliquez sur une personne ou une entreprise. Apollo partage plus de détails sur le score, notamment les filtres ou signaux qui ont contribué à cette note.
Vous avez maintenant utilisé les scores dans Apollo.
Consultez Présentation des filtres de recherche pour en savoir plus sur le filtre de score et tous les filtres de recherche disponibles.
Étapes suivantes
Prêt à exploiter les scores ? Ces prochaines étapes vous aideront à transformer rapidement les prospects les plus pertinents en actions concrètes.
| Présentation des scores | Comprenez le fonctionnement des scores et les signaux importants en comprenant les notes de score et les signaux pour vous assurer que votre équipe priorise les bons prospects. |
|---|---|
| Créer un score | Affinez l'adéquation avec votre ICP en créant un score personnalisé pour refléter les attributs qui génèrent réellement des conversions pour votre entreprise. |
| Présentation des filtres de recherche | Combinez les scores avec les firmographics et l'Intent en combinant le filtre de score avec d'autres filtres de recherche pour cibler les comptes les plus adaptés. |
| Enregistrer et partager une recherche ou configurer une alerte de recherche | Validez votre logique de scoring en enregistrant une recherche avec score et en vous y abonnant afin de ne jamais manquer de nouveaux prospects qualifiés. |
| Ajouter des contacts à une Séquence | Agissez rapidement sur les meilleurs scores en ajoutant les contacts les mieux notés à une séquence pour lancer la prise de contact tant que l'Intent est élevé. |