Visão geral
Pontuações ajudam você a identificar os prospects com maior probabilidade de se converterem em compradores, classificando-os com base nos atributos dos seus clientes ideais. Quando você pesquisa pessoas ou empresas, o Apollo atribui uma pontuação a cada prospect com base em quão bem ele corresponde à pontuação.
Você pode filtrar por pontuações para encontrar clientes rapidamente.
Confira a seção a seguir para usar pontuações no Apollo.
Usar um filtro de pontuação
Você sabia? Por padrão, o Apollo usa a pontuação automática como sua pontuação principal. Se você criar uma pontuação personalizada, defina-a como sua pontuação principal.
Para usar um filtro de pontuação:
- Abra o Apollo e clique em Pesquisar > Pessoas ou Empresas.
- Clique em Mostrar Filtros > Pontuações.
- Selecione uma classificação de pontuação mínima:
- ⭐️ Excelente
- 😄 Boa
- 🙂 Razoável
- ✖️ Não compatível
- O Apollo atualiza seus resultados de pesquisa com base na pontuação selecionada.
O Apollo usa sua pontuação principal quando você faz prospecção. Os prospects ganham pontos pelos critérios com os quais correspondem nessa pontuação, e o Apollo combina esses pontos para calcular uma pontuação. A pontuação, como excelente ou boa, reflete como essa pontuação total se compara à pontuação máxima possível para o modelo.
- Clique na coluna de pontuação e selecione ordem crescente ou decrescente para classificar da menor para a maior pontuação ou da maior para a menor.
- Clique em uma pessoa ou empresa. O Apollo mostra mais detalhes sobre a pontuação, incluindo os filtros ou sinais que contribuíram para a classificação.
Agora você já usou pontuações no Apollo.
Confira Visão geral dos filtros de pesquisa para saber mais sobre o filtro de pontuação e todos os filtros de pesquisa disponíveis.
Próximos passos
Tudo pronto para colocar as pontuações em prática? As próximas ações ajudam você a transformar rapidamente prospects com alta aderência em ações concretas.
| Visão geral das pontuações | Entenda como as pontuações funcionam e quais sinais importam compreendendo classificações e sinais de pontuação para garantir que sua equipe esteja priorizando os prospects certos. |
|---|---|
| Criar uma pontuação | Ajuste melhor a aderência ao seu ICP criando uma pontuação personalizada para refletir os atributos que realmente impulsionam conversões para a sua empresa. |
| Visão geral dos filtros de pesquisa | Combine pontuações com firmographics e intent combinando o filtro de pontuação com outros filtros de pesquisa para focar nas contas com melhor aderência. |
| Salvar e compartilhar uma pesquisa ou definir um alerta de pesquisa | Defina sua lógica de pontuação salvando e assinando uma pesquisa com pontuação para nunca perder prospects recém-qualificados. |
| Adicionar contatos a uma sequência | Aja rapidamente com as melhores pontuações adicionando contatos com classificação alta a uma sequência para iniciar o outreach enquanto o intent está alto. |