Usa Apollo con LinkedIn para enviar mensajes personalizados

Descripción general

LinkedIn es una herramienta valiosa para obtener información individualizada que te ayuda a conectar con tus clientes ideales. Aprovecha LinkedIn para acceder a información clave sobre tus contactos objetivo, como:

• Historial laboral y experiencia
• Empleador actual
• Pasatiempos e intereses
• Colegas actuales

Apollo te permite aprovechar LinkedIn en las secuencias para guardar la información personalizada de un contacto y configurar recordatorios para ti.

Las secuencias en Apollo te permiten perfeccionar tus mensajes. Puedes usar secuencias para hacer pruebas A/B de mensajes de Email para interactuar con éxito con tus clientes. Con la información de LinkedIn, puedes enfocar tus mensajes con mayor precisión y personalizar tu enfoque en las secuencias.

Consulta las siguientes secciones para aprender a aprovechar LinkedIn en las secuencias.

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Encuentra los contactos correctos

Primero, encuentra los contactos correctos que se ajusten a tu visión. Contactar personas al azar es ineficiente y no dará resultados positivos. Necesitas encontrar una audiencia objetivo.

• Crea perfiles de cliente
• Perfiles de cliente son conjuntos de cargos, niveles de experiencia y departamentos que definen diferentes grupos de personas a las que puedes dirigirte dentro de cuentas clave. Esto te permite encontrar contactos más rápido con la herramienta de búsqueda de Apollo, recibir mejores recomendaciones y mejorar los análisis. Puedes usar perfiles de cliente para acotar tus búsquedas en LinkedIn.

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Planifica tu estrategia

Ahora que tienes una lista sólida de prospectos, puedes empezar a planificar tu estrategia. Apollo ofrece herramientas de automatización como secuencias y plantillas para ayudarte a organizar y estandarizar tus mensajes.

• Crea una secuencia
• Puedes aprovechar los pasos de LinkedIn en las secuencias para organizar tus mensajes y categorizar tus contactos. Para cada contacto en tu secuencia, puedes agregar pasos para hacer seguimiento de la interacción en LinkedIn, desde el contacto inicial hasta el envío de un mensaje directo. Apollo te recuerda cuándo debes completar los diferentes pasos de la secuencia para mantenerte al día con tus tareas. Para obtener más información sobre las secuencias, consulta Descripción general de las secuencias.

• Redacta mensajes para LinkedIn
• Puedes redactar mensajes personalizados a través de Apollo. Algunas buenas prácticas generales para los mensajes en LinkedIn son:
• Personaliza tus mensajes
• Sé directo y breve
• Comunica claramente tu objetivo
• Sugiere formas de reunirse o seguir conversando
• Usa una firma clara y concisa
• Envía tus mensajes en horarios laborales normales
• Usa variables dinámicas y snippets en tu plantilla de mensaje para personalizar tus mensajes a escala.

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Ejecuta tu estrategia

Ahora que encontraste a tus prospectos ideales y planificaste tu estrategia de mensajes, es momento de poner tu plan en marcha. Encontrar la forma perfecta de comunicar tu mensaje a veces requiere prueba y error para perfeccionar tus habilidades.

Estos son algunos pasos que puedes seguir para ejecutar y perfeccionar tu estrategia:

• Agrega contactos a tu secuencia
• Ahora que creaste tu secuencia de LinkedIn, necesitas agregar contactos a la secuencia. Cuando agregas contactos a una secuencia con pasos de LinkedIn, Apollo rastrea cada contacto a través de los pasos que agregaste a la secuencia.

• Implementa tu secuencia
• Ya creaste tus tareas y ahora puedes comenzar a rastrear tu correspondencia con tus contactos. Apollo te muestra en qué paso está un contacto mientras está en una secuencia cuando visitas su perfil, para que puedas rastrear exactamente en qué punto de la secuencia de LinkedIn se encuentra.

• Perfecciona tu mensaje
• Aunque no puedes hacer pruebas A/B con los mensajes de LinkedIn, sí puedes perfeccionar tu mensaje para optimizar tus resultados. Siempre debes estar atento a redacciones más claras y mensajes más personalizados que ayuden a captar la atención de tus contactos potenciales. Con el tiempo, deberías sentirte más cómodo con los mensajes de LinkedIn y tus resultados deberían mejorar.

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