Descripción general
Apollo te ayuda a interactuar con los prospectos correctos en el momento adecuado al brindarte información oportuna sobre el comportamiento de investigación de tus clientes ideales, lo que facilita identificar cuándo las empresas muestran interés en temas de compra relevantes.
Aprovecha el Buyer intent en Apollo para hacer prospección de forma más inteligente. Cuando una empresa busca temas relacionados con tu producto o servicio, Apollo capta una señal de Buyer intent y luego clasifica a la empresa según su puntuación de Buyer intent, lo que te permite identificar y dirigirte fácilmente a clientes potenciales.
Para comenzar, selecciona temas de Buyer intent y luego busca por Buyer intent.
El acceso a los temas y filtros de búsqueda de Buyer intent depende de tu plan de Apollo. Si necesitas acceso a Buyer intent, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, contacta al equipo de ventas de Apollo.
Consulta las siguientes secciones para configurar y usar Buyer intent en Apollo.
Volver arribaConfigura temas de Buyer intent
Para configurar temas de Buyer intent, necesitas acceso para editar temas de intent. Si necesitas ayuda, contacta a un administrador de Apollo en tu organización.
Para configurar temas de Buyer intent:
- Abre Apollo y haz clic en Configuración > Perfil de cliente ideal > Buyer intent.
- Marca cada tema de Buyer intent que quieras usar.
- Cuando termines, haz clic en Guardar temas de Intent.
- Como alternativa, selecciona temas de Buyer intent en la búsqueda mientras haces prospección. Puedes usar recomendaciones de Apollo para una configuración rápida.
Ya configuraste los temas de Buyer intent y estás listo para usar Buyer intent.
Una vez que configures los temas de Buyer intent, tu organización solo podrá volver a editarlos después de que hayan pasado 24 horas.
Para editar los temas de Buyer intent, ve a Configuración > Perfil de cliente ideal > Buyer intent, y luego haz clic en ✕ para eliminar los temas de Buyer intent existentes.
Buscar por Buyer intent
Para buscar por Buyer intent:
¿Sabías que? El Buyer intent lo muestran las empresas, no las personas. Incluso cuando haces prospección en Personas, el Buyer intent solo muestra a las personas que trabajan en las empresas que muestran Buyer intent. Es posible que estas personas no participen activamente en la búsqueda de un producto o servicio de la empresa.
- Haz clic en Mostrar filtros > Buyer intent.
- Selecciona los temas y las puntuaciones de intent que quieres aplicar a tu búsqueda.
- (Opcional) Haz clic en Editar para cambiar los temas de Buyer intent de tu empresa; luego marca los temas para agregarlos a tus filtros de Buyer intent o desmárcalos para quitarlos.
- Como alternativa, haz clic en Recomendados para elegir entre las recomendaciones de temas de Buyer intent de Apollo según la actividad de prospección de tu empresa; luego haz clic en Guardar.
- Agrega y edita filtros de búsqueda para encontrar a los prospectos correctos.
- Pasa el cursor sobre la señal de Buyer intent junto a una empresa para ver más Insights, incluida la tendencia de intent de los últimos 90 días.
¿Sabías que puedes encontrar contactos de empresas que muestran Buyer intent? Solo selecciona una o más empresas y luego haz clic en Buscar personas. Apollo muestra las Personas que trabajan en las empresas seleccionadas. Como alternativa, selecciona una o más empresas y haz clic en Agregar a listas para crear una lista de empresas que coincidan con tus temas de Buyer intent.
Ya usaste Buyer intent en Apollo.
¿Buscas más consejos para aprovechar al máximo la prospección en Apollo? Consulta Usa Apollo para encontrar nuevos clientes.
Siguientes pasos
¿Quieres convertir las señales de intent en una segmentación más precisa y un seguimiento más rápido? Estos son buenos lugares para continuar.
| Temas de Buyer intent | Usa elige los temas de Buyer intent correctos para enfocar a tu equipo en los productos, servicios y patrones de investigación que realmente coinciden con tu mercado. |
|---|---|
| Resumen de filtros de búsqueda | Prueba combinar Buyer intent con filtros de búsqueda para reducir grupos amplios de prospectos a una lista más depurada sobre la que tus representantes puedan actuar de inmediato. |
| Resumen de puntuaciones | Usa combinar puntuaciones con señales de intent para ayudar a tu equipo a priorizar las cuentas que encajan con tu ICP y muestran un interés de compra real. |
| Caso de uso: automatiza la priorización de Lead con Workflows | ¿Quieres menos clasificación manual? Automatiza la priorización de Lead con Workflows para dirigir a los prospectos con intent alto y medio al siguiente paso correcto sin clics adicionales. |
| Crear y usar una lista | Usa guarda prospectos basados en intent en una lista para mantener el outreach organizado y facilitar el lanzamiento de secuencias enfocadas o las transferencias dentro del equipo. |