Vue d'ensemble
Les Workflows offrent des automatisations de bout en bout qui vous aident à réduire les tâches manuelles, à gagner en efficacité et à générer davantage de Pipeline. Créez des Workflows dans Apollo pour automatiser les actions manuelles chronophages et interagir à grande échelle avec vos clients idéaux.
Utilisez les Workflows pour automatiser les étapes fondamentales de votre workflow commercial, notamment l'ajout ou la suppression de contacts d'une séquence ou d'une liste, la planification de tâches pour vos commerciaux et la mise à jour des changements de poste des contacts. Vous pouvez également configurer des alertes pour vous rappeler quand vous devez effectuer des actions manuelles.
Vous pouvez partager vos Workflows en interne avec vos coéquipiers pour rendre la collaboration plus efficace. De plus, vous pouvez publier vos Workflows en tant que modèle et les partager publiquement via LinkedIn ou X afin de promouvoir les automatisations commerciales réussies de votre équipe dans Apollo.
Les sections suivantes présentent en détail les principaux avantages des Workflows par rôle et proposent des ressources complémentaires.
Comprendre les avantages des Workflows
Les différents rôles tirent des avantages distincts de l'utilisation des Workflows dans Apollo, notamment :
| Rôle | Avantages |
|---|---|
| Sales Development Reps (SDR) et Account Executives (AE) |
|
| Responsables commerciaux |
|
| Fondateurs et CEO |
|
| Demand Gen |
|
Créer des Workflows
Lorsque vous créez un workflow, utilisez les modèles d'Apollo pour générer rapidement un nouveau Pipeline, obtenir plus de réunions, fidéliser vos clients existants et automatiser plusieurs autres aspects du workflow commercial.
Vous pouvez aussi créer des Workflows de zéro qui s'exécutent selon divers déclencheurs et actions automatisées.
Vous souhaitez créer un workflow pour l'engagement outbound ? Utilisez l'assistant outbound pour créer rapidement un workflow qui trouve des prospects correspondants et les ajoute à une séquence ou à une liste en quelques clics. L'assistant outbound agit comme un copilote et vous guide tout au long de la création du workflow afin de lancer plus rapidement votre engagement outbound.
Exécuter des motions commerciales basées sur les comptes
Utilisez les workflows pour cibler plus efficacement les comptes hautement prioritaires. Une stratégie commerciale basée sur les comptes performante repose sur la capacité de votre équipe à identifier régulièrement les bons contacts dans vos comptes prioritaires, ce qui implique souvent des activités manuelles de prospection et de messagerie. Pour éviter ces tâches manuelles fastidieuses, suivez l'exemple de workflow basé sur les comptes d'Apollo pour faire remonter automatiquement les bons contacts et les ajouter à des séquences. 
Utiliser AI Research dans les Workflows
Exécutez AI Research dans les workflows pour automatiser les tâches manuelles, comme la recherche sur les prospects et la génération de contenu d'Email personnalisé pour eux. Consultez Présentation d'AI Research pour en savoir plus, puis intégrez AI Research à votre workflow. 
Partager des Workflows
Partagez vos workflows préférés avec d'autres coéquipiers pour collaborer plus efficacement et standardiser la façon dont votre équipe automatise les processus de vente. Pour chaque workflow que vous créez, vous pouvez définir des autorisations précises de consultation et de modification par Email utilisateur, ou donner de la visibilité à toute votre équipe. 
Vous pouvez également publier votre workflow et le partager publiquement en tant que modèle sur LinkedIn et X, afin de renforcer la collaboration sur vos réseaux sociaux et de partager avec votre communauté des automatisations efficaces et des bonnes pratiques. 
Recevoir des notifications Slack pour les Workflows
Configurer l'intégration Apollo-Slack pour recevoir des alertes liées aux workflows dans Slack. Utilisez les notifications Slack pour vous informer, ou informer d'autres membres de votre équipe, qu'un workflow a été exécuté dans Apollo, ou qu'ils doivent effectuer une action manuelle dans Apollo, comme appeler un contact ou ajouter un compte à une liste. Ajoutez également un statut de priorité aux notifications afin que les membres de l'équipe puissent facilement déterminer dans quel délai ils doivent agir dans Apollo. 
Envoyer des notifications de renouvellement client à l'aide des Workflows
Si vous commencez tout juste à découvrir les workflows, sachez que vous pouvez utiliser des champs personnalisés dans vos workflows. Pour voir comment les champs personnalisés peuvent être utilisés, consultez Cas d'usage : automatiser les notifications de renouvellement client à l'aide des Workflows. Cet exemple de workflow montre les différentes façons de créer un workflow qui envoie automatiquement des Emails aux clients dont la date de renouvellement approche. Le workflow utilise les mises à jour d'un champ personnalisé de contact comme déclencheur d'inscription. 
Commencez à automatiser vos workflows commerciaux
Prêt à automatiser vos processus commerciaux ? Lancez Apollo et cliquez sur Workflows pour commencer.
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