Aperçu.
Pour mettre en œuvre une stratégie de vente axée sur les comptes efficace (ABSM), vos commerciaux doivent cibler de manière pertinente un ensemble de comptes potentiellement restreint et des régions spécifiques.territoires __KEEP_0000__Cela implique souvent de réaliser un processus long et fastidieux qui consiste à identifier et cibler manuellement les prospects, en utilisant le message approprié.
Apollo permet à votre équipe d'automatiser vos ABSM grâce à des flux de travail. Configurez des flux de travail qui mettent en avant les contacts pour vos comptes les plus importants. Vous pouvez ensuite intégrer automatiquement ces contacts dans vos séquences, ou ajouter des tâches aux files d'attente des comptes afin que les responsables de ces comptes puissent décider manuellement de la manière dont ils vont interagir avec eux.
Les sections suivantes décrivent comment créer des flux de travail dans Apollo pour votre stratégie ABSM et gérer les contacts qui sont ajoutés aux files d'attente de comptes.
Créez un flux de travail pour cibler les comptes prioritaires.
Le tutoriel suivant explique comment votre équipe peut configurer un flux de travail pour identifier les contacts importants dans un compte prioritaire. Cependant, les flux de travail dans Apollo offrent une variété d'automatismes qui vont au-delà de cet exemple spécifique. Pour découvrir d'autres automatisations, veuillez consulter __KEEP_0000__.Aperçu des flux de travail.et __KEEP_0000__Créez un flux de travail..
Pour exécuter un flux de travail ABSM, vous devez éviter d'utiliser les options de branchement "multi-split" et les options de branchement "vrai/faux". Ces options sont incompatibles avec l'option ABSM décrite dans cet exemple.
Pour appliquer cet exemple efficacement, vous devriez intégrer les contacts identifiés dans une séquence. Si vous n'avez jamais créé de séquence, ou si vous n'avez pas créé la séquence appropriée pour les comptes que vous ciblez, veuillez consulter __KEEP_0000__.Aperçu des séquences.Pour commencer.
Pour créer un flux de travail basé sur les comptes :
- Lancez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Flux de travail..
- Cliquez.Créez un flux de travail. > Créez à partir de zéro..
- Cliquez.Ajouter un déclencheur.pour choisir les déclencheurs d'inscription pour le flux de travail. __KEEP_0000__
- Pour cet exemple, veuillez cliquer sur __KEEP_0000__.En fonction d'une date ou d'un calendrier., choisissez.Entreprises.Définissez le type de cible souhaité et réglez la fréquence d'exécution à une fois par semaine. N'hésitez pas à consulter __KEEP_0000__.Créez un flux de travail.Pour en savoir plus sur les options de déclenchement, __KEEP_0000__.
- Cliquez.Modifier les filtres.pour modifier les critères d'inscription du flux de travail.
__KEEP_0000__
- Cliquez sur le __KEEP_0000__.Entreprise.Filtrez et ajoutez les comptes que vous souhaitez cibler avec votre flux de travail. Au fur et à mesure que vous ajoutez...filtres., Apollo vous montre un aperçu des prospects qui répondraient à vos critères. Ensuite, cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer les filtres..
- Cliquez.Enregistrer le déclencheur..
- Cliquez sur le+Dans le flux de travail, pour ajouter un bloc.
- Cliquez.Gérer les séquences.pour ajouter l'action.
- Cliquez.Ajouter des contacts à la séquence.Ensuite, sélectionnez une séquence à utiliser. Les contacts identifiés par ce flux de travail seront ajoutés à la séquence que vous aurez choisie. __KEEP_0000__
- Choisissez les boîtes aux lettres liées qui doivent être utilisées pour envoyer des e-mails aux contacts identifiés. Sélectionnez... __KEEP_0000__Propriétaire du compte.Pour utiliser la boîte de réception du propriétaire du compte, ajoutez un...Utilisateur spécifique.en tant qu'option de secours. Cliquez sur __KEEP_0000__.Sauvegarder l'action..
- Cliquez.Modifier les filtres.afin d'identifier plus précisément les contacts à cibler au sein des comptes que vous avez sélectionnés. __KEEP_0000__
- Ajouter.Filtres de recherche de personnes.pour affiner les contacts potentiels dans vos comptes les plus importants. Cliquez sur leIntitulé du poste.Filtrez et ajoutez les intitulés de poste que vous souhaitez cibler. Ensuite, cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer les filtres..
- Cliquez.Enregistrer l'action..
- Allez à laRéglages.Onglet. Cliquez sur le __KEEP_0000__.Nombre maximal d'entreprises (par exécution).Cochez la case et indiquez le nombre maximum d'entreprises que vous souhaitez que ce flux de travail traite.
Cliquez sur leNombre maximum de personnes par entreprise (par flux de travail).Cochez la case et indiquez le nombre maximum de contacts que vous souhaitez traiter pour chaque compte dans ce flux de travail. __KEEP_0000__
- Cliquez.Approbation manuelle.. Pour chaque contact identifié par ce flux de travail, cette option ajoute un...tâchepour que les propriétaires de comptes puissent déterminer manuellement s'il faut ajouter le contact à la séquence choisie. Veuillez consulter la __KEEP_0000__.Approuvez ou rejetez manuellement les contacts.Consultez la section suivante pour en savoir plus.
- Donnez un nom à votre flux de travail. Lorsque vous êtes prêt à activer le flux de travail, activez le commutateur d'activation, puis cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer et activer..
Votre flux de travail est maintenant actif. Il sera exécuté chaque fois que les déclencheurs d'inscription que vous avez configurés seront activés.
Approuvez ou rejetez manuellement les contacts.
Si vous avez suivi ces instructions...exemple de flux de travail.Et en configurant l'approbation manuelle des contacts par les responsables de compte, Apollo attribuera des tâches aux responsables de compte de votre équipe afin qu'ils déterminent manuellement si le contact doit être ajouté à la séquence choisie. Les contacts ajoutés aux séquences seront affichés dans les plans d'engagement des comptes. __KEEP_0000__
Si vous avez ajouté des contacts, détectés par votre flux de travail, directement aux séquences, veuillez passer à la fin de cette section. Que les contacts soient ajoutés manuellement ou automatiquement via le flux de travail exemple, ils sont tous intégrés au plan d'engagement pour un compte.
Si vous êtes le propriétaire d'un compte et que vous souhaitez effectuer manuellement certaines actions sur les tâches :
- Lancez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Tâches..
- Allez à laAjouter des personnes à un compte.Cliquez sur l'onglet, puis cliquez sur __KEEP_0000__.Ajouter des personnes.Pour chaque compte que vous avez ciblé avec votre flux de travail, une tâche distincte est répertoriée afin de vous permettre de l'examiner. __KEEP_0000__
- LeContacts en attente.L'onglet affiche les contacts qui ont été proposés au responsable du compte pour examen. Cliquez sur __KEEP_0000__.Accepter.
__KEEP_0000__pour déplacer un contact vers __KEEP_0000__.Contacts en attente.Ajoutez les éléments à la __KEEP_0000__ étape et intégrez-les à la séquence choisie.
Si vous cliquez sur...Refuser. __KEEP_0000__, le contact est déplacé vers le __KEEP_0000__.Contacts rejetés.étapes, où vous pouvez toujours les accepter ultérieurement. __KEEP_0000__
- Une fois que vous avez pris des mesures concernant tous les contacts en attente, cliquez sur __KEEP_0000__.Compléter la tâche. __KEEP_0000__.
Les contacts acceptés seront ajoutés à la première étape de la séquence que vous avez choisie.
Que vous les ajoutiez manuellement ou automatiquement, les contacts que vous ajoutez à une séquence sont également ajoutés au plan d'engagement associé au compte. Pour consulter ces contacts, allez sur la page de profil du compte, puis cliquez sur __KEEP_0000__.Employés. > Plan d'engagement..
Vous souhaitez en savoir plus sur les flux de travail dans Apollo ? Consultez le cours gratuit d'Apollo Academy. __KEEP_0000__Comment utiliser les flux de travail pour automatiser votre processus de vente.et obtenez une certification attestant de vos connaissances en matière de flux de travail.