Aperçu.
Scores.Nous vous aidons à classer les prospects en fonction des critères qui définissent vos clients idéaux. Apollo génère des données extrêmement précises.scores automatiques.Sans configuration manuelle, vous pouvez également créer des scores personnalisés pour définir et contrôler les critères qui déterminent le classement des prospects.
Le nombre de tableaux de bord que vous pouvez créer dépend de votre __KEEP_0000__.Plan Apollo.. Si vous devez créer des scores supplémentaires, __KEEP_0000__.Mettez à niveau votre abonnement.. Si vous avez des questions concernant la mise à niveau,contactez.À l'équipe commerciale d'Apollo.
Veuillez consulter les sections suivantes pour créer un score personnalisé.
Créez un score personnalisé.
Pour créer un score personnalisé :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Réglages. > Profil du client idéal. > Notation..
- Cliquez.Créer un score..
- Donnez un nom à votre score, puis sélectionnez si vous souhaitez cibler des personnes ou des entreprises. __KEEP_0000__
- Cliquez.Suivant..
- Ensuite, ajoutez des filtres et des signaux qui déterminent les critères de notation. Sélectionnez un filtre, comme __KEEP_0000__.
# employeesou cliquez sur __KEEP_0000__.Signaux.pour sélectionner un.signal..
- Ensuite, sélectionnez une valeur pour le score ou le signal, par exemple __KEEP_0000__.
51-100. - Ajoutez un impact au filtre __KEEP_0000__.
Very importantàNot important.
- (Facultatif) Vous pouvez également activer/désactiver __KEEP_0000__.Notation numérique.pour utiliser un impact numérique provenant de __KEEP_0000__.
0à __KEEP_0000__20, avec.20ayant le plus d'impact.
Si vous sélectionnez plusieurs valeurs dans certains filtres ou signaux, comme __KEEP_0000__.# employeesAvec Apollo, un prospect ne correspond qu'à un seul critère. Par exemple, si vous ajoutez des critères où "51-200 employés" = 10 points et "201-500 employés" = 15 points, alors une entreprise comptant 75 employés ne correspond qu'au critère "51-200 employés" et reçoit 10 points.
D'autres filtres ou indicateurs, comme le titre du poste, ne sont pas mutuellement exclusifs et peuvent correspondre à plusieurs critères. Par exemple, si vous ajoutez des critères où le titre de poste "Product" correspond à 10 points et "Manager" correspond à 15 points, alors un prospect dont le titre de poste est "Job Manager" reçoit 25 points.
- (Facultatif) Cliquez sur __KEEP_0000__.Ajoutez davantage de valeurs.pour affecter des valeurs supplémentaires au filtre.
- Sélectionnez les options pour ajouter des filtres et des signaux supplémentaires afin de définir les critères de notation.
- Cliquez.Actualiser., et Apollo vous indique comment les prospects se classent par rapport à votre configuration de score actuelle.
- Si nécessaire, modifiez les filtres et les signaux pour améliorer la distribution de vos scores. __KEEP_0000__
- Cliquez.Personnes secourues.pour afficher la répartition des scores pour toutes les personnes.
Votre classement est-il trop restrictif ? Si vous ne voyez pas beaucoup de prospects classés comme "excellent" ou "bon", vous devrez peut-être modifier le score pour le rendre moins restrictif. Évitez d'être trop précis en utilisant trop de filtres, car cela peut limiter la distribution de votre score.
- (Facultatif) Cliquez sur __KEEP_0000__.Paramètres.pour ajuster la distribution des scores.
- Lorsque vous avez terminé, cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer..
Vous avez maintenant créé un nouveau score. Définissez ce score comme votre __KEEP_0000__.score principal __KEEP_0000__, puisutilisez le score.Pour prospecter sur Apollo.
Pour modifier un score, veuillez vous rendre à __KEEP_0000__.Réglages. > Profil du client idéal. > Notation.Cliquez sur __KEEP_0000__.. . .À côté du score, cliquez ensuite sur >.Modifier.ou __KEEP_0000__Supprimer.pour le supprimer.
Définissez un score principal.
Vous devez être un...administrateur.Sur Apollo, vous pouvez définir le score principal de votre organisation. Si vous n'avez pas les autorisations nécessaires, veuillez contacter un administrateur Apollo pour obtenir de l'aide.
Lorsque vous créez un score, vous devez définir un score principal pour les personnes et un score principal pour les entreprises. Ces scores remplacent __KEEP_0000__.scores automatiques.C'est le comportement par défaut lorsque vos équipes recherchent des personnes ou des entreprises.
Pour définir votre score principal :
- Lancez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Réglages. > Profil du client idéal. > Notation..
- Cliquez....à côté du score >Définissez le score comme critère principal..
- Cliquez.Confirmer..
Vous avez maintenant défini un score principal. Vous êtes prêt(e) à __KEEP_0000__.utilisez le score. __KEEP_0000__pour prospecter.
Prochaines étapes.
Une fois que votre score personnalisé est activé, les étapes suivantes vous aideront à l'utiliser efficacement dans vos activités de prospection, de gestion des autorisations et dans vos flux de travail quotidiens.
| Aperçu des scores. | Expliquez à votre équipe, de manière exhaustive, le fonctionnement du système de notation, __KEEP_0000__.Comparaison des scores automatiques et des scores personnalisés.pour comprendre ce qui influence réellement le classement et les priorités. |
|---|---|
| Utilisez les scores. | Transformez votre nouveau modèle en action en...Application des scores dans les recherches et les filtres.afin de concentrer vos efforts de prospection sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. |
| Créez et attribuez des profils de permissions. | Assurez-vous que les personnes compétentes peuvent gérer les scores en __KEEP_0000__.attribuer les permissions d'administrateur.afin que les mises à jour des scores principaux ne soient pas ralenties. |