Utiliser Apollo avec LinkedIn pour envoyer des messages personnalisés

Vue d’ensemble

LinkedIn est un outil précieux pour obtenir des informations personnalisées qui vous aident à entrer en contact avec vos clients idéaux. Utilisez LinkedIn pour accéder à des informations clés sur vos contacts cibles, telles que :

• Parcours professionnel et expérience
• Employeur actuel
• Loisirs et centres d’intérêt
• Collègues actuels

Apollo vous permet d’utiliser LinkedIn dans les séquences pour enregistrer les informations personnalisées d’un contact et définir des rappels pour vous-même.

Les séquences dans Apollo vous permettent d’affiner votre messaging. Vous pouvez utiliser les séquences pour tester des messages Email en A/B afin d’interagir efficacement avec vos clients. Grâce aux informations de LinkedIn, vous pouvez rendre votre messaging très ciblé et personnaliser votre approche dans les séquences.

Consultez les sections suivantes pour apprendre à utiliser LinkedIn dans les séquences.

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Trouver les bons contacts

Commencez par trouver les bons contacts qui correspondent à votre objectif. Contacter des personnes au hasard est inefficace et ne produira pas de résultats positifs. Vous devez identifier une audience ciblée.

• Créer des profils client
• Profils client sont des ensembles d’intitulés de poste, de niveaux d’ancienneté et de services qui définissent différents groupes de personnes que vous pouvez cibler au sein des comptes clés. Cela vous permet de trouver des contacts plus rapidement avec l’outil de recherche d’Apollo, de recevoir de meilleures recommandations et d’améliorer les analyses. Vous pouvez utiliser les profils client pour affiner vos recherches LinkedIn.

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Planifiez votre stratégie

Maintenant que vous disposez d’une liste solide de prospects, vous pouvez commencer à planifier votre stratégie. Apollo propose des outils d’automatisation comme les séquences et les modèles pour vous aider à organiser et standardiser votre messaging.

• Créer une séquence
• Vous pouvez utiliser des étapes LinkedIn dans les séquences pour organiser votre messaging et classer vos contacts. Pour chaque contact de votre séquence, vous pouvez ajouter des étapes pour suivre les interactions sur LinkedIn, du premier contact à l’envoi d’un message direct. Apollo vous rappelle quand vous devez effectuer les différentes étapes de la séquence afin de vous aider à rester organisé. Pour en savoir plus sur les séquences, consultez Vue d’ensemble des séquences.

• Rédiger des messages LinkedIn
• Vous pouvez rédiger des messages personnalisés via Apollo. Voici quelques bonnes pratiques générales pour la messagerie LinkedIn :
• Personnalisez vos messages
• Soyez direct et restez concis
• Communiquez clairement votre objectif
• Proposez des moyens de vous rencontrer ou d’échanger davantage
• Utilisez une signature claire et concise
• Envoyez vos messages pendant les heures normales de bureau
• Utilisez des variables dynamiques et des extraits de code dans votre modèle de message afin de personnaliser votre messaging à grande échelle.

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Exécutez votre stratégie

Maintenant que vous avez trouvé vos prospects idéaux et planifié votre stratégie de communication, il est temps de passer à l'action. Trouver la meilleure façon de transmettre votre message demande parfois quelques essais et ajustements pour affiner vos compétences.

Voici quelques étapes à suivre pour exécuter et perfectionner votre stratégie :

• Ajouter des contacts à votre Séquence
• Maintenant que vous avez créé votre séquence LinkedIn, vous devez ajouter des contacts à la séquence. Lorsque vous ajoutez des contacts à une séquence avec des étapes LinkedIn, Apollo suit chaque contact tout au long des étapes que vous avez ajoutées à la séquence.

• Mettre en œuvre votre Séquence
• Vous avez déjà créé vos tâches et vous pouvez maintenant commencer à suivre votre correspondance avec vos contacts. Apollo vous indique à quelle étape se trouve un contact lorsqu'il est dans une séquence et que vous consultez son profil, afin que vous puissiez suivre précisément sa progression dans la séquence LinkedIn.

• Affinez votre message
• Même s'il n'est pas possible de faire de test A/B avec la messagerie LinkedIn, vous pouvez affiner votre message pour optimiser vos résultats. Soyez toujours attentif à des formulations plus claires et à des messages plus personnalisés pour capter l'attention de vos contacts potentiels. Avec le temps, vous gagnerez en aisance avec la messagerie LinkedIn et vos résultats devraient s'améliorer.

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