Vue d'ensemble
Apollo vous aide à interagir avec les bons prospects au bon moment en vous fournissant des informations en temps opportun sur le comportement de recherche de vos clients idéaux, ce qui facilite l'identification des entreprises qui montrent de l'intérêt pour des sujets d'achat pertinents.
Exploitez le Buyer intent dans Apollo pour prospecter plus intelligemment. Lorsqu'une entreprise recherche des sujets liés à votre produit ou service, Apollo capte un signal d'intention, puis classe l'entreprise selon son score de Buyer intent, ce qui vous permet d'identifier et de cibler facilement des clients potentiels.
Pour commencer, sélectionnez des sujets de Buyer intent, puis effectuez une recherche par Buyer intent.
L'accès aux sujets de Buyer intent et aux filtres de recherche dépend de votre forfait Apollo. Si vous avez besoin d'accéder au Buyer intent, mettez à niveau votre forfait. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Consultez les sections suivantes pour configurer et utiliser le Buyer intent dans Apollo.
Retour en hautDéfinir les sujets de Buyer intent
Pour définir les sujets de Buyer intent, vous devez avoir accès à modifier les sujets d'intention. Si vous avez besoin d'aide, contactez un administrateur Apollo dans votre organisation.
Pour définir les sujets de Buyer intent :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Paramètres > Profil client idéal > Buyer intent.
- Cochez chaque sujet de Buyer intent que vous souhaitez utiliser.
- Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer les sujets d'intention.
- Sinon, sélectionnez des sujets de Buyer intent dans la recherche pendant votre prospection. Vous pouvez utiliser les recommandations d'Apollo pour une configuration rapide.
Vous avez maintenant défini les sujets de Buyer intent, et vous êtes prêt à utiliser le Buyer intent.
Une fois les sujets de Buyer intent définis, votre organisation ne pourra les modifier à nouveau qu’après un délai de 24 heures.
Pour modifier les sujets de Buyer intent, accédez à Paramètres > Profil client idéal > Buyer intent, puis cliquez sur ✕ pour supprimer les sujets de Buyer intent existants.
Rechercher par Buyer intent
Pour rechercher par Buyer intent :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Personnes ou Entreprises.
Le saviez-vous ? Le Buyer intent est exprimé par les entreprises, et non par les personnes. Même lorsque vous prospectez dans Personnes, le Buyer intent n’affiche que les personnes qui travaillent dans les entreprises manifestant un Buyer intent. Il se peut que ces personnes ne participent pas activement à la recherche d’un produit ou d’un service par l’entreprise.
- Cliquez sur Afficher les filtres > Buyer intent.
- Cochez les sujets et les scores d’intention que vous souhaitez appliquer à votre recherche.
- (Facultatif) Cliquez sur Modifier pour modifier les sujets de Buyer intent de votre entreprise, puis cochez les sujets pour les ajouter à vos filtres de Buyer intent ou décochez-les pour les supprimer.
- Vous pouvez également cliquer sur Recommandé pour choisir parmi les recommandations de sujets de Buyer intent d’Apollo en fonction de l’activité de prospection de votre entreprise, puis cliquez sur Enregistrer.
- Ajoutez et modifiez des filtres de recherche pour trouver les bons prospects.
- Survolez le signal de Buyer intent à côté d'une entreprise pour voir plus d'Insights, y compris la tendance de l'intention sur les 90 derniers jours.
Le saviez-vous ? Vous pouvez trouver des contacts dans des entreprises qui affichent un Buyer intent. Sélectionnez simplement une ou plusieurs entreprises, puis cliquez sur Trouver des personnes. Apollo affiche les personnes qui travaillent dans les entreprises sélectionnées. Vous pouvez aussi sélectionner une ou plusieurs entreprises et cliquer sur Ajouter à des listes pour créer une liste d'entreprises correspondant à vos sujets de Buyer intent.
Vous avez maintenant utilisé Buyer intent dans Apollo.
Vous cherchez plus de conseils pour tirer le meilleur parti de la prospection dans Apollo ? Consultez Utiliser Apollo pour trouver de nouveaux clients.
Étapes suivantes
Vous voulez transformer les signaux d'intention en ciblage plus précis et en suivi plus rapide ? Voici d'excellents points de départ.
| Sujets de Buyer intent | Utilisez choisir les bons sujets de Buyer intent pour aider votre équipe à se concentrer sur les produits, services et schémas de recherche qui correspondent réellement à votre marché. |
|---|---|
| Présentation des filtres de recherche | Essayez combiner le Buyer intent avec les filtres de recherche pour transformer un large pool de prospects en une liste plus propre sur laquelle vos commerciaux peuvent agir immédiatement. |
| Présentation du Scoring | Utilisez combiner les scores avec les signaux d'intention pour aider votre équipe à prioriser les comptes qui correspondent à la fois à votre ICP et montrent un réel intérêt d'achat. |
| Cas d'usage : automatiser la priorisation des Lead à l'aide des Workflows | Vous voulez moins de tri manuel ? Automatiser la priorisation des Lead à l'aide des Workflows pour orienter les prospects à intention élevée ou moyenne vers la bonne étape suivante sans clics supplémentaires. |
| Créer et utiliser une liste | Utilisez enregistrer les prospects basés sur l'intention dans une liste pour garder vos actions de prospection organisées et faciliter le lancement de séquences ciblées ou les transferts entre équipes. |