Panoramica
Apollo ti aiuta a coinvolgere i prospect giusti al momento giusto fornendo Insights tempestivi sul comportamento di ricerca dei tuoi clienti ideali, così da semplificare l'identificazione delle aziende che mostrano interesse per argomenti di acquisto pertinenti.
Sfrutta il buyer intent in Apollo per fare prospecting in modo più intelligente. Quando un'azienda cerca argomenti correlati al tuo prodotto o servizio, Apollo acquisisce un segnale di Intent e poi classifica l'azienda in base al punteggio di buyer intent, consentendoti di identificare e targetizzare facilmente i potenziali clienti.
Per iniziare, seleziona gli argomenti di buyer intent, quindi esegui una ricerca per buyer intent.
L'accesso agli argomenti di buyer intent e ai filtri di ricerca dipende dal tuo piano Apollo. Se hai bisogno di accedere al buyer intent, effettua l'upgrade del piano. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team commerciale di Apollo.
Consulta le sezioni seguenti per configurare e usare il buyer intent in Apollo.
Torna in altoImposta gli argomenti di buyer intent
Per impostare gli argomenti di buyer intent, devi avere accesso a modificare gli argomenti di Intent. Se hai bisogno di aiuto, contatta un amministratore Apollo della tua organizzazione.
Per impostare gli argomenti di buyer intent:
- Avvia Apollo e fai clic su Impostazioni > Profilo cliente ideale > Buyer intent.
- Seleziona ogni argomento di buyer intent che vuoi usare.
- Al termine, fai clic su Salva argomenti di Intent.
- In alternativa, seleziona gli argomenti di buyer intent nella ricerca durante il prospecting. Puoi usare i suggerimenti di Apollo per una configurazione rapida.
Ora hai impostato gli argomenti di buyer intent e sei pronto a usare il buyer intent.
Una volta impostati gli argomenti di buyer intent, la tua organizzazione potrà modificarli di nuovo solo dopo 24 ore.
Per modificare gli argomenti di buyer intent, vai a Impostazioni > Profilo cliente ideale > Buyer intent, quindi fai clic su ✕ per rimuovere gli argomenti di buyer intent esistenti.
Cerca per buyer intent
Per cercare per buyer intent:
Lo sapevi? Il buyer intent è mostrato dalle aziende, non dalle persone. Anche quando fai prospezione in Persone, il buyer intent mostra solo le persone che lavorano nelle aziende che mostrano buyer intent. Queste persone potrebbero non essere coinvolte attivamente nella ricerca di un prodotto o servizio da parte dell'azienda.
- Fai clic su Mostra filtri > Buyer intent.
- Seleziona gli argomenti e i punteggi di intent che vuoi applicare alla tua ricerca.
- (Facoltativo) Fai clic su Modifica per cambiare gli argomenti di buyer intent della tua azienda, quindi seleziona gli argomenti per aggiungerli ai filtri di buyer intent o deselezionali per rimuoverli.
- In alternativa, fai clic su Consigliati per scegliere tra i consigli sugli argomenti di buyer intent di Apollo in base all'attività di prospezione della tua azienda, quindi fai clic su Salva.
- Aggiungi e modifica altri filtri di ricerca per trovare i prospect giusti.
- Passa il cursore sul segnale di Buyer intent accanto a un'azienda per vedere altri Insights, inclusa la tendenza dell'intent negli ultimi 90 giorni.
Lo sapevi? Puoi trovare contatti di aziende che mostrano Buyer intent. Seleziona una o più aziende, poi fai clic su Trova persone. Apollo mostra le persone che lavorano nelle aziende selezionate. In alternativa, seleziona una o più aziende e fai clic su Aggiungi a elenchi per creare un elenco di aziende che corrispondono ai tuoi argomenti di Buyer intent.
Ora hai usato il Buyer intent in Apollo.
Cerchi altri consigli per ottenere il massimo dal prospecting in Apollo? Dai un'occhiata a Usa Apollo per trovare nuovi clienti.
Passaggi successivi
Vuoi trasformare i segnali di intent in un targeting più preciso e follow-up più rapidi? Ecco da dove iniziare.
| Argomenti di Buyer intent | Usa scegli gli argomenti di Buyer intent giusti per aiutare il tuo team a concentrarsi su prodotti, servizi e modelli di ricerca che corrispondono davvero al tuo mercato. |
|---|---|
| Panoramica dei filtri di ricerca | Prova a combinare il Buyer intent con i filtri di ricerca per restringere ampi gruppi di prospect in un elenco più pulito su cui i tuoi rappresentanti possono agire subito. |
| Panoramica dei punteggi | Usa combinare i punteggi con i segnali di intent per aiutare il tuo team a dare priorità agli account che corrispondono al tuo ICP e mostrano un reale interesse all'acquisto. |
| Caso d'uso: automatizza la prioritizzazione dei Lead con i Workflow | Vuoi meno ordinamento manuale? Automatizza la prioritizzazione dei Lead con i Workflow per instradare i prospect con intent alto e medio verso il passaggio successivo corretto senza clic aggiuntivi. |
| Crea e usa un elenco | Usa salvare i prospect basati su intent in un elenco per mantenere organizzato l'outreach e semplificare l'avvio di sequenze mirate o i passaggi di consegne al team. |