Use o Apollo com o LinkedIn para enviar mensagens personalizadas

Visão geral

O LinkedIn é uma ferramenta valiosa para obter informações individualizadas que ajudam você a se conectar com seus clientes ideais. Use o LinkedIn para acessar informações importantes sobre seus contatos-alvo, como:

• Histórico profissional e experiência
• Empregador atual
• Hobbies e interesses
• Colegas atuais

O Apollo permite que você use o LinkedIn em sequências para armazenar informações personalizadas de um contato e definir lembretes para você.

As sequências no Apollo permitem que você refine sua comunicação. Você pode usar sequências para fazer teste A/B em mensagens de Email para interagir com sucesso com seus clientes. Com informações do LinkedIn, você pode direcionar sua comunicação com mais precisão e personalizar sua abordagem nas sequências.

Confira as seções a seguir para aprender a usar o LinkedIn em sequências.

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Encontre os contatos certos

Primeiro, encontre os contatos certos que correspondam ao seu objetivo. Entrar em contato com pessoas aleatoriamente é ineficiente e não trará resultados positivos. Você precisa encontrar um público-alvo.

• Criar Personas
• Personas são conjuntos de cargos, senioridades e departamentos que definem diferentes grupos de pessoas que você pode segmentar em contas-chave. Isso permite que você encontre contatos mais rapidamente com a ferramenta de pesquisa do Apollo, receba recomendações melhores e melhore as análises. Você pode usar personas para refinar suas pesquisas no LinkedIn.

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Planeje sua estratégia

Agora que você tem uma lista sólida de prospects, pode começar a planejar sua estratégia. O Apollo oferece ferramentas de automação, como sequências e modelos, para ajudar você a organizar e padronizar sua comunicação.

• Criar uma sequência
• Você pode usar etapas do LinkedIn em sequências para organizar sua comunicação e categorizar seus contatos. Para cada contato na sua sequência, você pode adicionar etapas para acompanhar interações no LinkedIn, desde o contato inicial até o envio de uma mensagem direta. O Apollo lembra você quando deve concluir diferentes etapas da sequência para manter suas tarefas em dia. Para saber mais sobre sequências, confira Visão geral das sequências.

• Escreva mensagens no LinkedIn
• Você pode criar mensagens personalizadas no Apollo. Algumas práticas recomendadas gerais para mensagens no LinkedIn são:
• Personalize suas mensagens
• Seja direto e breve
• Comunique seu objetivo com clareza
• Sugira formas de se reunir ou continuar a conversa
• Tenha uma assinatura clara e concisa
• Envie suas mensagens durante o horário comercial
• Use variáveis dinâmicas e snippets no seu modelo de mensagem para personalizar a comunicação em escala.

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Execute sua estratégia

Agora que você encontrou seus prospects ideais e planejou sua estratégia de mensagens, é hora de colocar seu plano em prática. Encontrar a forma perfeita de comunicar sua mensagem às vezes exige tentativa e erro para aprimorar suas habilidades.

Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para executar e aperfeiçoar sua estratégia:

• Adicione contatos à sua Sequência
• Agora que você criou sua sequência do LinkedIn, você precisa adicionar contatos à sequência. Quando você adiciona contatos a uma sequência com etapas do LinkedIn, a Apollo rastreia cada contato ao longo das etapas que você adicionou à sequência.

• Implemente sua Sequência
• Você já criou suas tarefas e agora pode começar a acompanhar sua comunicação com seus contatos. A Apollo mostra em qual etapa um contato está enquanto ele está em uma sequência quando você visita o perfil dele, para que você possa acompanhar exatamente em que ponto da sequência do LinkedIn ele está.

• Aprimore sua mensagem
• Embora você não possa fazer testes A/B com mensagens do LinkedIn, é possível aprimorar sua mensagem para otimizar seus resultados. Você deve sempre buscar uma redação mais clara e mensagens mais personalizadas para ajudar a chamar a atenção dos seus contatos em potencial. Com o tempo, você deve desenvolver mais familiaridade com mensagens do LinkedIn, e seus resultados devem melhorar.

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