Visão geral
O Apollo ajuda você a interagir com os prospects certos no momento certo ao fornecer insights oportunos sobre o comportamento de pesquisa dos seus clientes ideais, facilitando identificar quando empresas estão demonstrando interesse em tópicos de compra relevantes.
Aproveite o buyer intent no Apollo para fazer uma prospecção mais inteligente. Quando uma empresa pesquisa tópicos relacionados ao seu produto ou serviço, o Apollo captura um sinal de Intent e depois classifica a empresa pela pontuação de buyer intent, permitindo que você identifique e segmente clientes em potencial com facilidade.
Para começar, selecione tópicos de buyer intent e depois pesquise por buyer intent.
O acesso aos tópicos de buyer intent e aos filtros de pesquisa depende do seu plano do Apollo. Se você precisar de acesso ao buyer intent, faça upgrade do seu plano. Se tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas do Apollo.
Confira as seções a seguir para configurar e usar o buyer intent no Apollo.
Voltar ao topoDefinir tópicos de buyer intent
Para definir tópicos de buyer intent, você precisa de acesso para editar tópicos de Intent. Se precisar de ajuda, entre em contato com um administrador do Apollo na sua organização.
Para definir tópicos de buyer intent:
- Abra o Apollo e clique em Configurações > Perfil de cliente ideal > Buyer intent.
- Marque cada tópico de buyer intent que você quer usar.
- Quando terminar, clique em Salvar tópicos de Intent.
- Como alternativa, selecione tópicos de buyer intent na pesquisa durante a prospecção. Você pode usar recomendações do Apollo para uma configuração rápida.
Agora você definiu os tópicos de buyer intent e já pode usar buyer intent.
Depois de definir os tópicos de buying intent, sua organização só poderá editá-los novamente após 24 horas.
Para editar os tópicos de buying intent, acesse Configurações > Perfil de cliente ideal > Buying intent, depois clique em ✕ para remover os tópicos de buying intent existentes.
Pesquisar por buying intent
Para pesquisar por buying intent:
Você sabia? O buying intent é demonstrado por empresas — não por pessoas. Mesmo quando você faz prospecção em Pessoas, o buying intent mostra apenas pessoas que trabalham nas empresas que demonstram buying intent. Essas pessoas podem não estar ativamente envolvidas na busca da empresa por um produto ou serviço.
- Clique em Mostrar filtros > Buying Intent.
- Selecione os tópicos e as pontuações de intent que você quer aplicar à sua pesquisa.
- (Opcional) Clique em Editar para alterar os tópicos de buying intent da sua empresa. Depois, selecione os tópicos para adicioná-los aos seus filtros de buying intent ou desmarque os tópicos para removê-los.
- Como alternativa, clique em Recomendados para escolher entre as recomendações de tópicos de buying intent do Apollo com base na atividade de prospecção da sua empresa e, em seguida, clique em Salvar.
- Adicione e edite filtros de pesquisa para encontrar os prospects certos.
- Passe o mouse sobre o sinal de Buyer intent ao lado de uma empresa para ver mais Insights, incluindo a tendência de intent nos últimos 90 dias.
Você sabia? Você pode encontrar contatos de empresas que demonstram Buyer intent. Basta selecionar uma ou mais empresas e clicar em Encontrar pessoas. O Apollo exibe as pessoas que trabalham nas empresas selecionadas. Como alternativa, selecione uma ou mais empresas e clique em Adicionar às listas para criar uma lista de empresas que correspondem aos seus tópicos de Buyer intent.
Agora você já usou Buyer intent no Apollo.
Quer mais dicas para aproveitar ao máximo a prospecção no Apollo? Confira Use o Apollo para encontrar novos clientes.
Próximos passos
Quer transformar sinais de intent em uma segmentação mais precisa e um acompanhamento mais rápido? Estes são ótimos próximos passos.
| Tópicos de Buyer intent | Use escolher os tópicos certos de Buyer intent para ajudar sua equipe a focar nos produtos, serviços e padrões de pesquisa que realmente correspondem ao seu mercado. |
|---|---|
| Visão geral dos filtros de pesquisa | Experimente combinar Buyer intent com filtros de pesquisa para transformar uma base ampla de prospects em uma lista mais qualificada na qual seus representantes possam agir imediatamente. |
| Visão geral das pontuações | Use combinar pontuações com sinais de intent para ajudar sua equipe a priorizar as contas que se encaixam no seu ICP e também demonstram interesse real de compra. |
| Caso de uso: automatize a priorização de Lead usando Workflows | Quer menos classificação manual? Automatize a priorização de Lead usando Workflows para direcionar prospects com intent alto e médio para a próxima etapa correta sem cliques extras. |
| Criar e usar uma lista | Use salvar prospects com base em intent em uma lista para manter o outreach organizado e facilitar o lançamento de Sequências focadas ou transferências para a equipe. |