Descripción general
Los lookalikes te permiten descubrir nuevas personas y empresas que comparten las mismas características que tus clientes actuales, para que puedas encontrar prospectos cuyos perfiles reflejen tus mayores éxitos. En lugar de buscar manualmente nuevos objetivos, confía en lo que ya funciona y usa Apollo AI con lookalikes para impulsar la creación de listas y mejorar tus tasas de respuesta.
Mira estos casos de uso de ejemplo para lookalikes:
Amplía tu perfil de cliente ideal
| Escenario | Imagina que tienes una lista de clientes con mejor desempeño, como aquellos que generan el mayor valor del ciclo de vida. Estos tipos de empresas suelen formar parte de tu perfil de cliente ideal (ICP). |
|---|---|
| Acción | Pega tus mejores clientes en el filtro de lookalikes, y Apollo AI encuentra empresas que comparten los mismos rasgos firmográficos que tus mejores clientes. |
| Resultado | Crea rápidamente una lista de prospectos de alta calidad que refleje tus éxitos actuales, impulsando tasas de conversión más altas desde el primer punto de contacto. |
Replica un gran éxito en tu región objetivo
| Escenario | Imagina que acabas de cerrar una oportunidad de alto valor en una de tus cuentas principales en una región específica: APAC. |
|---|---|
| Acción | Ingresa el contacto de alto valor en el filtro de lookalikes para buscar empresas con rasgos firmográficos coincidentes. Luego, configura el filtro de ubicación en la región APAC para limitar los resultados a esa geografía. |
| Resultado | Crea al instante una lista segmentada de prospectos de APAC que se parecen a tu gran éxito, lo que te permite replicar ese resultado y acelerar el Pipeline en la región. |
Prioriza la retención y mitiga el riesgo de churn
| Escenario | Imagina que identificaste una cohorte de clientes con alto riesgo de churn o que ya hicieron churn. |
|---|---|
| Acción | Ingresa esa cohorte en el filtro de lookalikes para generar una lista de cuentas similares. Luego, compárala con filtros de interacción como Buyer intent o visitantes del sitio web para priorizar el alcance de retención. |
| Resultado | Anticipa dónde puede expandirse el churn y vuelve a interactuar de forma proactiva con las cuentas en riesgo para proteger los ingresos recurrentes. |
¿Quieres saber qué más puedes hacer con AI en Apollo? Consulta Resumen de Apollo AI para ver cómo AI puede mejorar la eficiencia de tu outreach y potenciar tu prospección.
Consulta las siguientes secciones para usar lookalikes en Apollo.
Usar lookalikes
Puedes usar lookalikes para encontrar personas o empresas similares.
People lookalikes está actualmente en beta. La función y sus funcionalidades pueden cambiar a medida que Apollo desarrolle esta herramienta.
Puedes usar people lookalikes como un filtro de búsqueda al hacer prospección en Apollo. Solo selecciona una o más personas, y Apollo te mostrará prospectos similares.
Para usar people lookalikes:
- Abre Apollo y haz clic en Personas.
- Haz clic en Mostrar filtros, luego selecciona el filtro de people lookalikes.
- Busca y selecciona hasta tres personas, y Apollo AI revisará la base de datos para encontrar prospectos similares.
El filtro de people lookalikes no incluye a todas las personas en la base de datos de Apollo. Si tienes problemas para encontrar a una persona específica, prueba agregar su empresa al final de tu búsqueda, por ejemplo: "Tim Zheng Apollo".
Ya usaste people lookalikes en Apollo.
Hay cuatro formas de mostrar empresas lookalike en Apollo:
- Encontrar lookalikes para una sola cuenta
- Encontrar lookalikes en una búsqueda
- Encontrar lookalikes con la extensión de Apollo para Chrome
- Encontrar lookalikes con Workflow
Encontrar lookalikes para una sola cuenta
Para encontrar lookalikes de una cuenta específica:
- Abre Apollo y abre una cuenta guardada.
- Desplázate hasta el widget de empresas lookalike.
- Apollo AI muestra empresas que coinciden con el tamaño de la cuenta, el sector, las tecnologías y las señales de crecimiento.
Más información sobre cómo usar lookalikes en una sola cuenta.
Encuentra similares en una búsqueda
Para prospectar con similares al buscar:
- Abre Apollo y haz clic en Empresas, luego selecciona Guardado o Net new.
- Haz clic en Mostrar filtros > Más filtros, luego selecciona el filtro de similares.
- Ingresa y selecciona una o más empresas.
Puedes seleccionar hasta 5 empresas a la vez con el filtro de similares.
- Apollo AI muestra empresas similares que coinciden con las empresas que seleccionaste.
Consejo pro: agrega otros filtros de búsqueda firmográficos o basados en Intent, como ubicación, ingresos, Buyer intent, o visitantes del sitio web para enfocarte en los prospectos ideales.
Más información sobre cómo usar el filtro de similares al prospectar.
Encuentra similares con la extensión de Apollo para Chrome
Con la extensión de Apollo para Chrome instalada, puedes prospectar directamente desde sitios web corporativos.
Para encontrar similares con la extensión:
- Haz clic en Apollo mientras estás en un sitio web corporativo para abrir la extensión.
- Desplázate hasta Empresas similares widget para ver empresas similares.
- Haz clic en + junto a una empresa similar para guardarla.
- Haz clic en ☰+ para agregar una empresa guardada a una lista.
Ya usaste la extensión de Apollo para Chrome para encontrar empresas similares.
Más información sobre cómo hacer prospección con la extensión de Apollo para Chrome.
Encuentra empresas similares con Workflow
Puedes usar Workflow para encontrar automáticamente empresas similares con las que has tenido éxito y luego agregarlas a una lista.
Para encontrar empresas similares con Workflow:
- Abre Apollo y haz clic en Workflows > Crear workflow.
- Haz clic en Explorar todas las plantillas, y selecciona la plantilla dirigirse a empresas similares según éxitos anteriores.
- Ingresa una o más empresas con las que hayas tenido éxito.
- Haz clic en Crear.
- Luego, selecciona una lista a la que agregar las cuentas.
- Cuando termines, haz clic en Iniciar workflow.
- Cada semana, Apollo encuentra automáticamente nuevas empresas similares y las agrega a la lista seleccionada.
Ya usaste Workflow para encontrar empresas similares.
Más información sobre cómo usar Workflow para automatizar la prospección.
Próximos pasos
¿Buscas más consejos de prospección? Aquí tienes algunos recursos para mantener el impulso:
| Identifica tu perfil de cliente ideal | Define tu perfil de cliente ideal para afinar tu audiencia objetivo y aumentar las tasas de respuesta. Cuando sabes a quién dirigirte, puedes personalizar tu outreach de forma más efectiva. |
|---|---|
| Resumen de filtros de búsqueda | Prueba los filtros de búsqueda en Apollo para enfocarte en los prospectos que coinciden con tus criterios. |
| Ver y editar cuentas | Usa lookalikes en cuentas conocidas para descubrir prospectos similares directamente desde la página de la cuenta. |
| Resumen de la extensión de Apollo para Chrome | Aprende a prospectar directamente desde cualquier sitio web corporativo con la extensión de Apollo para Chrome para descubrir lookalikes al instante. |
| Resumen de Workflows | Automatiza tus búsquedas de lookalikes y tareas de prospección configurando workflows que se ejecuten según tu programación. |
| Resumen de Apollo AI | Conoce Apollo AI y descubre cómo la IA puede ayudarte a trabajar de forma más inteligente con herramientas de prospección de primer nivel. |