Descripción general
Las pruebas A/B te permiten crear varias versiones de una plantilla de Email en un paso de una secuencia para determinar qué mensaje conecta mejor con los prospectos. Con más de una versión de Email, puedes perfeccionar la mensajería y la comunicación con el tiempo para agendar más reuniones y cerrar más oportunidades.
¿Sabías que? Cuantas más pruebas A/B tenga una secuencia, mejor será para tu reputación de remitente y tu puntuación de Deliverability. Los mensajes variados suelen indicar autenticidad en lugar de spam. Para ver más consejos sobre Deliverability, consulta la checklist de deliverability de Email.
Consulta las siguientes secciones para usar pruebas A/B en una secuencia.
Usa una prueba A/B en una secuencia
El acceso a las pruebas A/B depende de tu plan de Apollo. Si necesitas usar pruebas A/B, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la actualización, comunícate con el equipo de ventas de Apollo.
Primero, crea una secuencia o usa una secuencia existente.
Para agregar una prueba A/B:
- Abre Apollo y haz clic en Secuencias.
- Selecciona tu secuencia.
- Agrega un paso de Email automático o manual, luego haz clic en Agregar prueba en el paso de Email que quieres probar.
Solo puedes hacer pruebas A/B en pasos de Email. No es posible hacer pruebas A/B en otros pasos de la secuencia ni en todo el flujo de una secuencia.
- Apollo crea un nuevo Email sin asunto ni cuerpo.
- Edita la plantilla de Email o usa el asistente de escritura con IA para generar contenido.
Para identificar de forma eficaz qué funciona y qué no con rapidez y a escala, comienza haciendo pruebas A/B con plantillas de Email muy diferentes. Luego, itera sobre las plantillas de los mensajes con mejor rendimiento haciendo pruebas A/B de variables más específicas, como líneas de asunto individuales o el texto del cuerpo. Obtén más información en la lección 5 de la master class de Apollo sobre crear un programa Outbound de clase mundial.
- Cuando termines, activa el Email y haz clic en Guardar cambios.
Apollo distribuye de manera uniforme cada variante de mensaje en la prueba A/B entre distintos contactos en el paso de la secuencia.
Consejo pro: Puedes repetir este proceso para versiones adicionales de Email y crear Test C, Test D y más en el mismo paso. También puedes agregar pruebas A/B a otro paso de secuencia de Email dentro de la misma secuencia para maximizar los Insights de prueba en toda tu secuencia.
Sin embargo, si usas pruebas A/B en varios pasos de la secuencia, Apollo distribuye aleatoriamente las variantes de mensaje en cada paso. Si un contacto recibe la versión A en el paso 1, eso no significa necesariamente que recibirá la versión A en el paso 2. No puedes asignar variantes de mensaje específicas a contactos específicos en cada paso.
Con el tiempo, observa los datos de entrega que Apollo recopila para cada Email. Cuando hayas recopilado suficientes datos, podrás determinar cuáles son los mensajes con mejor rendimiento y desactivar el contenido con bajo rendimiento.
En general, el contenido con mejor rendimiento tendrá tasas más altas de entrega y de interés, y tasas más bajas de bloqueo por spam y de cancelación de suscripción.
En lugar de hacer una prueba A/B con una cantidad arbitraria, como 100 o 200 mensajes entregados, optimiza probando una cantidad que sea estadísticamente significativa. Las calculadoras en línea pueden ayudarte a determinar la significancia estadística. Luego, solo determina un ganador de la prueba A/B si tienes un intervalo de confianza del 90% o más. Obtén más información en la master class Crea un programa Outbound de clase mundial.
Próximos pasos
¿Listo para llevar las pruebas de tu secuencia al siguiente nivel? Consulta estos recursos para llevar tus pruebas A/B aún más lejos.
| Resumen de secuencias | Conoce las secuencias en Apollo y cómo crear una campaña de alcance multicanal. |
|---|---|
| Cómo mejorar la Deliverability de Email con Apollo | Usa pruebas A/B en secuencias para experimentar con líneas de asunto y contenido, mejorar la interacción y proteger tu reputación como remitente. |
| Usa plantillas de Email Outbound de ejemplo | ¿Buscas inspiración para Outbound? Consulta estas plantillas de Email Outbound de ejemplo para ayudarte a crear mensajes dinámicos que conecten con cada prospecto. |
| Cómo ejecutar secuencias de alcance multicanal | Aprende a implementar alcance multicanal que combine Email, llamadas y puntos de contacto en redes sociales para maximizar tus tasas de respuesta. |
| Ejecutar outreach multicanal | Lee el capítulo 6 del libro de Apollo Ventas outbound para descubrir secretos de las secuencias, como cómo crear secuencias por nivel y cómo medir el éxito con el tiempo. |