Descripción general
Secuencias son campañas de outreach que los equipos de ventas usan para contactar a contactos durante un período planificado, con puntos de contacto secuenciales como llamadas telefónicas, emails, interacción en redes sociales y otras tareas. Tasks en Apollo te ayudan a organizar y completar tu lista de tareas de outreach. Las Tasks de LinkedIn en una secuencia te permiten planificar, priorizar y completar acciones en LinkedIn, como enviar una solicitud de conexión o responder a la publicación de LinkedIn de un prospecto. Estas interacciones pueden ser una excelente manera de respaldar una campaña de outreach multicanal en una secuencia.Las Tasks de LinkedIn deben completarse manualmente, por ejemplo, visitando manualmente el perfil de un contacto para enviar una solicitud de conexión. Apollo no completa automáticamente las Tasks de LinkedIn por ti.
Consulta las siguientes secciones para obtener más información sobre cómo crear y completar Tasks de LinkedIn en Apollo.
Tasks de LinkedIn
Estos son los tipos de Tasks de LinkedIn que puedes agregar como pasos a tu secuencia:
| Enviar solicitud de conexión |
Las solicitudes de conexión te permiten enviar mensajes directos a un contacto más adelante en tu secuencia, y a menudo son necesarias para ver e interactuar con sus publicaciones. Usa este paso como recordatorio para enviar una solicitud de conexión a un contacto. Aunque puedes enviar solicitudes de conexión sin mensaje, combinar una solicitud de conexión en frío con un mensaje personalizado tiene más probabilidades de ser aceptada que cuando envías una solicitud sin mensaje. |
|---|---|
| Ver perfil |
Ve el perfil de LinkedIn de un contacto para obtener información específica, como su actividad de publicaciones y comentarios, educación e historial laboral, además de detalles de su empresa actual y colegas. |
| Interactuar con publicación |
Interactúa manualmente con publicaciones en LinkedIn y recuerda evitar comentarios genéricos. Elige comentarios reflexivos que aporten valor y muestren quién eres y qué puedes ofrecer. |
| Enviar mensaje |
Este debe ser el último paso para desarrollar una relación con un contacto a través de LinkedIn. Envía un mensaje solo después de haber calentado la interacción con otros puntos de contacto, como enviar un email o interactuar con sus publicaciones, y mantén la personalización para construir una relación significativa en lugar de parecer spam. |
Cuando agregas una Task de LinkedIn a tu secuencia, Apollo le recuerda al asignado que complete la tarea visitando LinkedIn para realizar la acción.
Ahora que entiendes los tipos de Tasks de LinkedIn, agrega una Task de LinkedIn a tu secuencia.
Agregar una Task de LinkedIn a una secuencia
Para agregar una Task de LinkedIn a tu secuencia:
- Abre Apollo y haz clic en Secuencias.
- Crea una nueva secuencia o abre una secuencia activa.
- Haz clic en Agregar un paso.
- Elige una Task de LinkedIn para agregar a tu secuencia.
- Según el tipo de Task de LinkedIn, configura el paso de la secuencia:
- Cuándo iniciar: Selecciona cuándo programar la Task después del paso anterior de la secuencia.
- Establece una prioridad de la Task: alta, media o baja.
- Nota de la Task: (Opcional) Agrega una nota a la Task.
- Mensaje de LinkedIn: Ingresa el mensaje exacto que quieres compartir con el prospecto cuando envíes una solicitud de conexión o un mensaje de LinkedIn. Puedes usar variables dinámicas para personalizar un mensaje a escala, como en "¡Hola, {{first_name}}!" Luego, tú o tu equipo pueden copiar el mensaje y pegarlo en LinkedIn.
- Por último, activa el paso en tu secuencia.
Ahora ya agregaste una Task de LinkedIn como paso en una secuencia.
Luego, completa la Task.
Obtén más información sobre cómo crear y editar una secuencia en Apollo.
Completa una Task de LinkedIn
Para completar una Task de LinkedIn:
Ejecutar demasiadas acciones en LinkedIn rápidamente puede hacer que tu cuenta de LinkedIn quede restringida temporalmente. Además, si demasiadas de tus solicitudes de conexión fueron ignoradas, quedaron pendientes o los destinatarios las marcaron como spam, pones en riesgo tu cuenta de LinkedIn. Supervisa el volumen de tus solicitudes de conexión y mensajes, y asegúrate de que tu outreach sea auténtico y adaptado a cada destinatario.
- Abre Apollo y haz clic en Tasks.
- Haz clic en Tasks de LinkedIn.
- Apollo muestra tus Tasks de LinkedIn.
- Selecciona una Task para abrirla y revisarla. Apollo comparte un enlace al perfil de LinkedIn del prospecto y contexto sobre la Task.
- Haz clic en Copiar para copiar cualquier mensaje relacionado y luego haz clic en el enlace para ver su perfil de LinkedIn, enviar una solicitud de conexión, interactuar con una publicación o enviar un mensaje.
- Cuando termines, haz clic en Marcar como completada.
Actualmente, Apollo no incluye una columna con el estado de conexión de LinkedIn. Para verificar el estado de conexión de un contacto, busca o abre su perfil en Apollo y luego revisa su perfil de LinkedIn directamente.
Ya completaste una Task de LinkedIn.
Revisa algunos próximos mejores pasos para mantener el impulso.
Próximos pasos
Aquí tienes algunos recursos para ayudarte a dominar las Tasks de LinkedIn en tus secuencias:
| Usa Apollo con LinkedIn para enviar mensajes personalizados | Cuando estés listo para optimizar tu outreach, personaliza tus mensajes para enfocar al máximo tu estrategia y generar más conversaciones. |
|---|---|
| Descripción general de las secuencias | Para mantener a tu equipo en el camino correcto, conoce las secuencias en Apollo y asegúrate de que cada punto de contacto en LinkedIn llegue justo en el momento adecuado. |
| Cómo ejecutar secuencias de outreach multicanal en Apollo | Si necesitas inspiración, aprende cómo ejecutar secuencias de outreach multicanal para combinar emails, llamadas y pasos de LinkedIn sin problemas y obtener tasas de respuesta más altas. |