Vue d’ensemble
Les lookalikes vous permettent de découvrir de nouvelles personnes et entreprises qui partagent les mêmes caractéristiques que vos clients existants, afin de trouver des prospects dont le profil reflète vos plus grandes réussites. Au lieu de rechercher manuellement de nouvelles cibles, appuyez-vous sur ce qui fonctionne déjà et utilisez Apollo AI avec les lookalikes pour développer vos listes et améliorer vos taux de réponse.
Découvrez quelques exemples de cas d’usage des lookalikes :
Développez votre profil client idéal
| Scénario | Imaginez que vous disposiez d’une liste de clients les plus performants, par exemple ceux qui génèrent la plus forte valeur sur la durée. Ces types d’entreprises constituent souvent votre profil client idéal (ICP). |
|---|---|
| Action | Collez vos meilleurs comptes dans le filtre lookalikes, et Apollo AI trouvera des entreprises qui partagent les mêmes caractéristiques firmographiques que vos meilleurs clients. |
| Résultat | Créez rapidement une liste de prospects de haute qualité qui reflète vos réussites existantes, afin d’obtenir des taux de conversion plus élevés dès le premier point de contact. |
Reproduisez une grande réussite dans votre région cible
| Scénario | Imaginez que vous veniez de conclure une opportunité à forte valeur avec l’un de vos comptes stratégiques dans une région précise — l’APAC. |
|---|---|
| Action | Saisissez le contact à forte valeur dans le filtre lookalikes pour rechercher des entreprises présentant des caractéristiques firmographiques similaires. Ensuite, définissez le filtre de lieu sur la région APAC afin de limiter les résultats à cette zone géographique. |
| Résultat | Créez instantanément une liste ciblée de prospects APAC semblables à votre grande réussite, afin de reproduire votre succès et d’accélérer le Pipeline dans la région. |
Priorisez la fidélisation et réduisez le risque de churn
| Scénario | Imaginez que vous ayez identifié une cohorte de clients présentant un risque élevé de churn ou ayant déjà quitté. |
|---|---|
| Action | Ajoutez cette cohorte dans le filtre lookalikes pour générer une liste de comptes similaires. Recoupez ensuite avec des filtres d’engagement comme Buyer intent ou visiteurs du site web afin de prioriser vos actions de fidélisation. |
| Résultat | Anticipez où le churn peut se propager et réengagez de manière proactive les comptes à risque afin de protéger votre chiffre d’affaires récurrent. |
Vous vous demandez ce que vous pouvez faire d'autre avec l'IA sur Apollo ? Consultez Présentation d'Apollo AI pour découvrir comment l'IA peut améliorer l'efficacité de votre prospection et booster vos actions d'outreach.
Consultez les sections suivantes pour utiliser les lookalikes sur Apollo.
Utiliser les lookalikes
Vous pouvez utiliser les lookalikes pour trouver des personnes ou des entreprises similaires.
Les lookalikes de personnes sont actuellement en bêta. Les fonctionnalités peuvent évoluer à mesure qu'Apollo développe cet outil.
Vous pouvez utiliser les lookalikes de personnes comme filtre de recherche lors de votre prospection sur Apollo. Sélectionnez simplement une ou plusieurs personnes, et Apollo affiche des prospects similaires.
Pour utiliser les lookalikes de personnes :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Personnes.
- Cliquez sur Afficher les filtres, puis sélectionnez le filtre des lookalikes de personnes.
- Recherchez et sélectionnez jusqu'à trois personnes, et Apollo AI parcourt la base de données pour trouver des prospects similaires.
Le filtre des lookalikes de personnes n'inclut pas toutes les personnes de la base de données Apollo. Si vous avez du mal à trouver une personne en particulier, essayez d'ajouter son entreprise à la fin de votre recherche, par exemple « Tim Zheng Apollo ».
Vous avez maintenant utilisé les lookalikes de personnes sur Apollo.
Il existe quatre façons d'afficher des entreprises lookalikes sur Apollo :
- Trouver des lookalikes pour un seul compte
- Trouver des lookalikes dans une recherche
- Trouver des lookalikes avec l'extension Apollo pour Chrome
- Trouver des lookalikes avec les Workflow
Trouver des lookalikes pour un seul compte
Pour trouver des lookalikes pour un compte spécifique :
- Ouvrez Apollo et ouvrez un compte enregistré.
- Faites défiler jusqu'au widget des entreprises lookalikes.
- Apollo AI affiche des entreprises correspondant à la taille du compte, à son secteur, à ses technologies et à ses signaux de croissance.
En savoir plus sur l'utilisation des lookalikes sur un compte unique.
Trouver des lookalikes dans une recherche
Pour prospecter avec des lookalikes lors d'une recherche :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Entreprises, puis sélectionnez Enregistré ou Net new.
- Cliquez sur Afficher les filtres > Plus de filtres, puis sélectionnez le filtre lookalikes.
- Saisissez et sélectionnez une ou plusieurs entreprises.
Vous pouvez sélectionner jusqu'à 5 entreprises à la fois avec le filtre lookalikes.
- Apollo AI affiche des entreprises lookalikes qui correspondent aux entreprises que vous avez sélectionnées.
Astuce : ajoutez d'autres filtres de recherche firmographiques ou basés sur l'Intent comme lieu, chiffre d'affaires, Buyer intent ou visiteurs du site web pour cibler les prospects idéaux.
En savoir plus sur l'utilisation du filtre lookalikes pendant la prospection.
Trouver des lookalikes avec l'extension Apollo pour Chrome
Avec l'extension Apollo pour Chrome installée, vous pouvez prospecter directement depuis les sites web d'entreprise.
Pour trouver des lookalikes avec l'extension :
- Cliquez sur Apollo lorsque vous êtes sur le site web d'une entreprise pour ouvrir l'extension.
- Faites défiler jusqu'à la section Entreprises similaires widget pour voir des entreprises similaires.
- Cliquez sur + à côté d'une entreprise similaire pour l'enregistrer.
- Cliquez sur ☰+ pour ajouter une entreprise enregistrée à une liste.
Vous avez maintenant utilisé l'extension Chrome Apollo pour trouver des entreprises similaires.
En savoir plus sur la prospection avec l'extension Chrome Apollo.
Trouver des entreprises similaires avec les Workflow
Vous pouvez utiliser les Workflow pour trouver automatiquement des entreprises similaires à celles avec lesquelles vous avez eu du succès, puis ajouter ces entreprises à une liste.
Pour trouver des entreprises similaires à l'aide des Workflow :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Workflows > Créer un workflow.
- Cliquez sur Explorer tous les modèles, puis sélectionnez le modèle cibler des entreprises similaires selon les succès passés.
- Saisissez une ou plusieurs entreprises avec lesquelles vous avez eu du succès.
- Cliquez sur Créer.
- Ensuite, sélectionnez une liste à laquelle ajouter les comptes.
- Une fois terminé, cliquez sur Lancer le workflow.
- Chaque semaine, Apollo trouve automatiquement de nouvelles entreprises similaires et les ajoute à la liste sélectionnée.
Vous avez maintenant utilisé les Workflow pour trouver des entreprises similaires.
En savoir plus sur l'utilisation des Workflow pour automatiser la prospection.
Étapes suivantes
Vous cherchez d'autres conseils de prospection ? Voici quelques ressources pour garder l'élan :
| Identifiez votre ICP | Définissez votre profil client idéal pour affiner votre audience cible et augmenter les taux de réponse. Quand vous savez qui cibler, vous pouvez personnaliser votre prospection plus efficacement. |
|---|---|
| Aperçu des filtres de recherche | Testez les filtres de recherche dans Apollo pour cibler les prospects qui correspondent à vos critères. |
| Afficher et modifier des comptes | Utilisez les lookalikes sur les comptes connus pour identifier des prospects similaires directement depuis la page du compte. |
| Aperçu de l'extension Apollo pour Chrome | Découvrez comment prospecter directement depuis n'importe quel site web d'entreprise avec l'extension Apollo pour Chrome pour identifier instantanément des lookalikes. |
| Aperçu des Workflows | Automatisez vos recherches de lookalikes et vos tâches de prospection en configurant des Workflows qui s'exécutent selon votre planning. |
| Aperçu d'Apollo AI | Découvrez Apollo AI et voyez comment l'IA peut vous aider à travailler plus intelligemment avec des outils de prospection de premier plan. |