Aperçu.
Les personas sont constituées de titres de poste, de secteurs d'activité et d'autres attributs firmographiques qui définissent des groupes de personnes spécifiques que vous souhaitez cibler dans une recherche. Les personas vous aident à identifier rapidement des prospects commerciaux qualifiés, sans avoir à appliquer de nombreux filtres manuels. Utilisez les personas pour cibler les contacts qui répondent à vos __KEEP_0000__ critères.portrait du client idéal., puis contactez-les pour établir un contact.séquences __KEEP_0000__.
Veuillez consulter les sections suivantes pour en savoir plus sur les personas.
Créez un profil type.
Vous avez besoin de...autorisation.Pour créer ou modifier des personas, vous devez disposer des autorisations nécessaires. Si ce n'est pas le cas, veuillez contacter l'administrateur d'Apollo au sein de votre organisation pour obtenir de l'aide.
- Pour créer une persona, ouvrez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Recherche. > Personnes. __KEEP_0000__.
- Cliquez.Afficher les filtres. > Persona. > + Persona.
- Donnez un nom à votre persona et utilisez des filtres tels que le titre du poste, le secteur d'activité, la localisation ou le nombre de salariés. __KEEP_0000__
N'ajoutez que les filtres qui sont essentiels pour définir votre profil idéal. Plus votre profil est précis, moins vous obtiendrez de résultats de contacts. Par exemple, si vous utilisez un intitulé de poste très spécifique, vous voudrez peut-être éviter d'ajouter des filtres supplémentaires.En savoir plus. __KEEP_0000__Concernant l'utilisation efficace des filtres de recherche.
| Filtre. | Utilisation. |
|---|---|
| Titres de poste. __KEEP_0000__ | Vous pouvez effectuer une recherche par intitulé de poste ou par fonction. Utilisez ce filtre pour cibler les contacts occupant les postes qui correspondent le mieux à votre profil de client idéal. __KEEP_0000__ |
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Vous pouvez restreindre l'apparition de certains titres de poste ou secteurs d'activité dans vos résultats. Par exemple, vous pouvez exclure les termes "Junior" ou "Jr" afin de cibler des personnes ayant plus d'expérience. |
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Incluez les contacts qui occupaient précédemment ce poste. __KEEP_0000__ |
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Utilisez les opérateurs booléens.comme __KEEP_0000__AND, OR, etNOTpour obtenir des résultats précis. |
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Ciblez les contacts dont le titre de poste est connu. __KEEP_0000__ |
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Ciblez les contacts dont le titre de poste est inconnu. |
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Ciblez les prospects en fonction de leur niveau d'expérience, par exemple les dirigeants, les chefs d'équipe ou les stagiaires. __KEEP_0000__ |
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Vous pouvez trouver des contacts provenant de services spécifiques ou de fonctions, comme les finances ou le marketing. |
| Secteur. | Trouvez des contacts provenant de secteurs spécifiques, tels que l'animation ou l'hôtellerie. __KEEP_0000__ |
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Trouvez des contacts grâce à des mots-clés spécifiques à chaque secteur d'activité, associés au nom de l'entreprise, aux réseaux sociaux ou aux descriptions. |
| Localisation. | Vous pouvez cibler les contacts par ville, état, pays ou code postal. __KEEP_0000__ |
| # Employés | Trouvez des contacts en fonction du nombre de salariés de l'entreprise. __KEEP_0000__ |
Utilisez plusieurs versions d'un intitulé de poste pour améliorer vos résultats. Par exemple, si vous recherchez un directeur marketing, incluez les intitulés de poste "Chief Marketing Officer" et "CMO" pour trouver davantage de contacts.
- Lorsque vous ajoutez un filtre dans Apollo, un aperçu du résultat s'affiche. Pour examiner de plus près le profil d'un contact spécifique, cliquez dessus après avoir affiné les paramètres de la persona.
- Lorsque vous avez terminé, cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer le profil..
Apollo applique le filtre de persona à vos résultats de recherche.
Vous avez maintenant créé un profil type.
Utilisez le profil.vous pouvez utiliser ces filtres en combinaison avec d'autres pour affiner votre recherche lors de votre prospection sur Apollo, etModifier ou désactiver les profils.Selon les besoins.