Vue d'ensemble
Les tests A/B vous permettent de créer plusieurs versions d'un modèle d'Email dans une étape de séquence afin de déterminer quel message trouve le plus d'écho auprès des prospects. Avec plusieurs versions d'Email, vous pouvez affiner votre message et votre communication au fil du temps pour réserver plus de réunions et conclure davantage d'opportunités.
Le saviez-vous ? Plus une séquence comporte de tests A/B, mieux c'est pour votre réputation d'expéditeur et votre score de Deliverability. Des messages variés tendent à indiquer une communication authentique plutôt que du spam. Pour plus de conseils sur la délivrabilité, consultez la checklist de délivrabilité des emails.
Consultez les sections suivantes pour utiliser les tests A/B dans une séquence.
Utiliser un test A/B dans une séquence
L'accès aux tests A/B dépend de votre forfait Apollo. Si vous avez besoin d'utiliser des tests A/B, passez à un forfait supérieur. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Commencez par créer une séquence ou utiliser une séquence existante.
Pour ajouter un test A/B :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Séquences.
- Sélectionnez votre séquence.
- Ajoutez une étape d'Email automatique ou manuelle, puis cliquez sur Ajouter un test sur l'étape d'Email que vous souhaitez tester.
Vous pouvez effectuer des tests A/B uniquement sur les étapes d'Email. Il n'est pas possible d'effectuer des tests A/B sur d'autres étapes de séquence ni sur l'ensemble du flux d'une séquence.
- Apollo crée un nouvel Email sans objet ni corps de message.
- Modifiez le modèle d'Email ou utiliser l’assistant de rédaction IA pour générer du contenu.
Pour identifier efficacement ce qui fonctionne ou non, rapidement et à grande échelle, commencez par effectuer des tests A/B sur des modèles d’Email très différents. Ensuite, itérez sur les modèles des messages les plus performants en testant en A/B des variables plus spécifiques, comme les objets individuels ou le corps du message. Pour en savoir plus, consultez la leçon 5 de la master class d’Apollo sur la manière de créer un programme outbound de classe mondiale.
- Lorsque vous avez terminé, activez l’Email, puis cliquez sur Enregistrer les modifications.
Apollo répartit uniformément chaque variante de message du test A/B entre différents contacts à l’étape de la Séquence.
Conseil : vous pouvez répéter ce processus pour ajouter d’autres versions d’Email afin de créer Test C, Test D, et plus encore à la même étape. Vous pouvez également ajouter des tests A/B à une autre étape d’Email de la Séquence afin de maximiser les enseignements tirés de vos tests sur l’ensemble de votre Séquence.
Cependant, si vous utilisez des tests A/B dans plusieurs étapes de la Séquence, Apollo répartit aléatoirement les variantes de message à chaque étape. Si un contact reçoit la version A à l’étape 1, cela ne signifie pas nécessairement qu’il recevra la version A à l’étape 2. Vous ne pouvez pas attribuer des variantes de message spécifiques à des contacts spécifiques à chaque étape.
Au fil du temps, observez les données de délivrabilité qu’Apollo collecte pour chaque Email. Une fois que vous avez recueilli suffisamment de données, vous pouvez identifier les messages les plus performants et désactiver les contenus moins performants.
En général, les contenus les plus performants affichent des taux de délivrabilité et d’intérêt plus élevés, ainsi que des taux plus faibles de blocage pour spam et de désinscription.
Au lieu d’effectuer un test A/B sur un nombre arbitraire comme 100 ou 200 messages délivrés, optimisez vos résultats en testant un volume statistiquement significatif. Les calculateurs en ligne peuvent vous aider à déterminer la significativité statistique. Ne déclarez ensuite un gagnant du test A/B que si vous disposez d’un intervalle de confiance de 90 % ou plus. Pour en savoir plus, consultez la master class Créer un programme outbound de classe mondiale.
Étapes suivantes
Prêt à passer au niveau supérieur pour vos tests de Séquence ? Consultez ces ressources pour aller encore plus loin avec vos tests A/B.
| Vue d’ensemble des Séquences | Découvrez les Séquences dans Apollo et comment créer une campagne de prospection multicanale. |
|---|---|
| Comment améliorer la délivrabilité des Emails avec Apollo | Utilisez les tests A/B dans les Séquences pour expérimenter avec les objets et le contenu afin d’augmenter l’engagement et de protéger votre réputation d’expéditeur. |
| Utiliser des modèles d’Email outbound prêts à l’emploi | Vous cherchez de l’inspiration pour vos messages outbound ? Consultez ces modèles d’Email outbound prêts à l’emploi pour vous aider à rédiger des messages dynamiques qui trouvent un écho auprès de chaque prospect. |
| Comment exécuter des Séquences de prospection multicanale | Découvrez comment mettre en place une prospection multicanale combinant Email, appels et interactions sociales afin de maximiser vos taux de réponse. |
| Exécuter une prospection multicanale | Lisez le chapitre 6 du livre d'Apollo Outbound Sales pour découvrir les secrets des séquences, notamment comment créer des séquences par niveau et comment mesurer le succès dans le temps. |