Mise en place.
Lorsque vous sélectionnez les cibles pour votre __KEEP_0000__.Modèle pour évaluer l'adéquation produit-marché., ****il existe 2 éléments distincts à prendre en compte :
- Qui : Entreprise.
- Qui : Titres.
Ces deux éléments vous aident à affiner davantage vos campagnes de prospection et à vous assurer que vous présentez votre produit ou service à la bonne personne, dans la bonne entreprise.
Au début, vous ne savez peut-être pas comment identifier les entreprises appropriées ou les personnes clés au sein de ces entreprises. Ce n'est pas grave ! Si vous ne connaissez pas les informations nécessaires pour remplir vos __KEEP_0000__,Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.Vous devriez examiner vos données clients actuelles. Vous pouvez utiliser ces données pour identifier des tendances que vous pourrez ensuite utiliser pour décrire chaque segment.
Posez-vous les questions suivantes :
- Y a-t-il un secteur d'activité qui ressort fréquemment dans vos affaires conclues ?
- Existe-t-il des tendances concernant la taille des entreprises qui achètent votre produit ou service, ou leur proximité avec un tour de financement ? __KEEP_0000__
- Les personnes qui achètent le plus souvent votre produit, sont-elles généralement affectées à un service particulier ou occupent-elles un poste spécifique ? __KEEP_0000__
Poser ce type de questions vous aide à identifier des tendances dans vos données clients, ce que vous pouvez utiliser pour compléter vos __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.et contactez les prospects qui sont le plus susceptibles d'acheter.
En fin de compte, ce que vous essayez de faire, c'est découvrir __KEEP_0000__.Profil du client idéal.(ICP). Si cela vous semble être une langue étrangère, ne vous inquiétez pas ! Nous avons une ressource pour vous aider à créer votre première ICP:
- Définissez le profil de votre client idéal.
- Utilisez Apollo pour trouver de nouveaux clients. __KEEP_0000__
Dans la section ci-dessous, nous vous présentons un exemple de la manière dont vous pouvez utiliser les données clients d'Apollo pour __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.et comment vous pouvez utiliser ces informations pour identifier des prospects sur la plateforme Apollo.
Utilisez Apollo pour cibler vos prospects.
Après avoir analysé certaines données historiques de nos clients et déterminé nos ICP, nous avons conclu que nous avions deux axes principaux.Entreprise.et __KEEP_0000__Titre.segments que nous devrions utiliser pour cibler __KEEP_0000__.
| Point de données. | A. | B. |
|---|---|---|
| Qui : Entreprise. | SMB Startups | Agences de recrutement ciblant les entreprises de taille moyenne. |
| Qui : Titres. | Fondateurs. | Directeur du développement commercial. |
Maintenant que nous avons ces informations, nous pouvons les utiliser directement dans la plateforme Apollo. Chaque colonne ou... __KEEP_0000__Segment.dans notreModèle pour déterminer l'adéquation produit-marché.Représente une campagne de prospection différente que nous allons créer sur la plateforme Apollo.
Examinons maintenant __KEEP_0000__.Segment A.Ici, nous pouvons constater que les « SMB Startups » constituent un type d'entreprise que nous devrions étudier de plus près. Cette description ne nous indique pas un secteur d'activité spécifique avec lequel commencer. Cependant, elle nous indique que nous devons nous concentrer sur les entreprises comptant moins de 1000 employés et qui en sont encore aux premiers stades de développement. Elles ont peut-être levé des fonds au cours des deux dernières années. Une fois qu'une entreprise a levé ses premiers fonds et a réalisé deux ou plusieurs tours d'investissement importants en capital-risque ou en capital-investissement, elle n'est généralement plus considérée comme une start-up, et nous pouvons éliminer toutes les entreprises qui répondent à ces critères.
Vous pourriez vous dire : "J'ai maintenant ces informations, et maintenant, que dois-je faire ?"
Apollo propose de nombreux paramètres intégrés pour vous aider à trouver les personnes appropriées pour vos campagnes de prospection. Vous trouverez une documentation détaillée sur chaque type de filtre dans la base de connaissances d'Apollo :
Nous avons créé une fonction de recherche __KEEP_0000__ Apollo avec des filtres qui incluent une plage de valeurs prédéfinie.51-1000pour le nombre d'employés et les tours de financement de __KEEP_0000__.__KEEP_0000__, Ange., __KEEP_0000__, etSérie A..
Cela nous a permis d'identifier environ 9 entreprises sur lesquelles nous pouvons effectuer des recherches plus approfondies. Nous allons créer une...Recherche enregistrée.pour ces entreprises, afin que nous puissions les recontacter ultérieurement.
Ensuite, nous devons utiliser les informations que nous avons sur les personnes impliquées dans nos affaires conclues pour affiner davantage nos recherches. Dans un souci de réutilisabilité et de scalabilité, nous pouvons y parvenir en créant une __KEEP_0000__.Persona.Pour les fondateurs d'entreprises SMB.
Avec notre __KEEP_0000__.Persona.créé, nous reviendrons sur __KEEP_0000__.Apollo Search.outil et téléchargez notre __KEEP_0000__.Recherche enregistrée.pour __KEEP_0000__SMB Startups..
Nous allons sélectionner par lots certaines des entreprises de notre liste. Ensuite, nous cliquerons sur __KEEP_0000__.Trouver des personnes.pour lancer une nouvelle recherche Apollo destinée aux personnes qui travaillent dans les entreprises sélectionnées.
Maintenant que nous avons une liste de toutes les personnes travaillant dans les entreprises sélectionnées, il est temps d'appliquer les __KEEP_0000__.Persona.que nous avions précédemment créés pour identifier les prospects réels pour notre campagne de communication.
Nous avons maintenant une liste de personnes réelles qui correspondent à __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.Critères. Comme nous souhaiterons contacter ces personnes ultérieurement, nous allons les enregistrer dans une liste afin qu'elles soient plus faciles à retrouver. __KEEP_0000__
Nous répéterons ce processus pour __KEEP_0000__.Segment. B.Cela signifie que nous aurons deux nouveaux groupes de personnes que nous pourrons contacter grâce à des campagnes de communication personnalisées. __KEEP_0000__
Exercice pratique.
Analysez votre portefeuille client pour identifier les tendances. Comme nous l'avons mentionné précédemment, __KEEP_0000__.Mise en place.Dans cette section, vous devriez vous poser une série de questions pour vous aider à identifier les types d'entreprises et les personnes qui y travaillent et qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Posez-vous les questions suivantes, puis utilisez ces informations pour compléter votre __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché :
- À quels secteurs d'activité ou domaines d'activité appartiennent le plus souvent vos clients ?
- Quelle est la taille moyenne des entreprises de vos clients actuels ?
- Comment se présentent les architectures technologiques utilisées par vos clients ? Y a-t-il des similitudes entre les entreprises avec lesquelles vous avez conclu des contrats ?
- La géographie joue-t-elle un rôle dans les contrats que vous avez conclus ? Par exemple, la majorité de vos clients sont-ils basés en Amérique latine ?
- Certains des postes de vos clients actuels apparaissent-ils plus fréquemment que d'autres ?
- Quels niveaux hiérarchiques sont le plus souvent impliqués dans vos ventes conclues ?
Ces questions ne sont qu'un point de départ. Vous ne devriez pas hésiter à examiner attentivement vos données afin de découvrir différentes tendances et schémas au sein de votre clientèle. Soyez créatifs. Osez l'originalité. Plus vous consacrez de temps à affiner votre ciblage, plus vous avez de chances de réussir lorsque vous commencerez à contacter vos clients. __KEEP_0000__
Une fois que vous disposez de suffisamment de données pour remplir la section de ciblage de votre __KEEP_0000__.Modèle d'analyse de l'adéquation produit-marché.Vous devriez envisager de créer...Personas.Dans la plateforme Apollo, vous disposez de ces informations, ce qui vous permet de les avoir à portée de main lorsque vous commencez à créer __KEEP_0000__.Séquences..
Prochaines étapes.
Maintenant que nous avons identifié les entreprises et les personnes que nous souhaitons cibler, il est essentiel de rédiger soigneusement nos messages afin de maximiser nos chances de réaliser des ventes. Veuillez consulter la section suivante. __KEEP_0000__Créez un processus de vente sortant : Élaborez des messages électroniques de vente percutants.Consultez l'article pour commencer.