Vue d’ensemble
Séquences sont des campagnes de prospection que les équipes commerciales utilisent pour contacter des contacts sur une période planifiée, avec des points de contact séquentiels comme des appels téléphoniques, des e-mails, des interactions sur les réseaux sociaux et d’autres Task. Task dans Apollo vous aident à organiser et à accomplir votre liste de tâches de prospection. Les Task LinkedIn dans une Séquence vous permettent de planifier, prioriser et réaliser des actions sur LinkedIn, comme envoyer une demande de connexion ou répondre à la publication LinkedIn d’un prospect. Ces interactions peuvent être un excellent moyen de soutenir une campagne de prospection multicanale dans une Séquence.Les Task LinkedIn doivent être réalisées manuellement, par exemple en visitant manuellement le profil d’un contact pour envoyer une demande de connexion. Apollo n’exécute pas automatiquement les Task LinkedIn à votre place.
Consultez les sections suivantes pour en savoir plus sur la création et l’exécution des Task LinkedIn dans Apollo.
Task LinkedIn
Voici les types de Task LinkedIn que vous pouvez ajouter comme étapes à votre Séquence :
| Envoyer une demande de connexion |
Les demandes de connexion vous permettent d’envoyer plus tard un message direct à un contact dans votre Séquence, et elles sont souvent nécessaires pour voir ses publications et interagir avec elles. Utilisez cette étape comme rappel pour envoyer une demande de connexion à un contact. Bien que vous puissiez envoyer des demandes de connexion sans message, associer une demande de connexion à froid à un message personnalisé a plus de chances d’être acceptée que lorsque vous envoyez une demande sans message. |
|---|---|
| Voir le profil |
Consultez le profil LinkedIn d’un contact pour obtenir des informations précises, comme son activité de publication et de commentaire, sa formation et son parcours professionnel, ainsi que les détails sur son entreprise actuelle et ses collègues. |
| Interagir avec une publication |
Interagissez manuellement avec des publications sur LinkedIn, en veillant à éviter les commentaires génériques. Privilégiez des commentaires réfléchis et utiles qui montrent qui vous êtes et ce que vous pouvez apporter. |
| Envoyer un message |
Cela doit être la dernière étape pour développer une relation avec un contact via LinkedIn. Envoyez un message uniquement après avoir établi une première relation grâce à d’autres points de contact, comme l’envoi d’un e-mail ou l’interaction avec ses publications, et gardez-le personnalisé afin de créer une relation authentique plutôt que de donner une impression de spam. |
Lorsque vous ajoutez une Task LinkedIn à votre Séquence, Apollo rappelle à la personne assignée de terminer la tâche en se rendant sur LinkedIn pour effectuer l’action.
Maintenant que vous comprenez les types de Task LinkedIn, ajoutez une Task LinkedIn à votre Séquence.
Ajouter une Task LinkedIn à une Séquence
Pour ajouter une Task LinkedIn à votre Séquence :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Séquences.
- Créez une nouvelle Séquence ou ouvrez une Séquence active.
- Cliquez sur Ajouter une étape.
- Choisissez une Task LinkedIn à ajouter à votre séquence.
- Selon le type de Task LinkedIn, configurez l'étape de la séquence :
- Quand démarrer: Sélectionnez quand planifier la Task après l'étape précédente de la séquence.
- Définir une priorité de Task: élevée, moyenne ou faible.
- Note de la Task: (Facultatif) Ajoutez une note à la Task.
- Message LinkedIn: Saisissez le message exact que vous souhaitez partager avec le prospect lorsque vous envoyez une demande de connexion ou un message LinkedIn. Vous pouvez utiliser des variables dynamiques pour personnaliser un message à grande échelle, comme avec « Hey {{first_name}} ! » Vous ou votre équipe pouvez ensuite copier le message et le coller dans LinkedIn.
- Enfin, activez l'étape dans votre séquence.
Vous avez maintenant ajouté une Task LinkedIn comme étape dans une séquence.
Ensuite, terminez la Task.
Découvrez comment créer et modifier une séquence dans Apollo.
Terminer une Task LinkedIn
Pour terminer une Task LinkedIn :
Exécuter trop d'actions LinkedIn rapidement peut entraîner une restriction temporaire de votre compte LinkedIn. De plus, si trop de vos demandes de connexion ont été ignorées, laissées en attente ou signalées comme spam par les destinataires, vous mettez votre compte LinkedIn en danger. Surveillez le volume de vos demandes de connexion et de vos messages, et assurez-vous que votre prospection est authentique et adaptée à chaque destinataire.
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Tasks.
- Cliquez sur Tasks LinkedIn.
- Apollo affiche vos Tasks LinkedIn.
- Sélectionnez une Task pour l'ouvrir et la consulter. Apollo partage un lien vers le profil LinkedIn du prospect ainsi que le contexte de la Task.
- Cliquez sur Copier pour copier tout message associé, puis cliquez sur le lien pour voir son profil LinkedIn, envoyer une demande de connexion, interagir avec une publication ou envoyer un message.
- Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Marquer comme terminé.
Apollo n’inclut pas actuellement de colonne de statut de connexion LinkedIn. Pour vérifier le statut de connexion d’un contact, recherchez ou ouvrez son profil dans Apollo, puis consultez directement son profil LinkedIn.
Vous avez maintenant terminé une Task LinkedIn.
Découvrez quelques prochaines étapes recommandées pour garder la dynamique.
Prochaines étapes
Voici quelques ressources pour vous aider à maîtriser les Tasks LinkedIn dans vos séquences :
| Utiliser Apollo avec LinkedIn pour envoyer des messages personnalisés | Lorsque vous êtes prêt à affiner votre prospection, personnalisez vos messages pour cibler plus précisément votre approche et susciter davantage de conversations. |
|---|---|
| Présentation des séquences | Pour aider votre équipe à rester sur la bonne voie, découvrez les séquences dans Apollo et assurez-vous que chaque point de contact LinkedIn arrive au bon moment. |
| Comment exécuter des séquences de prospection multicanale dans Apollo | Si vous avez besoin d’inspiration, découvrez comment exécuter des séquences de prospection multicanale pour combiner les emails, les appels et les étapes LinkedIn de manière fluide afin d’obtenir des taux de réponse plus élevés. |