Panoramica
I lookalike ti permettono di scoprire nuove persone e aziende che condividono le stesse caratteristiche dei tuoi clienti esistenti, così puoi trovare potenziali clienti con profili simili ai tuoi maggiori successi. Invece di cercare manualmente nuovi target, affidati a ciò che funziona già e usa Apollo AI con i lookalike per potenziare la creazione dei tuoi elenchi e migliorare i tassi di risposta.
Ecco alcuni esempi di utilizzo dei lookalike:
Espandi il tuo profilo cliente ideale
| Scenario | Immagina di avere un elenco dei clienti con i risultati migliori, ad esempio quelli che generano il più alto valore nel tempo. Questi tipi di aziende spesso costituiscono il tuo profilo cliente ideale (ICP). |
|---|---|
| Azione | Incolla i tuoi migliori clienti in il filtro lookalike, e Apollo AI trova aziende che condividono gli stessi tratti firmografici dei tuoi migliori clienti. |
| Risultato | Crea rapidamente un elenco di potenziali clienti di alta qualità che rispecchia i tuoi successi attuali, aumentando i tassi di conversione fin dal primo punto di contatto. |
Replica un grande successo nella tua area geografica target
| Scenario | Immagina di aver appena chiuso una trattativa di alto valore con uno dei tuoi account di punta in una regione specifica: APAC. |
|---|---|
| Azione | Inserisci il contatto di alto valore in il filtro lookalike per cercare aziende con tratti firmografici corrispondenti. Poi imposta il filtro Località sulla regione APAC per limitare i risultati a quell'area geografica. |
| Risultato | Crea subito un elenco mirato di potenziali clienti APAC simili al tuo grande successo, così puoi replicare i tuoi risultati e accelerare la Pipeline nella regione. |
Dai priorità alla fidelizzazione e riduci il rischio di churn
| Scenario | Immagina di aver identificato un gruppo di clienti ad alto rischio di churn o che hanno già abbandonato. |
|---|---|
| Azione | Inserisci quel gruppo in il filtro lookalike per generare un elenco di account simili. Poi fai un riferimento incrociato con filtri di coinvolgimento come Buyer intent o visitatori per dare priorità alle attività di fidelizzazione. |
| Risultato | Anticipa dove il churn potrebbe diffondersi e riattiva in modo proattivo gli account a rischio, proteggendo il fatturato ricorrente. |
Ti stai chiedendo cos'altro puoi fare con l'AI su Apollo? Dai un'occhiata a Panoramica di Apollo AI per una panoramica di come l'AI può aumentare l'efficienza delle tue attività di outreach e potenziare il prospecting.
Consulta le sezioni seguenti per usare i lookalike su Apollo.
Usa i lookalike
Puoi usare i lookalike per trovare persone o aziende simili.
I lookalike di persone sono attualmente in beta. La funzionalità e le caratteristiche possono cambiare man mano che Apollo sviluppa questo strumento.
Puoi usare i lookalike di persone come filtro di ricerca durante il prospecting su Apollo. Ti basta selezionare una o più persone e Apollo ti mostra prospect simili.
Per usare i lookalike di persone:
- Avvia Apollo e fai clic su Persone.
- Fai clic su Mostra filtri, quindi seleziona il filtro lookalike di persone.
- Cerca e seleziona fino a tre persone e Apollo AI analizzerà il database per trovare prospect simili.
Il filtro lookalike di persone non include tutte le persone nel database di Apollo. Se hai difficoltà a trovare una persona specifica, prova ad aggiungere la sua azienda alla fine della ricerca, ad esempio "Tim Zheng Apollo".
Ora hai usato i lookalike di persone su Apollo.
Ci sono quattro modi per trovare aziende lookalike su Apollo:
- Trova lookalike per un singolo account
- Trova lookalike in una ricerca
- Trova lookalike con l'estensione Chrome di Apollo
- Trova lookalike con Workflow
Trova lookalike per un singolo account
Per trovare lookalike per un account specifico:
- Avvia Apollo e apri un account salvato.
- Scorri fino al widget delle aziende lookalike.
- Apollo AI mostra aziende che corrispondono a dimensioni, settore, tecnologie e segnali di crescita dell'account.
Scopri di più su come usare i lookalike su un singolo account.
Trova aziende simili in una ricerca
Per cercare prospect con aziende simili durante una ricerca:
- Avvia Apollo e fai clic su Aziende, quindi seleziona Salvati o Net new.
- Fai clic su Mostra filtri > Altri filtri, quindi seleziona il filtro per aziende simili.
- Inserisci e seleziona una o più aziende.
Puoi selezionare fino a 5 aziende alla volta con il filtro per aziende simili.
- Apollo AI mostra aziende simili che corrispondono alle aziende che hai selezionato.
Suggerimento: aggiungi altri filtri di ricerca firmografici o basati su Intent, come località, fatturato, Intent di acquisto, o visitatori del sito web per individuare i prospect perfetti.
Scopri di più su come usare il filtro per aziende simili durante la ricerca di prospect.
Trova aziende simili con l'estensione Apollo per Chrome
Con l'estensione Apollo per Chrome installata, puoi cercare prospect direttamente dai siti web aziendali.
Per trovare aziende simili con l'estensione:
- Fai clic su Apollo mentre sei su un sito web aziendale per aprire l'estensione.
- Scorri fino a Aziende simili widget per visualizzare aziende simili.
- Fai clic su + accanto a un'azienda simile per salvarla.
- Fai clic su ☰+ per aggiungere un'azienda salvata a un elenco.
Ora hai usato l'estensione Apollo per Chrome per trovare aziende simili.
Scopri di più su come fare prospecting con l'estensione Apollo per Chrome.
Trova aziende simili con Workflow
Puoi usare Workflow per trovare automaticamente aziende simili a quelle con cui hai avuto successo e poi aggiungerle a un elenco.
Per trovare aziende simili usando Workflow:
- Avvia Apollo e fai clic su Workflows > Crea workflow.
- Fai clic su Esplora tutti i modelli, quindi seleziona il modello target lookalikes based on past success.
- Inserisci una o più aziende con cui hai avuto successo.
- Fai clic su Crea.
- Poi seleziona un elenco a cui aggiungere gli account.
- Al termine, fai clic su Avvia workflow.
- Ogni settimana, Apollo trova automaticamente nuove aziende simili e le aggiunge all'elenco selezionato.
Ora hai usato Workflow per trovare aziende simili.
Scopri di più su come usare Workflow per automatizzare il prospecting.
Passaggi successivi
Cerchi altri suggerimenti per il prospecting? Ecco alcune risorse per mantenere lo slancio:
| Identifica il tuo ICP | Definisci il tuo profilo cliente ideale per affinare il tuo pubblico di destinazione e aumentare i tassi di risposta. Quando sai chi contattare, puoi personalizzare la tua attività di outreach in modo più efficace. |
|---|---|
| Panoramica dei filtri di ricerca | Sperimenta con i filtri di ricerca su Apollo per individuare i prospect che corrispondono ai tuoi criteri. |
| Visualizza e modifica gli account | Usa i lookalike sugli account conosciuti per trovare prospect simili direttamente dalla pagina dell'account. |
| Panoramica dell'estensione Chrome di Apollo | Scopri come fare prospecting direttamente da qualsiasi sito web aziendale usando l'estensione Chrome di Apollo per trovare subito lookalike. |
| Panoramica dei Workflow | Automatizza le ricerche lookalike e le attività di prospecting configurando Workflow eseguiti secondo la tua pianificazione. |
| Panoramica di Apollo AI | Scopri Apollo AI e scopri come l'AI può aiutarti a lavorare in modo più intelligente con strumenti di prospecting di livello mondiale. |