Panoramica
I profili cliente sono composti da qualifiche, settori e altri attributi firmografici che definiscono gruppi specifici di persone che vuoi targetizzare in una ricerca. I profili cliente ti aiutano a individuare rapidamente Lead di vendita qualificati, senza applicare molti filtri manuali. Usa i profili cliente per targetizzare contatti che corrispondono al tuo ICP, poi contattali per coinvolgerli in sequenze.
Consulta le sezioni seguenti per saperne di più sui profili cliente.
Crea un profilo cliente
Ti serve l'autorizzazione per creare o modificare i profili cliente. Se non la hai, contatta l'amministratore Apollo della tua organizzazione per ricevere assistenza.
- Per creare un profilo cliente, apri Apollo e fai clic su Cerca > Persone.
- Fai clic su Mostra filtri > Profilo cliente > + Profilo cliente.
- Assegna un nome al tuo profilo cliente e usa filtri come qualifica, settore, località o numero di dipendenti.
Aggiungi solo i filtri essenziali per il tuo profilo cliente ideale. Più specifico è il tuo profilo cliente, meno risultati di contatto probabilmente vedrai. Ad esempio, se usi una qualifica molto specifica, potresti voler evitare filtri aggiuntivi. Scopri di più sull'uso efficace dei filtri di ricerca.
| Filtro | Utilizzo |
|---|---|
| Qualifiche | Cerca per qualifica o funzione lavorativa. Usa questo filtro per targetizzare contatti nei ruoli che corrispondono meglio al tuo ICP. |
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Impedisci che determinate qualifiche o settori compaiano nei tuoi risultati. Ad esempio, escludi “Junior” o “Jr” per targetizzare persone con maggiore livello di esperienza. |
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Includi i contatti che in precedenza avevano quella qualifica. |
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Usa operatori booleani come AND, OR, e NOT per individuare risultati esatti. |
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Rivolgiti ai contatti la cui qualifica è nota. |
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Rivolgiti ai contatti la cui qualifica non è nota. |
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Individua in base al livello di esperienza, come proprietari, manager o stagisti. |
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Trova contatti di reparti o funzioni lavorative specifici, come finanza o marketing. |
| Settore | Trova contatti di settori specifici, come animazione o ospitalità. |
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Trova contatti con parole chiave specifiche del settore associate al nome dell'azienda, ai social media o alle descrizioni SEO. |
| Località | Rivolgiti ai contatti per città, stato, paese o CAP. |
| N. dipendenti | Trova contatti in base al numero di dipendenti dell'azienda. |
Usa più varianti di una qualifica per migliorare i risultati. Ad esempio, se cerchi un Chief Marketing Officer, includi le qualifiche "Chief Marketing Officer" e "CMO" per intercettare più contatti.
- Apollo mostra un'anteprima del risultato quando aggiungi un filtro. Mentre perfezioni il profilo cliente, fai clic su un contatto specifico per osservare più da vicino il suo profilo.
- Quando hai finito, fai clic su Salva profilo cliente.
Apollo applica il filtro del profilo cliente ai risultati della ricerca.
Hai creato un profilo cliente.
Usa il profilo cliente insieme ad altri filtri per restringere la ricerca durante il prospecting in Apollo e modifica o disattiva i profili cliente secondo necessità.