Panoramica
I test A/B ti permettono di creare più versioni di un modello Email in un passaggio di sequenza per determinare quale messaggio risuona di più con i prospect. Con più di una versione dell'Email, puoi affinare messaggi e comunicazione nel tempo per prenotare più riunioni e chiudere più trattative.
Lo sapevi? Più test A/B ha una sequenza, meglio è per la tua reputazione del mittente e il punteggio di deliverability della casella di posta. I messaggi variati tendono a indicare autenticità invece di spam. Per altri suggerimenti sulla deliverability, consulta la checklist per la deliverability delle Email.
Consulta le sezioni seguenti per usare i test A/B in una sequenza.
Usa un test A/B in una sequenza
L'accesso ai test A/B dipende dal tuo piano Apollo. Se devi usare i test A/B, esegui l'upgrade del tuo piano. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team vendite di Apollo.
Per prima cosa, crea una sequenza o usa una sequenza esistente.
Per aggiungere un test A/B:
- Apri Apollo e fai clic su Sequenze.
- Seleziona la tua sequenza.
- Aggiungi un passaggio Email automatico o manuale, quindi fai clic su Aggiungi test nel passaggio Email che vuoi testare.
Puoi eseguire test A/B solo sui passaggi Email. Non è possibile eseguire test A/B su altri passaggi della sequenza o sull'intero flusso della sequenza.
- Apollo crea una nuova Email senza oggetto né corpo del messaggio.
- Modifica il modello Email o usa l'assistente di scrittura AI per generare contenuti.
Per identificare in modo efficace cosa funziona e cosa no, rapidamente e su larga scala, inizia eseguendo A/B test su modelli Email molto diversi tra loro. Poi itera sui modelli dei messaggi con le migliori prestazioni eseguendo A/B test su variabili più specifiche, come singoli oggetti o il testo del corpo del messaggio. Scopri di più nella lezione 5 della master class di Apollo su creare un programma outbound di livello mondiale.
- Al termine, attiva l'Email e fai clic su Salva modifiche.
Apollo distribuisce in modo uniforme ogni variante del messaggio nell'A/B test a diversi contatti nella fase della sequenza.
Suggerimento: puoi ripetere questo processo per versioni aggiuntive dell'Email per creare Test C, Test D e altri ancora nella stessa fase. Puoi anche aggiungere A/B test a un'altra fase Email della sequenza nella stessa sequenza per massimizzare gli Insights dei test in tutta la sequenza.
Tuttavia, se usi A/B test in più fasi della sequenza, Apollo distribuisce casualmente le varianti del messaggio in ogni fase della sequenza. Se un contatto riceve la versione A nella fase 1, non significa necessariamente che riceverà la versione A nella fase 2. Non puoi assegnare varianti di messaggio specifiche a contatti specifici in ogni fase.
Nel tempo, osserva i dati di consegna che Apollo raccoglie per ogni Email. Quando hai raccolto dati sufficienti, puoi determinare quali messaggi hanno il rendimento migliore e disattivare i contenuti con prestazioni inferiori.
In generale, i contenuti con prestazioni migliori avranno tassi di consegna e di interesse più alti, e tassi di blocco per spam e di disiscrizione più bassi.
Anziché eseguire un A/B test su un numero arbitrario come 100 o 200 messaggi consegnati, ottimizza testando una quantità statisticamente significativa. Calcolatori online possono aiutarti a determinare la significatività statistica. Quindi dichiara un vincitore dell'A/B test solo se hai un intervallo di confidenza pari o superiore al 90%. Scopri di più nella master class Creare un programma outbound di livello mondiale.
Passaggi successivi
Pronto a portare i test della tua sequenza a un livello superiore? Dai un'occhiata a queste risorse per spingere ancora più avanti i tuoi A/B test.
| Panoramica delle sequenze | Scopri le sequenze su Apollo e come creare una campagna di outreach multicanale. |
|---|---|
| Come migliorare la Deliverability delle Email con Apollo | Usa gli A/B test nelle sequenze per sperimentare con oggetti e contenuti, aumentare il coinvolgimento e proteggere la reputazione del mittente. |
| Usa modelli di Email outbound di esempio | Cerchi ispirazione per l'outbound? Dai un'occhiata a questi modelli di Email outbound di esempio per aiutarti a creare messaggi dinamici che risuonino con ogni prospect. |
| Come eseguire sequenze di outreach multicanale | Scopri come implementare un outreach multicanale che combina email, chiamate e punti di contatto social per massimizzare i tassi di risposta. |
| Gestione dell'outreach multicanale | Leggi il capitolo 6 del libro di Apollo Outbound Sales per scoprire i segreti delle sequenze, come creare sequenze per livello e misurare il successo nel tempo. |