Visão geral
Os lookalikes permitem que você descubra novas pessoas e empresas que compartilham as mesmas características dos seus clientes atuais — para encontrar prospects com perfis semelhantes aos dos seus maiores sucessos. Em vez de buscar manualmente novos alvos, confie no que já funciona e use o Apollo AI com lookalikes para turbinar a criação de listas e melhorar suas taxas de resposta.
Confira estes exemplos de casos de uso de lookalikes:
Expanda seu perfil de cliente ideal
| Cenário | Imagine que você tenha uma lista de clientes com melhor desempenho, como aqueles que geram o maior valor ao longo do tempo. Esses tipos de empresas geralmente compõem seu perfil de cliente ideal (ICP). |
|---|---|
| Ação | Cole seus melhores clientes em o filtro de lookalikes, e o Apollo AI encontra empresas que compartilham as mesmas características firmográficas dos seus melhores clientes. |
| Resultado | Crie rapidamente uma lista de prospects de alta qualidade que reflita seus sucessos atuais, gerando taxas de conversão mais altas desde o primeiro ponto de contato. |
Replique uma grande vitória na sua região-alvo
| Cenário | Imagine que você acabou de fechar um negócio de alto valor em uma das suas principais contas em uma região específica — APAC. |
|---|---|
| Ação | Insira o contato de alto valor em o filtro de lookalikes para buscar empresas com características firmográficas correspondentes. Em seguida, defina o filtro de localidade para a região APAC e restringir os resultados a essa geografia. |
| Resultado | Crie instantaneamente uma lista segmentada de prospects da APAC semelhantes ao seu grande sucesso, permitindo replicar seus resultados e acelerar o Pipeline na região. |
Priorize a retenção e reduza o risco de churn
| Cenário | Imagine que você identificou um grupo de clientes com alto risco de churn ou que já cancelaram. |
|---|---|
| Ação | Adicione esse grupo em o filtro de lookalikes para gerar uma lista de contas semelhantes. Depois, cruze com filtros de engajamento como Buyer intent ou visitantes do site para priorizar ações de retenção. |
| Resultado | Antecipe onde o churn pode se espalhar e reengaje proativamente contas em risco, protegendo a receita recorrente. |
Quer saber o que mais você pode fazer com IA no Apollo? Confira Visão geral do Apollo AI para ver como a IA pode aumentar a eficiência do seu outreach e turbinar sua prospecção.
Confira as seções a seguir para usar lookalikes no Apollo.
Usar lookalikes
Você pode usar lookalikes para encontrar Pessoas ou Empresas semelhantes.
O recurso de people lookalikes está em beta no momento. O recurso e suas funcionalidades podem mudar à medida que o Apollo desenvolve essa ferramenta.
Você pode usar people lookalikes como um filtro de pesquisa ao fazer prospecção no Apollo. Basta selecionar uma ou mais pessoas, e o Apollo mostra prospects semelhantes.
Para usar people lookalikes:
- Abra o Apollo e clique em Pessoas.
- Clique em Mostrar filtros, depois selecione o filtro de people lookalikes.
- Pesquise e selecione até três pessoas, e o Apollo AI vasculha o banco de dados para encontrar prospects semelhantes para você.
O filtro de people lookalikes não inclui todas as pessoas no banco de dados do Apollo. Se você estiver com dificuldade para encontrar uma pessoa específica, tente adicionar a empresa dela ao final da pesquisa — como "Tim Zheng Apollo".
Agora você usou people lookalikes no Apollo.
Há quatro maneiras de encontrar empresas lookalike no Apollo:
- Encontrar lookalikes para uma única conta
- Encontrar lookalikes em uma pesquisa
- Encontrar lookalikes com a extensão do Apollo para Chrome
- Encontrar lookalikes com Workflows
Encontrar lookalikes para uma única conta
Para encontrar lookalikes para uma conta específica:
- Abra o Apollo e abra uma conta salva.
- Role até o widget de empresas lookalike.
- O Apollo AI mostra empresas que correspondem ao tamanho, setor, tecnologias e sinais de crescimento da conta.
Saiba mais sobre como usar lookalikes em uma única conta.
Encontrar lookalikes em uma pesquisa
Para fazer prospecção com lookalikes durante uma pesquisa:
- Abra o Apollo e clique em Empresas, depois selecione Salvos ou Net new.
- Clique em Mostrar filtros > Mais filtros, depois selecione o filtro de lookalikes.
- Digite e selecione uma ou mais empresas.
Você pode selecionar até 5 empresas de uma vez com o filtro de lookalikes.
- O Apollo AI mostra empresas lookalike que correspondem às empresas que você selecionou.
Dica profissional: adicione outros filtros de pesquisa firmográficos ou baseados em Intent, como localidade, receita, Buyer intent, ou visitantes do site para encontrar os prospects ideais.
Saiba mais sobre como usar o filtro de lookalikes durante a prospecção.
Encontre lookalikes com a extensão do Apollo para Chrome
Com a extensão do Apollo para Chrome instalada, você pode fazer prospecção diretamente em sites corporativos.
Para encontrar lookalikes com a extensão:
- Clique em Apollo enquanto estiver em um site corporativo para abrir a extensão.
- Role até a Empresas semelhantes widget para visualizar empresas semelhantes.
- Clique em + ao lado de uma empresa semelhante para salvá-la.
- Clique em ☰+ para adicionar uma empresa salva a uma lista.
Agora você usou a extensão do Chrome da Apollo para encontrar empresas semelhantes.
Saiba mais sobre como fazer prospecção com a extensão do Chrome da Apollo.
Encontre empresas semelhantes com Workflow
Você pode usar Workflow para encontrar automaticamente empresas semelhantes às com as quais você já teve sucesso e, em seguida, adicionar essas empresas a uma lista.
Para encontrar empresas semelhantes usando Workflow:
- Abra o Apollo e clique em Workflows > Create workflow.
- Clique em Explore all templates, e selecione o modelo direcionar lookalikes com base em sucessos anteriores.
- Insira uma ou mais empresas com as quais você já teve sucesso.
- Clique em Create.
- Em seguida, selecione uma lista à qual adicionar as contas.
- Quando terminar, clique em Launch workflow.
- Toda semana, o Apollo encontra automaticamente novas empresas semelhantes e as adiciona à lista selecionada.
Agora você usou Workflow para encontrar empresas semelhantes.
Saiba mais sobre como usar Workflow para automatizar a prospecção.
Próximos passos
Quer mais dicas de prospecção? Aqui estão alguns recursos para manter o ritmo:
| Identifique seu ICP | Defina seu perfil de cliente ideal para refinar seu público-alvo e aumentar as taxas de resposta. Quando você sabe quem abordar, pode personalizar seu outreach com mais eficácia. |
|---|---|
| Visão geral dos filtros de pesquisa | Experimente os filtros de pesquisa no Apollo para encontrar os prospects que correspondem aos seus critérios. |
| Visualizar e editar Contas | Use lookalikes em contas conhecidas para descobrir prospects semelhantes diretamente da página da conta. |
| Visão geral da extensão do Chrome da Apollo | Saiba como prospectar diretamente em qualquer site corporativo usando a extensão do Chrome da Apollo para descobrir lookalikes instantaneamente. |
| Visão geral de Workflows | Automatize suas pesquisas de lookalikes e tarefas de prospecção configurando workflows executados na sua programação. |
| Visão geral do Apollo AI | Conheça o Apollo AI e veja como a IA pode ajudar você a trabalhar de forma mais inteligente com ferramentas de prospecção de classe mundial. |