Visão geral
As personas são formadas por cargos, setores e outros atributos firmográficos que definem grupos específicos de pessoas que você quer segmentar em uma pesquisa. As personas ajudam você a encontrar rapidamente Leads de vendas qualificados, sem aplicar muitos filtros manualmente. Use personas para segmentar contatos que correspondam ao seu perfil de cliente ideal, depois entre em contato para engajar em sequências.
Confira as seções a seguir para saber mais sobre personas.
Criar uma persona
Você precisa de permissão para criar ou editar personas. Se você não tiver permissão, entre em contato com o administrador do Apollo na sua organização para obter ajuda.
- Para criar uma persona, abra o Apollo e clique em Search > Pessoas.
- Clique em Show Filters > Persona > + Persona.
- Dê um nome à sua persona e use filtros como cargo, setor, localidade ou número de funcionários.
Adicione apenas os filtros que são essenciais para sua persona ideal. Quanto mais específica for sua persona, menos resultados de contatos você provavelmente verá. Por exemplo, se você usar um cargo muito específico, talvez seja melhor evitar filtros adicionais. Saiba mais sobre como usar filtros de pesquisa com eficiência.
| Filtro | Uso |
|---|---|
| Cargos | Pesquise por cargo ou função. Use este filtro para segmentar contatos nas funções que mais correspondem ao seu perfil de cliente ideal. |
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Impede que cargos ou setores apareçam nos seus resultados. Por exemplo, exclua “Junior” ou “Jr” para segmentar pessoas com mais senioridade. |
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Inclua contatos que já tiveram esse cargo anteriormente. |
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Use operadores booleanos como AND, OR, e NOT para segmentar resultados exatos. |
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Segmente contatos cujo cargo é conhecido. |
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Segmente contatos cujo cargo é desconhecido. |
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Segmente por senioridade, como proprietários, gerentes ou estagiários. |
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Encontre contatos de departamentos ou funções específicas, como finanças ou marketing. |
| Setor | Encontre contatos de setores específicos, como animação ou hotelaria. |
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Encontre contatos com palavras-chave específicas do setor associadas ao nome da empresa, redes sociais ou descrições de SEO. |
| Localidade | Segmente contatos por cidade, estado, país ou CEP. |
| Nº de funcionários | Encontre contatos pelo número de funcionários da empresa. |
Use várias versões de um cargo para melhorar seus resultados. Por exemplo, se você pesquisar por um Chief Marketing Officer, inclua os cargos "Chief Marketing Officer" e "CMO" para encontrar mais contatos.
- O Apollo mostra uma prévia do resultado quando você adiciona um filtro. Ao ajustar a persona, clique em um contato específico para ver o perfil dele mais de perto.
- Quando terminar, clique em Salvar persona.
O Apollo aplica o filtro de persona aos resultados da sua pesquisa.
Agora você criou uma persona.
Use a persona em combinação com outros filtros para refinar sua pesquisa ao fazer prospecção no Apollo e edite ou desative personas conforme necessário.