Visão geral
Os testes A/B permitem que você crie várias versões de um modelo de Email em uma etapa de sequência para determinar qual mensagem gera mais identificação com os prospects. Com mais de uma versão de Email, você pode refinar a mensagem e a comunicação ao longo do tempo para agendar mais reuniões e fechar mais negócios.
Você sabia? Quanto mais testes A/B uma sequência tiver, melhor será para sua reputação de remetente e sua pontuação de Deliverability. Mensagens variadas tendem a indicar autenticidade em vez de spam. Para mais dicas de Deliverability, confira a checklist de deliverability de Email.
Confira as seções a seguir para usar testes A/B em uma sequência.
Usar um teste A/B em uma sequência
O acesso aos testes A/B depende do seu plano Apollo. Se precisar usar testes A/B, faça upgrade do seu plano. Se tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas da Apollo.
Primeiro, crie uma sequência ou use uma sequência existente.
Para adicionar um teste A/B:
- Abra o Apollo e clique em Sequências.
- Selecione sua sequência.
- Adicione uma etapa de Email automática ou manual, depois clique em Adicionar teste na etapa de Email que você quer testar.
Você só pode fazer testes A/B em etapas de Email. Não é possível fazer testes A/B em outras etapas da sequência nem em todo o fluxo da sequência.
- O Apollo cria um novo Email sem assunto nem corpo.
- Edite o modelo de Email ou use o assistente de escrita com IA para gerar conteúdo.
Para identificar com eficiência o que está e o que não está funcionando com rapidez e em escala, comece fazendo testes A/B com modelos de Email bem diferentes. Depois, faça iterações nos modelos das mensagens com melhor desempenho testando variáveis mais específicas, como linhas de assunto individuais ou o texto do corpo. Saiba mais na lição 5 da master class da Apollo sobre como criar um programa outbound de classe mundial.
- Quando terminar, ative o Email e clique em Salvar alterações.
A Apollo distribui uniformemente cada variante de mensagem no teste A/B entre diferentes contatos na etapa da sequência.
Dica: você pode repetir esse processo para versões adicionais de Email e criar Test C, Test D e mais na mesma etapa. Você também pode adicionar testes A/B a outra etapa de Email da sequência na mesma Sequência para maximizar os Insights dos testes em toda a sua sequência.
No entanto, se você usar testes A/B em várias etapas da sequência, a Apollo distribuirá aleatoriamente as variantes de mensagem em cada etapa da sequência. Se um contato receber a versão A na etapa 1, isso não significa necessariamente que ele receberá a versão A na etapa 2. Você não pode atribuir variantes de mensagem específicas a contatos específicos em cada etapa.
Com o tempo, observe os dados de entrega que a Apollo coleta para cada Email. Quando você tiver coletado dados suficientes, poderá determinar quais mensagens têm melhor desempenho e desativar o conteúdo com baixo desempenho.
Em geral, conteúdos com melhor desempenho terão taxas mais altas de entrega e de interesse, e taxas mais baixas de bloqueio por spam e opt-out.
Em vez de fazer um teste A/B com um número arbitrário, como 100 ou 200 mensagens entregues, otimize testando um volume estatisticamente significativo. Calculadoras online podem ajudar a determinar a significância estatística. Depois, só defina um vencedor do teste A/B se você tiver um intervalo de confiança de 90% ou mais. Saiba mais na master class Como criar um programa outbound de classe mundial.
Próximos passos
Tudo pronto para elevar o nível dos testes da sua sequência? Confira estes recursos para levar seus testes A/B ainda mais longe.
| Visão geral de Sequências | Conheça as sequências da Apollo e como criar uma campanha de outreach multicanal. |
|---|---|
| Como melhorar a Deliverability de Email com a Apollo | Use testes A/B em sequências para testar linhas de assunto e conteúdo, aumentar seu engajamento e proteger a reputação do remetente. |
| Use modelos de Email outbound de exemplo | Procurando inspiração para outbound? Confira estes modelos de Email outbound de exemplo para ajudar você a criar mensagens dinâmicas que gerem conexão com cada prospect. |
| Como executar Sequências de outreach multicanal | Saiba como implementar outreach multicanal que combina Email, ligações e interações em redes sociais para maximizar suas taxas de resposta. |
| Executar outreach multicanal | Leia o Capítulo 6 do livro da Apollo Outbound Sales para descobrir segredos de Sequência, como criar sequências por nível e como medir o sucesso ao longo do tempo. |