Visão geral
Sequências são campanhas de prospecção que equipes de vendas usam para abordar contatos ao longo de um período planejado, com pontos de contato sequenciais, como ligações, emails, engajamento em redes sociais e outras tasks. Tasks no Apollo ajudam você a organizar e concluir sua lista de tarefas de prospecção. As tasks do LinkedIn em uma sequência permitem planejar, priorizar e concluir ações no LinkedIn, como enviar uma solicitação de conexão ou responder à publicação de um prospect no LinkedIn. Essas interações podem ser uma ótima forma de apoiar uma campanha de prospecção multicanal em uma sequência.As tasks do LinkedIn precisam ser concluídas manualmente, como visitar manualmente o perfil de um contato para enviar uma solicitação de conexão. O Apollo não conclui tasks do LinkedIn automaticamente para você.
Confira as seções a seguir para saber mais sobre como criar e concluir tasks do LinkedIn no Apollo.
Tasks do LinkedIn
Estes são os tipos de tasks do LinkedIn que você pode adicionar como etapas da sua sequência:
| Enviar solicitação de conexão |
As solicitações de conexão permitem que você envie mensagem direta para um contato mais tarde na sua sequência e geralmente são necessárias para visualizar e interagir com as publicações dele. Use esta etapa como um lembrete para enviar uma solicitação de conexão a um contato. Embora você possa enviar solicitações de conexão sem mensagem, combinar uma solicitação de conexão fria com uma mensagem personalizada tem mais chances de ser aceita do que quando você envia uma solicitação sem mensagem. |
|---|---|
| Visualizar perfil |
Visualize o perfil do LinkedIn de um contato para obter informações específicas, como atividade de publicações e comentários, formação e histórico profissional, além de detalhes da empresa atual e colegas. |
| Interagir com publicação |
Interaja manualmente com publicações no LinkedIn, lembrando-se de evitar comentários genéricos. Prefira comentários relevantes e valiosos que mostrem quem você é e o que pode oferecer. |
| Enviar mensagem |
Esta deve ser a última etapa no desenvolvimento de um relacionamento com um contato pelo LinkedIn. Envie mensagem somente depois de aquecer as interações com outros pontos de contato, como enviar um email ou interagir com as publicações dele, e mantenha a personalização para construir um relacionamento significativo em vez de soar como spam. |
Quando você adiciona uma task do LinkedIn à sua sequência, o Apollo lembra o responsável de concluir a task visitando o LinkedIn para realizar a ação.
Agora que você entende os tipos de tasks do LinkedIn, adicione uma task do LinkedIn à sua sequência.
Adicionar uma task do LinkedIn a uma Sequência
Para adicionar uma task do LinkedIn à sua sequência:
- Abra o Apollo e clique em Sequências.
- Crie uma nova sequência ou abra uma sequência ativa.
- Clique em Adicionar uma etapa.
- Escolha uma Task do LinkedIn para adicionar à sua sequência.
- Dependendo do tipo de Task do LinkedIn, configure a etapa da sequência:
- Quando iniciar: selecione quando agendar a Task após a etapa anterior da sequência.
- Definir a prioridade da Task: alta, média ou baixa.
- Nota da Task: (Opcional) adicione uma nota à Task.
- Mensagem do LinkedIn: insira a mensagem exata que você quer compartilhar com o prospect ao enviar uma solicitação de conexão ou uma mensagem no LinkedIn. Você pode usar variáveis dinâmicas para personalizar uma mensagem em escala, como em "Olá, {{first_name}}!" Você ou sua equipe podem copiar a mensagem e colá-la no LinkedIn.
- Por fim, ative a etapa na sua sequência.
Agora você adicionou uma Task do LinkedIn como etapa em uma sequência.
Em seguida, conclua a Task.
Saiba mais sobre como criar e editar uma sequência no Apollo.
Concluir uma Task do LinkedIn
Para concluir uma Task do LinkedIn:
Executar muitas ações no LinkedIn rapidamente pode fazer com que sua conta do LinkedIn seja temporariamente restringida. Além disso, se muitas das suas solicitações de conexão forem ignoradas, deixadas pendentes ou marcadas como spam pelos destinatários, sua conta do LinkedIn ficará em risco. Monitore o volume de solicitações de conexão e mensagens e garanta que seu contato seja autêntico e personalizado para cada destinatário.
- Abra o Apollo e clique em Tasks.
- Clique em Tasks do LinkedIn.
- O Apollo exibe suas Tasks do LinkedIn.
- Selecione uma Task para abri-la e revisá-la. O Apollo compartilha um link para o perfil do prospect no LinkedIn e o contexto da Task.
- Clique em Copiar para copiar qualquer mensagem relacionada e, em seguida, clique no link para visualizar o perfil do prospect no LinkedIn, enviar uma solicitação de conexão, interagir com uma publicação ou enviar uma mensagem.
- Quando terminar, clique em Marcar como concluída.
No momento, o Apollo não inclui uma coluna de status de conexão do LinkedIn. Para verificar o status de conexão de um contato, pesquise ou abra o perfil dele no Apollo e depois confira o perfil do LinkedIn diretamente.
Agora você concluiu uma tarefa do LinkedIn.
Confira alguns próximos melhores passos para manter o ritmo.
Próximos passos
Aqui estão alguns recursos para ajudar você a dominar as tarefas do LinkedIn nas suas sequências:
| Use o Apollo com o LinkedIn para enviar mensagens personalizadas | Quando você estiver pronto para ajustar sua prospecção, personalize suas mensagens para tornar sua abordagem mais direcionada e gerar mais conversas. |
|---|---|
| Visão geral das sequências | Para manter sua equipe no caminho certo, conheça as sequências no Apollo e garanta que cada ponto de contato no LinkedIn aconteça no momento certo. |
| Como executar sequências de prospecção multicanal no Apollo | Se você precisa de inspiração, aprenda como executar sequências de prospecção multicanal para combinar emails, ligações e etapas do LinkedIn de forma integrada e aumentar as taxas de resposta. |