Descripción general
Los datos de Apollo revelan que, además de enviar un Email automático, simplemente levantar el teléfono—ya sea que la llamada se conecte o no—genera un aumento del 6% en las tasas de reuniones agendadas.
Las llamadas en frío son una parte integral de las ventas Outbound. Incluye este canal en tu estrategia multicanal y podrás aumentar significativamente tus probabilidades de agendar una reunión.
Revisa las siguientes secciones para aprender cómo empezar con llamadas en frío efectivas en Apollo.
¿Quieres descubrir consejos, trucos y mejores prácticas poderosos para las llamadas en frío? Entra a Capítulo 4 de nuestro flamante libro nuevo, Outbound Sales, para aprender:
- Consejos para dominar mentalmente la llamada en frío.
- Lo primero que debes hacer cuando un prospecto contesta el teléfono.
- Cómo hacer preguntas de (des)calificación y manejar objeciones.
- Qué hace que un script de llamada en frío sea efectivo, con ejemplos.
Cómo hacer llamadas en frío en Apollo: una checklist
Usa Apollo para encontrar prospectos calificados, acceder a sus números de teléfono verificados, hacer llamadas desde números locales para mejorar las tasas de conexión, hacer seguimiento de tus métricas de actividad de llamadas y grabar, analizar y dar Coaching a partir de tus llamadas para mejorar constantemente tu desempeño y el de tu equipo. Sigue esta checklist de 5 pasos para llamadas en frío y ten conversaciones significativas con tus prospectos ideales usando el marcador de Apollo.
Paso 1: Configura el marcador
Si tienes acceso al marcador en tu plan de Apollo, empieza configurándolo para comenzar a conectarte por teléfono con tus contactos calificados directamente dentro de Apollo.
Sigue estos sencillos pasos para sentar las bases de llamadas en frío efectivas en Apollo:
- Descubre aquí qué países son compatibles con el marcador de Apollo.
Apollo registra sus números con Shaken/Stir para reducir la probabilidad de que se marquen como spam. Sin embargo, igual debes seguir las mejores prácticas para mantener segura tu reputación de remitente. Consulta el artículo Mejores prácticas para llamadas en frío para obtener orientación sobre cómo mantener el cumplimiento y evitar llamar a números de alto riesgo. Y entra al curso de Academy Cómo hacer llamadas en frío en Apollo para aprender cómo los vendedores más exitosos usan las llamadas en frío como parte de su estrategia Outbound.
Paso 2: Haz llamadas
Ahora que configuraste el marcador, revisaste las mejores prácticas y ajustaste su configuración, es momento de hacer tus primeras llamadas con Apollo:
Paso 3: Revisa tus llamadas
Después de hacer tus primeras llamadas, puedes acceder a ellas y reproducirlas de nuevo en Apollo en cualquier momento.
Paso 4: Coaching en llamadas activas
Como gerente, puedes unirte a llamadas activas para hacer Coaching en vivo con tu equipo.
Paso 5: Dejar un voicemail
Si un prospecto no responde tu llamada, asegúrate de dejar un voicemail.
Integraciones del dialer y siguientes pasos
Apollo también se integra con otros softwares de dialer. Obtén más información sobre cómo usar cada uno:
¡Las llamadas en frío son solo una parte del rompecabezas! Ahora que aprendiste a usar Apollo para hacer llamadas en frío de forma efectiva, ve a checklist n.º 5 para aprender a hacer social selling con Apollo. Luego, cuando estés listo, ve a checklist n.º 6 para empezar a usar secuencias en Apollo para conectar con tus prospectos a través de múltiples canales.