Créer un rapport sur les opportunités

Vue d'ensemble

Les opportunités vous aident à suivre les opportunités commerciales avec des clients potentiels. Vous pouvez créer des rapports sur les opportunités et évaluer la santé de votre pipeline commercial directement dans Apollo grâce aux analyses des opportunités.

Consultez les sections suivantes pour créer des rapports sur les opportunités.

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Créer des rapports sur les opportunités

Vous pouvez utiliser les analyses prédéfinies d'Apollo directement depuis la page Opportunités pour suivre les métriques importantes liées à vos opportunités, y compris le volume d'opportunités par étape, le chiffre d'affaires prévisionnel et les classements des opportunités par commercial.

Pour accéder aux rapports sur les opportunités :

1. Ouvrez Apollo et cliquez sur Opportunités > Analyses.

2. Apollo affiche le Dashboard des analyses des opportunités de votre équipe. Vous pouvez prévisualiser les métriques des rapports d'analyse suivants liés aux opportunités :

   Métrique	Description
   Statistiques des opportunités	Obtenez un aperçu rapide de votre taux de réussite, du nombre d'opportunités, du montant total gagné, du chiffre d'affaires prévisionnel pondéré projeté et de la durée moyenne du cycle de vente. Utilisez cette métrique pour évaluer rapidement la santé globale des opportunités de toute votre équipe ainsi que la précision de vos prévisions de chiffre d'affaires.
   Pipeline	Consultez la valeur du pipeline généré, la prévision pondérée totale, le montant gagné et la taille moyenne des opportunités dans un tableau consolidé unique. Utilisez cette métrique pour comprendre à la fois le volume et la qualité des opportunités qui progressent dans votre funnel.
   Volume d'opportunités par étape	Visualisez le nombre d'opportunités actives à chaque étape de votre processus commercial. Utilisez cette métrique pour repérer les goulots d'étranglement propres à chaque étape et prioriser vos actions de prospection.
   Durée moyenne du cycle de vente par étape	Comparez le temps moyen passé par les opportunités à chaque étape afin d'identifier où la dynamique ralentit. Utilisez cette métrique pour diagnostiquer les inefficacités du processus et aider votre équipe à accélérer la progression des opportunités.
   Tendances du chiffre d'affaires	Suivez le chiffre d'affaires clôturé sur une période sélectionnée afin de comparer la performance des opportunités de votre équipe à vos objectifs. Utilisez cette métrique pour identifier les tendances de croissance, la saisonnalité et les progrès vers vos objectifs.
   Chiffre d'affaires prévisionnel par catégorie	Consultez le chiffre d'affaires prévisionnel réparti entre les catégories Pipeline, Clôturé, Omis et Autres dans un graphique en secteurs. Utilisez cette métrique pour mieux comprendre la composition de vos prévisions de chiffre d'affaires et allouer vos ressources en conséquence.
   Classement des opportunités	Classez les commerciaux selon le montant de pipeline détenu et les opportunités clôturées afin de mettre en avant les meilleurs résultats. Utilisez cette métrique pour encourager une concurrence saine et reconnaître les meilleurs performeurs.
   Montant gagné des opportunités par commercial	Consultez le chiffre d'affaires total clôturé de chaque commercial afin d'évaluer les contributions individuelles. Utilisez cette métrique pour identifier vos plus grands générateurs de chiffre d'affaires et adapter le Coaching.
   Activité par commercial	Affiche l'engagement des commerciaux à travers les étapes des opportunités dans une carte thermique. Utilisez cette métrique pour évaluer les schémas de suivi, garantir des points de contact en temps voulu et équilibrer les charges de travail de votre équipe.
   Opportunités à relancer	Identifiez les opportunités à risque qui présentent moins d'engagement, des points de contact manqués, un sentiment négatif ou une stagnation. Utilisez cette métrique pour prioriser les actions de reprise sur les opportunités anciennes ou inactives.

3. Appliquez une période ou cliquez sur Ajouter un filtre pour filtrer et affiner les métriques des opportunités dans votre Dashboard.
4. Cliquez sur Accéder aux analyses pour parcourir la suite complète de tableaux de bord et de rapports d'analyse d'Apollo, ou créer des rapports personnalisés pour votre équipe.

Vous avez maintenant créé un rapport sur les opportunités de votre équipe dans Apollo.

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Étapes suivantes

Vous souhaitez en savoir plus sur le suivi de vos opportunités dans Apollo ? Consultez ces ressources pour aider votre équipe à atteindre ses objectifs de pipeline.

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