Rapport sur les transactions.

Aperçu.

Les offres vous permettent de suivre les opportunités de vente avec les clients potentiels. Vous pouvez générer des rapports sur les offres et évaluer la santé de votre pipeline commercial directement dans Apollo, grâce aux analyses dédiées aux offres. __KEEP_0000__

Veuillez consulter les sections suivantes pour signaler les transactions.

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Rapport sur les transactions.

Vous pouvez utiliser les analyses prédéfinies d'Apollo directement depuis __KEEP_0000__.Offres.Page permettant de suivre les indicateurs clés liés à vos transactions, notamment le volume des transactions par étape, les revenus prévus et les classements des commerciaux en fonction de leurs performances. __KEEP_0000__

Pour accéder aux rapports sur les transactions :

1. Lancez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Transactions. > Analytique..

2. Apollo affiche le tableau de bord des analyses des transactions de votre équipe. Vous pouvez prévisualiser les indicateurs clés des rapports d'analyse suivants, relatifs aux transactions : __KEEP_0000__

   Mesure.	Description.
   Statistiques des transactions.	Obtenez un aperçu rapide de votre taux de réussite, du nombre de contrats, du montant total des ventes, des revenus prévisionnels pondérés et de la durée moyenne des cycles de vente. Utilisez cet indicateur pour évaluer rapidement la santé globale de l'ensemble de votre équipe et la précision de vos projections de revenus. __KEEP_0000__
   Tuyauterie.	Consultez la valeur du pipeline généré, le chiffre d'affaires prévisionnel pondéré total, le montant des ventes réalisées et la taille moyenne des contrats, le tout dans un tableau consolidé. Utilisez cet indicateur pour comprendre à la fois le volume et la qualité des opportunités qui traversent votre entonnoir commercial. __KEEP_0000__
   Volume des transactions par étape.	Visualisez le nombre de transactions en cours à chaque étape de votre processus de vente. Utilisez cette information pour identifier les points de blocage spécifiques à chaque étape et pour déterminer où concentrer vos efforts de prospection. __KEEP_0000__
   Durée moyenne du cycle de vente par étape.	Comparez le temps moyen que les affaires passent dans chaque étape pour identifier les points où l'avancement ralentit. Utilisez cet indicateur pour diagnostiquer les inefficacités du processus et aider votre équipe à accélérer le rythme de conclusion des affaires. __KEEP_0000__
   Tendances des revenus.	Suivez les revenus réalisés sur une période sélectionnée afin de comparer les performances de votre équipe en termes de conclusion de contrats avec vos objectifs. Utilisez cet indicateur pour identifier les tendances de croissance, les variations saisonnières et les progrès réalisés dans l'atteinte de vos objectifs.
   Prévisions de revenus par catégorie.	Visualisez les revenus prévus, répartis par catégories (Pipeline, Closed, Omitted et Autres), sous forme de graphique circulaire. Utilisez cet indicateur pour mieux comprendre la composition de vos prévisions de revenus et allouez vos ressources en conséquence. __KEEP_0000__
   Classement des meilleures affaires.	Classez les commerciaux en fonction du volume de transactions en cours et du nombre de ventes réalisées, afin de mettre en avant les meilleurs éléments. Utilisez cet indicateur pour encourager une saine compétition et récompenser les personnes qui obtiennent d'excellents résultats.
   Montant des contrats remportés par le commercial.	Consultez le chiffre d'affaires total réalisé par chaque commercial pour évaluer leur contribution individuelle. Utilisez cet indicateur pour identifier vos meilleurs éléments en termes de revenus et adapter votre accompagnement.
   Activités par représentant.	Affiche le niveau d'engagement des commerciaux à chaque étape du cycle de vente, sous forme de carte thermique. Utilisez cette métrique pour évaluer les schémas de suivi, vous assurer que les contacts sont effectués dans les délais et pour équilibrer la charge de travail de votre équipe.
   Opportunités de suivi.	Identifiez les opportunités à risque en observant un faible niveau d'engagement, des interactions manquées, des commentaires négatifs ou une stagnation. Utilisez cet indicateur pour prioriser les actions de relance pour les opportunités anciennes ou inactives. __KEEP_0000__

3. Définissez une période ou cliquez sur __KEEP_0000__.Ajouter un filtre.Pour filtrer et affiner les indicateurs de vos transactions dans votre tableau de bord.
4. Cliquez.Accédez à l'onglet "Analytique".Vous pouvez consulter l'ensemble des tableaux de bord et rapports analytiques proposés par Apollo, ou créer des rapports personnalisés pour votre équipe. __KEEP_0000__

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Souhaitez-vous en savoir plus sur le suivi de vos transactions dans Apollo ? Consultez ces ressources pour aider votre équipe à atteindre ses objectifs de vente.

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