Vue d'ensemble
Recherche IA sur Apollo fournit des Insights alimentés par l'IA sur les personnes et les entreprises afin d'accélérer la recherche manuelle et de vous aider à rédiger des messages personnalisés. Utilisez la recherche IA pour affiner votre ciblage, personnaliser vos Emails et mieux connaître vos prospects.
Vous pouvez utiliser des Prompt de recherche modèles créés par Apollo pour obtenir rapidement des Insights sur des personnes et des entreprises.
Consultez la section suivante pour en savoir plus sur les modèles de recherche IA créés par Apollo.
Vous vous demandez comment utiliser un modèle de recherche IA ? Consultez Utiliser la recherche IA pour plus de détails, ou consultez Comment exceller dans la recherche IA pour une présentation interactive.
Modèles de recherche IA
Vous pouvez utiliser les modèles de recherche IA suivants dans Apollo :
|
Améliorez votre ciblage ⤵ |
Personnalisez votre prospection ⤵ |
Générez un message ⤵ |
Enrichissez vos records ⤵ |
|---|---|---|---|
| Attribuer comme B2B ou B2C | Résumer les actualités de l'entreprise | Générer un Email personnalisé | Enrichir les adresses Email |
| Identifier à qui votre entreprise cible vend | Identifier les concurrents | Créer un Email personnalisé avec une ligne PS | Enrichir les numéros de téléphone |
| Attribuer comme SaaS ou non-SaaS | Résumer les publications professionnelles | Créer un Email personnalisé basé sur les offres d'emploi ouvertes | |
| Rechercher et évaluer l'adéquation d'une entreprise | Résumer le parcours professionnel du Contact | Rédiger un Email basé sur les publications en ligne du Contact | |
| Savoir si une entreprise a connu des changements de direction | Générer des scripts d'appel avec des accroches personnalisées | Rédiger un Email basé sur les priorités de l'entreprise | |
| Identifier les offres d'emploi pertinentes | Générer une phrase d'accroche à partir de publications professionnelles | ||
| Résumé général d'un compte axé sur la vente | Rechercher et personnaliser les messages de prospection à l'aide de LinkedIn | ||
| Déterminer les codes NAICS | |||
| Confirmer le décideur | |||
| Résumer les informations sur le produit et le secteur | |||
| Résumé de l'activité de l'entreprise | |||
| Résumé de l'activité de la personne |
Attribuer comme B2B ou B2C
Les prospects B2B (business to business) peuvent nécessiter une communication qui met l'accent sur l'efficacité, le ROI et l'impact commercial, tandis que les prospects B2C (business to consumer) réagissent souvent mieux à un langage personnalisé et orienté consommateur.
Utilisez ce Prompt IA pour identifier le modèle économique principal de votre compte cible, puis affinez votre stratégie de prospection en conséquence.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Attribuer comme B2B ou B2C
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des personnes, Apollo segmente l'entreprise du prospect.
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Identifier à qui votre entreprise cible vend
Trouvez l'ICP d'une entreprise pour mieux comprendre son audience cible. Connaître l'ICP d'un prospect vous aide à être plus pertinent dans votre prospection en vous permettant d'identifier les points de friction pertinents et de présenter des solutions qui résonnent réellement.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Trouver l'ICP de votre client cible
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des personnes, Apollo segmente l'entreprise du prospect.
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Identifier les offres d'emploi pertinentes
Découvrez comment les objectifs de recrutement sont liés à vos offres produit. En identifiant les postes qu'une entreprise cherche à pourvoir, vous obtenez des informations sur ses priorités et ses défis. Utilisez ces informations pour adapter votre prospection et répondre aux défis spécifiques des responsables du recrutement et aux niveaux d'ancienneté des rôles ciblés.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
- Identifier les offres d'emploi pertinentes
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des personnes, Apollo analyse l'entreprise du prospect.
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Attribuer comme SaaS ou non-SaaS
Utilisez ce modèle pour classer une entreprise comme SaaS (software as a service) ou non-SaaS en fonction de la description de l'entreprise. Les entreprises SaaS accordent souvent de l'importance aux capacités cloud, à l'évolutivité et à la tarification par abonnement, tandis que les entreprises non-SaaS peuvent davantage s'intéresser à des produits ou services tangibles.
Ce modèle peut vous aider à affiner rapidement votre liste de prospects et à personnaliser votre prospection pour un engagement plus pertinent et plus impactant avec chaque type d’entreprise.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Attribuer la catégorie SaaS ou non-SaaS
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les personnes ou les entreprises. Lorsqu’il est utilisé sur des personnes, Apollo segmente l’entreprise du prospect.
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Rechercher et évaluer l’adéquation d’une entreprise
Trouvez les contacts les plus réactifs qui correspondent le mieux à votre proposition de valeur. Utilisez ce modèle pour étudier une entreprise afin de déterminer si ses besoins correspondent à votre offre de produit ou de service.
Au lieu de rechercher des leads un par un, utilisez ce Prompt IA pour obtenir une réponse claire par « Oui » ou « Non » et prioriser rapidement les personnes les plus susceptibles de répondre — et de se convertir.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les personnes ou les entreprises.
- Définir les critères de recherche
- Rechercher l’entreprise cible
- Analyse finale de la qualification
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Générer un Email personnalisé
Créez un Email hautement personnalisé en fonction du parcours professionnel de votre contact cible et de la description de son entreprise. En s’appuyant sur l’IA pour intégrer des détails tels que le nom du destinataire, son rôle et ses points de douleur spécifiques, vous pouvez rédiger des messages concis et pertinents qui paraissent personnalisés, sans le travail de recherche généralement chronophage.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 2 champs personnalisés à votre vue :
- Générer un Email personnalisé
- Générer un objet d’Email
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les personnes, mais pas sur les entreprises.
Utilisez les variables dynamiques pour insérer le champ du modèle dans les messages aux contacts.
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Identifier les concurrents
Identifiez les concurrents de votre prospect à partir du site web de son entreprise et de sources fiables comme G2, Trustpilot et CB Insights. Ce Prompt IA révèle rapidement les principaux concurrents de votre prospect ainsi que les informations nécessaires pour créer une prospection plus précise et pertinente.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Identifier les concurrents
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des personnes, Apollo analyse l'entreprise du prospect.
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Savoir si une entreprise a connu des changements de direction
Segmentez votre audience cible selon les récents changements au sein du C-level de l'entreprise. Laissez l'IA faire les recherches pour vous en explorant le site web de l'entreprise et les sources d'actualités afin d'identifier les principaux mouvements de dirigeants, comme les nominations, promotions, démissions ou licenciements au cours des trois derniers mois.
Une nouvelle direction s'accompagne souvent de nouvelles priorités et orientations — autrement dit, le moment idéal pour prendre contact. Ce Prompt vous aide à suivre les changements au niveau de la direction.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Savoir si une entreprise a connu des changements de direction
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des personnes, Apollo analyse l'entreprise du prospect.
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Générer une phrase d'accroche à partir de publications professionnelles
Créez une phrase d'accroche personnalisée à partir des publications professionnelles de votre contact cible sur les réseaux sociaux. Ce Prompt analyse jusqu'à trois publications LinkedIn de votre prospect. Cette approche sur mesure rend votre prospection plus dynamique et authentique, et permet d'établir des liens plus solides dès le départ.
Grâce à des consignes claires pour éviter les approches génériques, vous créerez des accroches authentiques qui trouvent un écho. Qu'il s'agisse d'un pari audacieux ou d'un Lead prometteur, ce modèle vous aide à engager la conversation de manière pertinente et efficace.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 2 champs personnalisés à votre vue :
- Voir les publications professionnelles
- Rédiger une accroche d'Email
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes, mais pas sur des entreprises.
Utilisez les variables dynamiques pour insérer le champ du modèle dans les messages aux contacts.
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Résumer les publications professionnelles
Obtenez un résumé des activités d'une personne, des Insights sur son secteur et des actualités à partir de ses publications LinkedIn récentes. Interagir avec des prospects grâce à des résumés personnalisés permet à votre prospection de se démarquer. Cela montre que vous avez fait vos recherches et favorise la confiance ainsi qu'une bonne relation dès le départ.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 2 champs personnalisés à votre vue :
- Voir les publications professionnelles
- Résumer les publications professionnelles
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes, mais pas sur des entreprises.
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Résumer les actualités de l'entreprise
Utilisez ce modèle pour résumer les actualités les plus récentes d'une entreprise afin de comprendre quels événements actuels influencent les comportements — des grandes réussites aux défis urgents — directement depuis Apollo et d'autres sources de données web.
Vous obtiendrez un aperçu de ce qui compte le plus pour vos prospects en ce moment, afin de personnaliser des messages pertinents et plus susceptibles d'engager les décideurs.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 2 champs personnalisés à votre vue :
- Résumer les actualités de l'entreprise
- Filtrer les actualités pertinentes
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des personnes, Apollo analyse l'entreprise du prospect.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Résumer le parcours professionnel du contact
Utilisez ce modèle pour résumer rapidement le parcours professionnel d'un contact et obtenir un aperçu synthétique de la carrière de n'importe quel Lead afin de personnaliser votre prospection.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Résumer le parcours professionnel du contact
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes, mais pas sur des entreprises.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Créer un Email personnalisé avec une ligne PS
Générez un Email avec une ligne PS personnalisée adaptée à un contact spécifique.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
- Analyser les détails du prospect et créer un guide de prospection
- Rédiger un Email personnalisé
- Rédiger un objet personnalisé
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les Personnes, mais pas sur les Entreprises.
Utilisez des variables dynamiques pour insérer le champ Email ou le champ objet dans les messages aux contacts.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Créer un Email personnalisé à partir des offres d'emploi ouvertes
Rédigez un Email personnalisé à partir des offres d'emploi ouvertes de l'entreprise en lien avec votre offre produit.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
- Identifier les postes pertinents
- Rédiger un Email personnalisé
- Rédiger un objet personnalisé
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les Personnes, mais pas sur les Entreprises.
Utilisez des variables dynamiques pour insérer le champ Email ou le champ objet dans les messages aux contacts.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Rédiger un Email à partir des publications en ligne du contact
Rédigez un Email personnalisé à partir des publications en ligne et du contenu produits par le contact.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 4 champs personnalisés à votre vue :
- Collecter les publications professionnelles
- Collecter des publications supplémentaires
- Rédiger un Email personnalisé
- Rédigez un objet personnalisé
Vous pouvez utiliser ce modèle pour des personnes, mais pas pour des entreprises.
Utilisez des variables dynamiques pour insérer le champ d'Email ou le champ d'objet dans les messages aux contacts.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Commencer.
Rédiger un Email basé sur les priorités de l'entreprise
Rédigez un Email personnalisé si vos offres recoupent les priorités d'une entreprise.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
- Identifier les indicateurs prioritaires
- Rechercher les priorités du compte
- Rédigez un Email personnalisé
- Rédigez un objet personnalisé
Vous pouvez utiliser ce modèle pour des personnes, mais pas pour des entreprises.
Utilisez des variables dynamiques pour insérer le champ d'Email ou le champ d'objet dans les messages aux contacts.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Commencer.
Générer une phrase d'accroche à partir de publications professionnelles
Créez une phrase d'accroche personnalisée en vous inspirant des publications sociales professionnelles de votre contact cible.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 2 champs personnalisés à votre vue :
- Voir les publications professionnelles
- Rédiger l'accroche de l'Email
Vous pouvez utiliser ce modèle pour des personnes, mais pas pour des entreprises.
Utilisez des variables dynamiques pour insérer le champ d'accroche d'Email dans les messages aux contacts.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Générez des scripts d'appel avec des accroches personnalisées
Créez des scripts d'appel à froid conversationnels avec des options basées sur la recherche et des options génériques.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
- Axe de recherche principal et contexte
- Mener une recherche ciblée
- Générer des scripts d'appel naturels
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des Personnes, mais pas sur des Entreprises.
Une fois votre script d'appel à froid prêt, accédez à l'outil d'appel pour passer et recevoir des appels.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Résumé général de compte orienté ventes
Générez un résumé général d'une entreprise orienté ventes pour appuyer votre prospection.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Résumé général de compte orienté ventes
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des Personnes ou des Entreprises. Lorsqu'il est utilisé sur des Personnes, Apollo analyse l'entreprise du prospect.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Recherchez et personnalisez les messages de prospection avec LinkedIn
Étudiez l'entreprise ciblée et créez un message LinkedIn personnalisé pour la prospection.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 2 champs personnalisés à votre vue :
- Rechercher le profil de l'entreprise
- Rédiger un message LinkedIn
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les personnes, mais pas sur les entreprises.
Utilisez des variables dynamiques pour insérer le champ du brouillon de message dans un message LinkedIn d'une séquence.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche par IA ? Démarrer.
Déterminer les codes NAICS
Classifiez les entreprises selon leur site web et leurs services. Le système North American Industry Classification System (NAICS) est la norme utilisée par le gouvernement fédéral américain pour classer les entreprises afin d'analyser les données statistiques liées à l'économie des États-Unis.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 3 champs personnalisés à votre vue :
- Créer une vue d'ensemble générale de l'entreprise
- Attribuer des codes NAICS
- Afficher les codes NAICS
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les personnes ou les entreprises.
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Confirmer le décideur
Déterminez si un contact est un décideur valide. Hiérarchisez vos efforts de prospection et augmentez les chances d'une interaction réussie en sachant si votre prospect est habilité à prendre des décisions. Utilisez ce modèle pour identifier si un prospect a l'autorité nécessaire pour approuver des achats, des budgets ou des opportunités.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Confirmer le décideur
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les personnes, mais pas sur les entreprises.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche par IA ? Démarrer.
Résumer les produits et les analyses sectorielles
Identifiez les noms des produits, les tarifs et les analyses sectorielles pour les comptes clés. Utilisez ce modèle pour mieux connaître vos prospects et leur activité.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Résumer les produits et les analyses sectorielles
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Résumé de l'activité de l'entreprise
Utilisez ce modèle pour obtenir un résumé complet des entreprises et de l'historique de vos interactions passées avant de passer aux prochaines étapes de prospection.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Résumé de l'activité
Vous pouvez utiliser ce modèle sur des personnes ou des entreprises.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Résumé de l'activité de la personne
Utilisez ce modèle pour obtenir un résumé complet des personnes et de l'historique de vos interactions passées afin d'orienter vos prochaines étapes de prospection.
Avec ce modèle, Apollo ajoute 1 champ personnalisé à votre vue :
- Résumé de l'activité
Vous pouvez utiliser ce modèle uniquement sur des fiches de personnes.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Enrichir les adresses Email
Utilisez ce modèle pour rapidement lancer l'enrichissement en cascade sur les adresses Email des contacts. Améliorez la couverture et la qualité de vos emails en enrichissant les données séquentiellement via plusieurs sources.
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les fiches Personnes uniquement.
Prêt à utiliser ce modèle de recherche IA ? Démarrer.
Enrichir les numéros de téléphone
Utilisez ce modèle pour rapidement lancer l'enrichissement en cascade sur les numéros de téléphone des contacts. Améliorez votre couverture mobile et la qualité de vos données en les enrichissant séquentiellement à partir de plusieurs sources.
Vous pouvez utiliser ce modèle sur les fiches Personnes uniquement.
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Étapes suivantes
Utilisée de manière stratégique, Apollo AI peut booster chaque étape de votre tunnel de prospection commerciale. Découvrez les prochaines étapes recommandées :
| Utiliser AI Research | Lancer une recherche IA à l'aide d'un modèle de cette bibliothèque ou créer une recherche IA personnalisée pour affiner vos listes de prospects avec une précision guidée par les données. |
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