Panoramica
I dati di Apollo rivelano che, oltre a inviare un'email automatica, il semplice fatto di prendere il telefono in mano, che la chiamata venga collegata o meno, comporta un aumento del 6% del tasso di riunioni prenotate.
Le chiamate a freddo sono una parte integrante delle vendite outbound. Includi questo canale nella tua strategia multicanale e puoi aumentare notevolmente le probabilità di prenotare una riunione.
Consulta le sezioni seguenti per scoprire come iniziare a fare cold calling in modo efficace in Apollo.
Vuoi scoprire consigli, trucchi e best practice efficaci per il cold calling? Vai al Capitolo 4 del nostro nuovissimo libro, Outbound Sales, per scoprire:
- Consigli per affrontare mentalmente il cold call.
- La prima cosa da fare quando un prospect risponde al telefono.
- Come porre domande di qualificazione o squalificazione e gestire le obiezioni.
- Cosa rende efficace uno script per il cold calling, con esempi.
Come fare cold call in Apollo: una checklist
Usa Apollo per trovare prospect qualificati, accedere ai loro numeri di telefono verificati, effettuare chiamate da numeri locali per migliorare i tassi di connessione, monitorare le metriche delle tue attività di chiamata e registrare, analizzare e fare Coaching sulle tue chiamate per migliorare costantemente le tue prestazioni e quelle del tuo team. Segui questa checklist in 5 passaggi per il cold calling per avviare conversazioni significative con i prospect ideali usando il dialer di Apollo.
Passaggio 1: configura il dialer
Se hai accesso al dialer nel tuo piano Apollo, inizia configurandolo per cominciare a contattare telefonicamente i tuoi contatti qualificati direttamente in Apollo.
Segui questi semplici passaggi per gettare le basi di un cold calling efficace in Apollo:
- Scopri qui quali paesi supporta il dialer di Apollo.
Apollo registra i suoi numeri con Shaken/Stir per ridurre la probabilità che vengano segnalati come spam. Tuttavia, dovresti comunque seguire le best practice per proteggere la reputazione del mittente. Consulta l'articolo Best practice per il cold calling per indicazioni su come restare conforme ed evitare di chiamare numeri ad alto rischio. E vai al corso dell'Academy Come fare cold call in Apollo per scoprire come i venditori di maggior successo usano le cold call come parte della loro strategia outbound.
Passaggio 2: effettua chiamate
Ora che hai configurato il dialer, letto le best practice e impostato le sue impostazioni, è il momento di effettuare le tue prime chiamate con Apollo:
Passaggio 3: rivedi le tue chiamate
Dopo aver effettuato le tue prime chiamate, puoi accedervi e riascoltarle in Apollo in qualsiasi momento.
Passaggio 4: fai Coaching nelle chiamate attive
Come manager, puoi partecipare alle chiamate attive per fare Coaching al tuo team in diretta.
Passaggio 5: lascia un messaggio vocale
Se un prospect non risponde alla tua chiamata, assicurati di lasciare un messaggio vocale.
Integrazioni del dialer e passaggi successivi
Apollo si integra anche con altri software dialer. Scopri di più su come usare ciascuno di essi:
Le cold call sono solo una parte del puzzle! Ora che hai imparato a usare Apollo per fare cold call in modo efficace, vai a checklist n. 5 per scoprire come fare social selling con Apollo. Poi, quando sei pronto, vai a checklist n. 6 per iniziare a usare le sequenze in Apollo e connetterti con i tuoi prospect su più canali.