Report sulle trattative

Panoramica

Le trattative ti aiutano a monitorare le opportunità di vendita con potenziali clienti. Puoi creare report sulle trattative e valutare la salute della tua Pipeline di vendita direttamente in Apollo con le analisi delle trattative.

Consulta le sezioni seguenti per creare report sulle trattative.

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Crea report sulle trattative

Puoi usare le analisi predefinite di Apollo direttamente dalla pagina Trattative per monitorare metriche importanti relative alle tue trattative, inclusi il volume delle trattative per fase, il fatturato previsto e le classifiche delle trattative per rappresentante.

Per accedere ai report sulle trattative:

1. Avvia Apollo e fai clic su Trattative > Analisi.

2. Apollo mostra il Dashboard di analisi delle trattative del tuo team. Puoi visualizzare in anteprima le metriche dei seguenti report di analisi relativi alle trattative:

   Metrica	Descrizione
   Statistiche delle trattative	Ottieni una panoramica immediata del tasso di successo, del numero di trattative, dell'importo totale vinto, del fatturato previsto ponderato e della durata media del ciclo di trattativa. Usa questa metrica per valutare rapidamente la salute complessiva delle trattative dell'intero team e l'accuratezza delle tue previsioni di fatturato.
   Pipeline	Visualizza il valore della Pipeline generata, il totale previsto ponderato, l'importo vinto e la dimensione media delle trattative in un'unica tabella consolidata. Usa questa metrica per comprendere sia il volume sia la qualità delle opportunità che avanzano nel tuo funnel.
   Volume delle trattative per fase	Visualizza quante trattative sono attive in ogni fase del tuo processo di vendita. Usa questa metrica per individuare colli di bottiglia specifici di una fase e stabilire le priorità su cui concentrare la tua attività di outreach.
   Durata media del ciclo di vendita per fase	Confronta il tempo medio che le trattative trascorrono in ogni fase per individuare dove lo slancio rallenta. Usa questa metrica per diagnosticare inefficienze di processo e aiutare il tuo team ad accelerare la velocità delle trattative.
   Andamenti del fatturato	Monitora il fatturato chiuso in un intervallo di tempo selezionato per confrontare le prestazioni delle trattative del tuo team con i tuoi obiettivi. Usa questa metrica per identificare modelli di crescita, stagionalità e progressi verso i tuoi obiettivi.
   Fatturato previsto per categoria	Visualizza il fatturato previsto suddiviso per categorie Pipeline, Chiuso, Omesse e Altro in un grafico a torta. Usa questa metrica per comprendere meglio la composizione delle tue previsioni di fatturato e allocare le risorse di conseguenza.
   Classifica delle trattative	Classifica i rappresentanti in base all'ammontare della Pipeline posseduta e alle trattative chiuse per evidenziare i migliori risultati. Usa questa metrica per promuovere una sana competizione e riconoscere chi ottiene i risultati migliori.
   Importo vinto delle trattative per rappresentante	Visualizza il totale del fatturato chiuso di ciascun rappresentante per valutare i contributi individuali. Usa questa metrica per identificare chi genera più fatturato e personalizzare il Coaching.
   Attività per rappresentante	Mostra il coinvolgimento dei rappresentanti nelle varie fasi delle trattative in una mappa di calore. Usa questa metrica per valutare i modelli di follow-up, garantire punti di contatto tempestivi e bilanciare i carichi di lavoro del tuo team.
   Trattative da seguire	Identifica le trattative a rischio che mostrano meno coinvolgimento, punti di contatto mancati, sentiment negativo o stagnazione. Usa questa metrica per dare priorità alle azioni di recupero per opportunità datate o inattive.

3. Applica un intervallo di tempo o fai clic su Aggiungi filtro per filtrare e perfezionare le metriche delle trattative nel tuo dashboard.
4. Fai clic su Vai ad Analisi per sfogliare la suite completa di dashboard e report di analisi di Apollo o creare report personalizzati per il tuo team.

Ora hai creato report sulle trattative del tuo team in Apollo.

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Passaggi successivi

Vuoi saperne di più su come monitorare le tue trattative in Apollo? Consulta queste risorse per aiutare il tuo team a raggiungere gli obiettivi della pipeline.

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