Visão geral
Os dados da Apollo mostram que, além de enviar um Email automático, simplesmente pegar o telefone — independentemente de a ligação ser atendida ou não — resulta em um aumento de 6% nas taxas de reuniões agendadas.
Cold calling é uma parte essencial das vendas Outbound. Inclua esse canal na sua estratégia multicanal e você poderá aumentar significativamente suas chances de agendar uma reunião.
Confira as seções a seguir para aprender como começar a fazer cold calling de forma eficaz na Apollo.
Quer descobrir dicas, truques e práticas recomendadas poderosas para cold calling? Confira o Capítulo 4 do nosso novíssimo livro, Outbound Sales, para aprender:
- Dicas para vencer mentalmente a cold call.
- A primeira coisa a fazer quando um prospect atende o telefone.
- Como fazer perguntas de qualificação e desqualificação e lidar com objeções.
- O que torna um script de cold calling eficaz — com exemplos.
Como fazer cold call na Apollo: um checklist
Use a Apollo para encontrar prospects qualificados, acessar seus números de telefone verificados, fazer ligações com números locais para melhorar as taxas de conexão, acompanhar as métricas das suas Atividades de chamadas e gravar, analisar e fazer Coaching com base nas suas ligações para evoluir constantemente o seu desempenho e o da sua equipe. Siga este checklist de 5 etapas de cold calling para ter conversas relevantes com seus prospects ideais usando o discador da Apollo.
Etapa 1: configure o discador
Se você tiver acesso ao discador no seu plano da Apollo, comece configurando-o para iniciar conexões com seus Contatos qualificados por telefone diretamente na Apollo.
Siga estas etapas simples para criar a base de um cold calling eficaz na Apollo:
- Descubra aqui quais países são compatíveis com o discador da Apollo.
A Apollo registra seus números no Shaken/Stir para reduzir a chance de serem sinalizados como spam. No entanto, você ainda deve seguir as práticas recomendadas para manter a reputação do remetente protegida. Confira o artigo Práticas recomendadas de cold calling para orientações sobre como manter a conformidade e evitar ligar para números de alto risco. E confira o curso da Academy Como fazer cold calls na Apollo para aprender como os vendedores mais bem-sucedidos usam cold calls como parte da estratégia Outbound.
Etapa 2: Fazer ligações
Agora que você configurou o discador, leu as boas práticas e ajustou as configurações do discador, é hora de fazer suas primeiras ligações com a Apollo:
Etapa 3: Revisar suas ligações
Depois de fazer suas primeiras ligações, você pode acessá-las e reproduzi-las novamente no Apollo a qualquer momento.
Etapa 4: Coaching em chamadas ativas
Como gerente, você pode entrar em chamadas ativas para orientar sua equipe ao vivo.
Etapa 5: Deixe um correio de voz
Se um prospect não atender sua ligação, lembre-se de deixar um correio de voz.
Integrações do discador e próximas etapas
O Apollo também se integra a outros softwares de discador. Saiba mais sobre como usar cada um deles:
Cold calling é apenas uma parte do quebra-cabeça! Agora que você aprendeu a usar o Apollo para fazer cold calling com eficiência, acesse a checklist #5 para aprender a fazer social selling com o Apollo. Depois, quando estiver tudo pronto, vá para a checklist #6 para começar a usar sequências no Apollo e se conectar com seus prospects em vários canais.