Gerar relatório sobre Negócios

Visão geral

Negócios ajudam você a acompanhar oportunidades de vendas com clientes em potencial. Você pode criar relatórios sobre negócios e avaliar a saúde do seu Pipeline de vendas diretamente no Apollo com as análises de negócios.

Confira as seções a seguir para gerar relatórios sobre negócios.

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Gerar relatórios sobre negócios

Você pode usar as análises pré-configuradas do Apollo diretamente na página Negócios para acompanhar métricas importantes relacionadas aos seus negócios, incluindo volume de negócios por etapa, receita prevista e ranking de negócios por representante.

Para acessar relatórios sobre negócios:

1. Abra o Apollo e clique em Negócios > Análises.

2. O Apollo exibe o Dashboard de análises de negócios da sua equipe. Você pode visualizar métricas dos seguintes relatórios analíticos relacionados a negócios:

   Métrica	Descrição
   Estatísticas de negócios	Tenha uma visão rápida da sua taxa de ganho, contagem de negócios, valor total ganho, receita prevista ponderada projetada e duração média do ciclo de negócios. Use essa métrica para avaliar rapidamente a saúde geral dos negócios de toda a sua equipe e a precisão das suas projeções de receita.
   Pipeline	Veja o valor do Pipeline gerado, a previsão ponderada total, o valor ganho e o tamanho médio dos negócios em uma única tabela consolidada. Use essa métrica para entender tanto o volume quanto a qualidade das oportunidades em andamento no seu funil.
   Volume de negócios por etapa	Visualize quantos negócios estão ativos em cada etapa do seu processo de vendas. Use essa métrica para identificar gargalos específicos por etapa e priorizar onde focar sua prospecção.
   Duração média do ciclo de vendas por etapa	Compare o tempo médio que os negócios passam em cada etapa para identificar onde o ritmo diminui. Use essa métrica para diagnosticar ineficiências no processo e ajudar sua equipe a acelerar a velocidade dos negócios.
   Tendências de receita	Acompanhe a receita fechada em um período selecionado para comparar o desempenho de negócios da sua equipe com suas metas. Use essa métrica para identificar padrões de crescimento, sazonalidade e progresso em direção aos seus objetivos.
   Receita prevista por categoria	Visualize a receita prevista dividida nas categorias Pipeline, Fechado, Omitido e Outros em um gráfico de pizza. Use essa métrica para entender melhor a composição da sua previsão de receita e alocar recursos de acordo.
   Ranking de negócios	Classifique os representantes pelo valor do Pipeline sob sua responsabilidade e pelos negócios fechados para destacar os melhores desempenhos. Use essa métrica para promover uma competição saudável e reconhecer os maiores destaques.
   Valor de negócios ganhos por representante	Veja a receita total fechada de cada representante para avaliar as contribuições individuais. Use essa métrica para identificar seus maiores geradores de receita e adaptar o coaching.
   Atividade por representante	Exibe o engajamento dos representantes nas etapas dos negócios em um mapa de calor. Use essa métrica para avaliar padrões de follow-up, garantir contatos no momento certo e equilibrar a carga de trabalho da sua equipe.
   Negócios para follow-up	Identifique negócios em risco com menos engajamento, pontos de contato perdidos, sentimento negativo ou estagnação. Use essa métrica para priorizar ações de recuperação para oportunidades antigas ou inativas.

3. Aplique um período ou clique em Adicionar filtro para filtrar e refinar as métricas de negócios no seu Dashboard.
4. Clique em Ir para Análises para explorar a suite completa de dashboards e relatórios de análises do Apollo ou criar relatórios personalizados para sua equipe.

Agora você gerou relatórios sobre os negócios da sua equipe no Apollo.

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Próximos passos

Quer saber mais sobre como acompanhar seus negócios no Apollo? Confira estes recursos para ajudar sua equipe a atingir suas metas de pipeline.

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