Comment exécuter des séquences de démarchage multicanal dans Apollo.

Aperçu.

La communication multicanal s'avère être la stratégie la plus efficace pour capter l'attention de vos prospects, des cadres supérieurs aux employés. Dans une analyse de plus de 100,000 campagnes de vente directe, Apollo a constaté qu'ajouter un point de contact diversifié, en plus d'un e-mail automatisé, augmente vos chances de décrocher un rendez-vous jusqu'à 14 %.

L'ajout de davantage de points de contact peut augmenter le taux de prise de rendez-vous de jusqu'à 24 %.

Veuillez consulter les sections suivantes pour mettre en place des campagnes de communication multicanal avec Apollo.

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Comment mener une campagne de communication multicanal dans Apollo : une liste de contrôle.

Utilisez Apollo pour créer des points de contact automatisés et multiséquentiels pour vos actions de prospection commerciale, pour mettre en place un processus de vente cohérent et efficace, et pour identifier les messages qui fonctionnent le mieux grâce aux tests A/B.

Suivez cette liste de contrôle en 7 étapes pour améliorer l'efficacité de votre prospection et nouer des conversations plus significatives avec vos clients idéaux.

Étape 1. Créez des séquences.

Utilisez.Séquences Apollo.Pour mener efficacement des campagnes de prospection à grande échelle et organiser davantage de réunions grâce à une automatisation partielle. Une séquence peut contenir une série d'e-mails, d'appels et de tâches LinkedIn pour vous aider à contacter vos prospects. __KEEP_0000__

Utilisez un.S.equence.Modèle.

Créez une séquence.et sélectionnez « préformaté » pour commencer avec une séquence préconfigurée __KEEP_0000__ Apollo.

Cliquez.Créez et personnalisez.Pour modifier le contenu de chaque étape, vous devez cliquer dessus.

Utilisez AI pour créer une séquence.

Cliquez.AI-assisté.Lorsque vous créez une nouvelle séquence, cela vous permet de gagner du temps. Ensuite, veuillez examiner les champs préremplis et les modifier selon vos besoins. __KEEP_0000__

Cliquez.Générez du contenu.Apollo crée ensuite une séquence de contact sortante, avec des points de contact suggérés et des brouillons d'e-mails. Veuillez continuer à examiner et à modifier le contenu des e-mails.

Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer et activer la séquence..

Créez une séquence à partir de zéro.

Cliquez.Depuis le début. __KEEP_0000__et donnez un nom à votre séquence.

Définissez vos __KEEP_0000__.Planning d'envoi séquentiel.Pour vous assurer que vos courriels sont envoyés pendant les heures de travail de vos destinataires, vous pouvez configurer les options de planification. Cela augmente les chances d'obtenir une réponse. __KEEP_0000__

Sélectionnez la première étape de la séquence. Apollo recommande d'envoyer le premier e-mail manuellement, afin de le personnaliser et de le rendre plus pertinent.

Utilisez AI pour rédiger le brouillon initial de votre courriel ou pour récupérer des modèles de courriels depuis Apollo.Bibliothèque de modèles de séquences ici. __KEEP_0000__Enregistrez le courriel. __KEEP_0000__

Ajoutez au moins 4 étapes supplémentaires à la séquence, en incluant un mélange d'e-mails automatiques et manuels, d'appels téléphoniques, de tâches sur LinkedIn et d'autres actions. Vous cherchez de l'inspiration ? Jetez un coup d'œil à la __KEEP_0000__.Modèles de séquences Apollo..

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Étape 2 : Définissez un ensemble de règles de séquence.

Modifiez __KEEP_0000__.ensemble de règles de séquences.Avant de la rendre active, vous pouvez définir, grâce aux ensembles de règles, qui peuvent et qui ne peuvent pas recevoir des e-mails dans une séquence. __KEEP_0000__

Lorsque vous êtes prêt, activez la séquence en la mettant en marche.

Maintenant, vous êtes prêt(e) à...Ajoutez des contacts à la séquence..

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Étape 3 : Effectuez des tests A/B.

Veuillez ajouter un...Test A/B.Définissez les étapes de votre séquence pour tester différentes versions de vos e-mails et ainsi augmenter le nombre d'ouvertures et de réponses.

• • Apollo répartit automatiquement les prospects entre les différentes options de manière proportionnelle.
  • Avec un simple clic, vous pouvez copier votre courriel initial vers la version B et apporter des modifications aux variables que vous souhaitez tester. __KEEP_0000__

• Sans tests en situation réelle, c'est comme lancer des fléchettes dans une pièce sombre. Voici comment vous pouvez commencer :
  • Envoyez votre première séquence avec 2 à 4 variantes de courriels et surveillez les indicateurs de performance de vos courriels. __KEEP_0000__
  • Si vous constatez un taux d'engagement inférieur à la moyenne (tout taux inférieur à 20_% d'ouverture, 4% de réponses ou 1% de personnes intéressées par l'e-mail), ajoutez une variante de l'e-mail, quelque chose de complètement différent du premier e-mail, tant au niveau de l'objet, du corps du message que de CTA.
  • Une signification statistique devrait commencer à apparaître chez environ 200 destinataires (100 destinataires/variante).
  • Une fois que vous avez trouvé une combinaison gagnante, commencez à tester des variables plus précises, une par une. Conservez le même format, mais testez, par exemple, l'objet du message par rapport à un autre objet, CTA par rapport à CTA, etc.

Apprenez-en davantage sur l'art des tests A/B dans __KEEP_0000__.cette leçon de master class..

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Étape 4 : Exécutez vos tâches séquentielles.

• Accédez aux tâches.Pour voir toutes les tâches créées pour vous, en fonction de l'avancement de vos prospects dans chaque étape de vos séquences. __KEEP_0000__
• Lancement.La page d'accueil d'Apollo.Pour afficher toutes vos tâches, classées selon la séquence des étapes que vous devez suivre : appel, e-mail ou action à effectuer. __KEEP_0000__
• Vous pouvez appliquer n'importe lequel des filtres situés à gauche, en fonction des tâches que vous souhaitez consulter ou exécuter en priorité. __KEEP_0000__

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Étape 5 : Suivez les performances de la séquence.

• Dès que vous ajoutez des contacts à votre séquence, Apollo commence à programmer les e-mails pour votre première étape. Cliquez sur une séquence et suivez son déroulement. __KEEP_0000__statistiques.depuis la page d'aperçu de la séquence.

• À partir d'ici, vous pouvez également accéder à __KEEP_0000__.diagnostics de séquence.Afin d'identifier et de résoudre tout problème concernant l'état de votre domaine, la délivrabilité de vos e-mails et la précision de vos données de contact. Plus vous surveillez et améliorez continuellement, plus vous pouvez optimiser les performances de vos campagnes.
• Découvrez les tableaux de bord préconfigurés d'Apollo pour suivre et analyser les indicateurs clés liés à l'engagement et à la prospection, tels que : __KEEP_0000__
  • Segment démographique le plus réactif aux e-mails.
  • Groupe démographique ayant le plus grand taux d'engagement lors des appels.
  • Activité de prospection.
• Créez l'un de vos propres tableaux de bord.pour vous offrir une flexibilité totale dans l'analyse des données et vous permettre d'obtenir des informations aussi précises que possible.

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Étape 6 : Automatisez la planification des réunions.

• Créez votre réunion.liens vers le calendrier.Pour intégrer les URL ou les créneaux horaires dans des e-mails uniques ou dans les différentes étapes d'une séquence d'e-mails.
• Lorsque vous créez vos types de réunion, assurez-vous de les configurer correctement en indiquant vos disponibilités, les liens Zoom/Google Meet et les rappels par e-mail. __KEEP_0000__

Consultez et gérez.Toutes vos réunions sont enregistrées dans __KEEP_0000__ Apollo.

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Étape 7. Automatisez les flux de travail de prospection de bout en bout.

Une fois que vous avez créé votre séquence, vous pouvez utiliser Apollo.joue.Pour cela, vous pouvez configurer le système afin qu'il ajoute automatiquement des contacts et les contacte au moment opportun.

• Choisissez de créer une automatisation.Commencer de zéro.ou commencez avec l'un de nos __KEEP_0000__.bibliothèque de modèles __KEEP_0000__..
• Explorez toutes les possibilités __KEEP_0000__.actions d'automatisation.Pour vous faire gagner du temps et rationaliser diverses tâches, telles que la prospection, la planification des actions de contact, ou encore les mises à jour administratives et les informations sur les affaires, nous proposons :
  • Liste des automatisations.
  • Automatisation des séquences.
  • Notifications.
  • Automatisation de la création de tâches.
  • Mises à jour des automatisations de champs.
  • Automatisation des processus de vente.
• Vous pouvez automatiser certaines actions concernant les contacts ou les entreprises. Si votre équipe se concentre principalement sur... __KEEP_0000__Prospection ciblée par compte.Maintenant, vous pouvez automatiser l'intégralité de ce processus grâce aux "plays". __KEEP_0000__

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