Descripción general
Filtros de búsqueda son parámetros potentes que te permiten incluir o excluir datos específicos cuando buscas personas o empresas, o creas listas en Apollo.
Si tienes problemas con los filtros o preguntas sobre las búsquedas, esta guía puede ayudarte.
Consulta la siguiente sección para resolver problemas comunes y explorar preguntas frecuentes.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes | ||
|---|---|---|
| ¿Cuál es la diferencia entre los filtros de personas y empresas? | ¿Cómo filtro los resultados de búsqueda para excluir empresas que ya agregué a mis listas? | ¿Cómo sé qué temas de compra son los mejores para nuestra empresa? |
| ¿Cómo encuentro a la mejor persona para enviar un Email en cada empresa? | ¿Cómo filtro personas que tienen direcciones de Email personales? | ¿Cómo encuentro los números de teléfono de contactos si ya conozco sus direcciones de Email? |
| ¿Qué filtros no están disponibles en el plan gratuito? | ¿Cómo accedo a los filtros avanzados? | ¿Cómo filtro contactos fuera de EE. UU.? |
| ¿Cuál es el límite de selección de registros? | ¿Por qué no puedo pasar de 100 páginas en mi búsqueda? | |
¿Cuál es la diferencia entre los filtros de personas y empresas?
Para un enfoque estratégico, usa los filtros de empresas para encontrar los negocios con más probabilidades de beneficiarse de tu producto o servicio. Luego, usa los filtros de personas para encontrar a las mejores personas con quienes contactar.
Los filtros específicos de empresas te permiten buscar empresas con resultados limitados a negocios. Puedes analizar las empresas que cerraste/ganaste y hacer suposiciones sobre las empresas con las que es más probable que tengas éxito en el futuro. Con estos atributos, puedes buscar en Apollo para ver cómo se desempeñan empresas similares mediante filtros como tamaño de la empresa, sector, ubicación, financiamiento, palabras clave, y más.
Los filtros específicos de personas te permiten buscar individuos y empleados, con resultados limitados a personas. Puedes crear perfiles de cliente según tu perfil de cliente ideal. Luego usa perfiles de cliente en una búsqueda, combinado con otros filtros como lista y estado del Email, para encontrar a la persona correcta en las empresas correctas para tu mensaje.
Cuando hayas encontrado prospectos excelentes, guarda y agrega tus contactos a las secuencias para comenzar tu outreach.
¿Cómo filtro los resultados de búsqueda para excluir empresas que ya agregué a mis listas?
Para excluir empresas que ya están en tus listas:
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- Haz clic en Buscar > Empresas.
- Haz clic en el filtro de lista > Configuración avanzada y selecciona listas en el menú desplegable de Excluir.
¿Cómo encuentro a la mejor persona para enviar un Email en cada empresa?
¿Lo sabías? Puedes usar investigación con IA para descubrir contactos clave en las empresas. Más información sobre cómo funciona la investigación con IA.
Una vez que hayas identificado una empresa prometedora para hacer outreach, busca personas que trabajen en la empresa con el filtro de perfiles de cliente. Perfiles de cliente te permiten dirigirte a diferentes grupos de personas con conjuntos de cargos, departamentos y atributos que definen tu perfil de cliente ideal. Cuando se combinan con el filtro de empresa o el filtro de lista, puedes encontrar a la mejor persona para enviarle un Email en cada empresa.
Con tus resultados de búsqueda, agrégalos a una Secuencia para comenzar tu outreach.
¿Buscas más mejores prácticas sobre prospección en Apollo? Mira nuestro webinar Cómo crear listas de Lead increíbles y revisa más filtros en Descripción general de los filtros de búsqueda.
¿Cómo filtro personas que tienen direcciones de Email personales?
De forma predeterminada, cuando guardas un contacto en Apollo, accedes a su dirección de Email empresarial.
Sin embargo, muchos factores, como tu sector, perfil de cliente ideal y objetivos de campaña, pueden definir tu estrategia de prospección. Para cambiar tu configuración predeterminada de prospección y acceder a direcciones de Email personales en lugar de direcciones de Email empresariales, consulta Haz prospección con emails personales.
¿Cómo encuentro los números de teléfono de los contactos si ya conozco sus direcciones de Email?
Cuando solicitas el número de teléfono de un contacto, también haces una solicitud de su dirección de Email. Si ya conoces las direcciones de Email de tus contactos, sube tus contactos mediante CSV. Luego, usa el enriquecimiento por CSV para enriquecer los datos de tus contactos con números de teléfono sin enriquecer los emails.
Cuando estés listo, usa el marcador para comunicarte e interactuar.
¿Qué filtros no están disponibles en el plan gratuito?
Algunos planes de Apollo incluyen más filtros que otros. Para consultar precios y disponibilidad actualizados, visita planes de Apollo. Para acceder a filtros avanzados, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la actualización, comunícate con el equipo de ventas de Apollo.
Puedes obtener más información sobre cada filtro en Descripción general de los filtros de búsqueda.
¿Cómo accedo a los filtros avanzados?
Puedes revisar todos los filtros disponibles en Resumen de filtros de búsqueda. Algunos planes de Apollo incluyen más filtros que otros. Para acceder a filtros avanzados, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, comunícate con el equipo de ventas de Apollo.
¿Cómo filtro contactos fuera de EE. UU.?
Para filtrar contactos fuera de EE. UU.:
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- Haz clic en Buscar > Personas > y luego usa el filtro de ubicación.
- Ingresa United States y selecciona Excluir.
¿Cómo sé qué temas de Buyer intent son mejores para nuestra empresa?
Los temas de Buyer intent son más efectivos cuando se enfocan de forma específica en tu producto y mercado. Usa temas de Buyer intent que reflejen mejor el producto o servicio principal que ofreces. Por ejemplo, si eres agente de viajes, podrías buscar “travel”.
Luego, usa temas más específicos para reflejar los casos de uso que resuelve tu producto, como “business expenses” o “travel fraud”.
Por último, usa temas de Buyer intent sobre tu competencia o sobre temas que aborden los puntos de dolor o desafíos que enfrentan tus clientes, como “travel rewards” o una agencia de viajes competidora. Cuanto más específicos y de nicho sean tus temas, más efectiva será tu búsqueda.
Con temas de Buyer intent bien seleccionados, puedes obtener Insights valiosos sobre tu Pipeline. Cuando Apollo asocia a tus prospectos con varios temas de Buyer intent, debes priorizarlos en tu outreach, ya que indican una alta relevancia para tu campaña.
Consulta Resumen de Buyer intent para obtener más información sobre Buyer intent y los temas de intent.
¿Cuál es el límite de selección de registros?
Los límites de selección de Record dependen del tipo de contacto y de tu plan de Apollo. En las pestañas Net New y Total, solo puedes seleccionar una cantidad limitada de contactos a la vez. Este límite se basa en tu plan. En la pestaña Saved, puedes seleccionar hasta 50,000 contactos a la vez para acciones masivas.
Para sortear los límites de Net New, guarda contactos primero en lotes más pequeños. Una vez guardados, puedes seleccionarlos en bloque y realizar acciones sobre ellos desde la pestaña Saved.
¿Por qué no puedo pasar de 100 páginas en mi búsqueda?
Apollo muestra hasta 100 páginas de resultados de búsqueda. Si tu búsqueda alcanza este límite, no podrás ver resultados adicionales. Normalmente, esto significa que tus filtros son demasiado amplios. Prueba agregar más filtros para reducir tus resultados a tu ICP.
Siguientes pasos
¿Listo para llevar tus búsquedas al siguiente nivel? Revisa estos recursos para mejorar tu prospección.
| Resumen de filtros de búsqueda | Explora todos los filtros de búsqueda para dominar la prospección en Apollo. |
|---|---|
| Crear un perfil de cliente | Crea y aplica perfiles de cliente para enfocarte en tus prospectos con mejor ajuste. |
| Identifica tu perfil de cliente ideal | Define tu perfil de cliente ideal (ICP) para dirigirte a empresas que coinciden con tu cliente comprador ideal. |
| Cómo crear listas de leads increíbles | Ve al webinar de Apollo sobre cómo crear listas de leads para ver cómo los mejores equipos llenan sus pipelines. |
| Guardar, compartir y configurar alertas para búsquedas | Guarda y comparte búsquedas para mantener a tu equipo alineado con prospectos nuevos. |
| Buscar cargos con operadores booleanos | Experimenta con Boolean para ajustar tus búsquedas por cargo y reducir el ruido. |