Descripción general
Si estás haciendo seguimiento de visitantes del sitio web, recibes datos relacionados con los prospectos que visitan tus dominios. Puedes ver y usar estos datos de varias maneras.
- Ve resúmenes de actividad cuando los prospectos visitan.
- Ve análisis de los datos de los prospectos visitantes.
- Usa filtros para encontrar visitantes del sitio web y agregarlos a listas, secuencias, o workflows.
Las siguientes secciones muestran cómo ver y usar los datos de visitantes del sitio web.
Los datos de visitantes del sitio web pueden tardar hasta 7 días en aparecer en tu cuenta.
Encontrar visitantes del sitio web
Una vez que los datos de visitantes estén disponibles en Apollo, puedes usarlos para segmentar prospectos según la fecha reciente y el volumen de visitas a tus dominios rastreados.
Para identificar prospectos que visitaron tu sitio web:
- Haz clic en Visitantes del sitio web, luego en Empresas visitantes para ver una lista de empresas que visitaron tu sitio web, o en Personas visitantes para ver una lista de contactos en su lugar.
El seguimiento a nivel de contacto está disponible solo para contactos ubicados en EE. UU. Los prospectos fuera de Estados Unidos solo pueden rastrearse a nivel de empresa.
- Apollo automáticamente filtra a los visitantes del sitio web según tus dominios activos de los últimos 90 días. Puedes ajustar estos filtros por período, nivel de Intent, dominios o URL visitados, o para mostrar solo contactos o empresas completamente nuevos.
- Aplica filtros adicionales para refinar tu búsqueda. Apollo actualiza los resultados de búsqueda a medida que cambias los filtros.
- (Opcional) Para guardar tu búsqueda, haz clic en Guardar búsqueda. También puedes configurar alertas cada vez que nuevos registros coincidan con tu búsqueda guardada.
Ahora filtraste tu búsqueda de empresas con datos de visitantes del sitio web.
La cantidad de prospectos que puedes ver con el filtro de visitantes del sitio web depende de tu plan de Apollo. Si necesitas ver más visitantes del sitio web, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, comunícate con el equipo de ventas de Apollo.
Usa datos de visitantes del sitio web en búsquedas y Workflows
Puedes usar datos de visitantes del sitio web como filtro de búsqueda para hacer un outreach más segmentado. Para aprovechar al máximo los datos de visitantes del sitio web, configura un Workflow activado por eventos de trigger con el trigger Website Visited. Selecciona el dominio que configuraste para el tracking y luego crea los pasos de tu Workflow para automatizar las siguientes acciones según los visitantes identificados. Estas son algunas formas de usar los datos de visitantes del sitio web:
- Guarda un contacto o cuenta y enriquécelos automáticamente con una dirección de email o número de teléfono.
- Envía una notificación de Slack o email cuando un prospecto con alta intención visite tu sitio web para que tu equipo pueda actuar rápido.
- Aplica criterios de filtro para dirigirte a visitantes que coincidan con tu ICP y agrégalos automáticamente a una lista para organizar tu outreach.
- Agrega contactos a secuencias con tu Workflow para automatizar el outreach a visitantes que todavía no se han registrado ni agendado una reunión.
- Crea Tasks para que los representantes de ventas hagan seguimiento a los visitantes del sitio web.
Ver resumen de actividad de visitantes del sitio web
Puedes revisar los datos de visitantes de empresas específicas para entender cómo interactúan con tu sitio web y evaluar qué tan probable es que una oportunidad convierta. Esto incluye visitas totales, visitantes únicos, fecha de la última visita, nivel de intención y las páginas más visitadas.
Para revisar los datos de visitantes de una empresa específica:
- Ve a la página de la empresa y luego pasa el cursor sobre Visitas al sitio web.
Como alternativa, consulta los datos de visitantes directamente desde Visitas al sitio web en los resultados de búsqueda.
Si una empresa no ha visitado tus dominios rastreados, el ícono no aparecerá. Los datos de visitantes del sitio web se pueden filtrar para empresas o contactos ubicados en EE. UU. Para configurar el seguimiento a nivel de contacto, consulta Rastrea visitantes del sitio web para priorizar prospectos.
Ver el Dashboard de visitantes del sitio web
Los datos de visitantes del sitio web te permiten hacer seguimiento de las tendencias de visitantes, identificar las 10 principales empresas que visitan tu sitio, ver las 10 páginas más visitadas y consultar los visitantes por sector, ubicación, tamaño de la empresa y segmento de ingresos.
Para revisar los datos generales de visitantes del sitio web:
- Haz clic en Visitantes del sitio web > Análisis.
- (Opcional) Ajusta los datos modificando filtros como dominio y período de tiempo. Apollo actualiza los resultados automáticamente.
Ordena empresas por fechas de visita y número de visitantes
Si has filtrado búsquedas de empresas por visitantes del sitio web, puedes ordenar los resultados por la fecha de visita más reciente o por el número total de visitas generadas por cada empresa. Ordenar de esta manera te ayuda a priorizar rápidamente las empresas que muestran el interés más reciente o más fuerte en tu sitio web.
Para ordenar los resultados con estos criterios:
- Haz clic en Agregar columna para agregar una columna a la tabla > Agregar columna existente, luego selecciona Fecha de la última visita al sitio web y Número total de visitantes del sitio web para agregarlos como columnas.
- Haz clic en Fecha de la última visita al sitio web para ver las opciones de orden, luego haz clic en Ordenar de forma descendente para ver las empresas que visitaron más recientemente.
- La columna Cantidad total de visitantes del sitio web muestra el conteo total de visitantes. Pasa el cursor sobre el ícono de la columna para ver más información, incluido el número de visitantes únicos de la empresa.
Próximos pasos
¿Quieres convertir el tráfico anónimo en pipeline real? Aquí tienes algunos próximos pasos sólidos.
| Haz seguimiento de los visitantes del sitio web para priorizar prospectos | Empieza con fuerza configurando el seguimiento de visitantes del sitio web para que las señales de visitas a nivel de empresa fluyan a Apollo. |
|---|---|
| Resumen de Inbound | Alinea a tu equipo ejecutando una estrategia de Inbound basada en señales de Intent para priorizar las cuentas que ya están mostrando interés. |
| Resumen de filtros de búsqueda | Reduce el ruido rápidamente combinando los filtros de búsqueda adecuados para limitar los resultados de visitantes a tu ICP antes de iniciar el outreach. |
| Guardar y compartir una búsqueda o configurar una alerta de búsqueda | Mantente al tanto de la actividad reciente guardando tus búsquedas y activando alertas para recibir una notificación en cuanto haya nuevas coincidencias con tus criterios. |
| Crear un Workflow | Hazlo escalable creando un Workflow a partir de condiciones basadas en visitantes para dirigir automáticamente las cuentas con alta intención a secuencias, tasks o notificaciones. |