Vue d'ensemble
Filtres de recherche sont des paramètres puissants qui vous permettent d'inclure ou d'exclure des données spécifiques lorsque vous recherchez des personnes ou des entreprises, ou que vous créez des listes dans Apollo.
Si vous rencontrez des problèmes avec les filtres ou avez des questions sur la recherche, ce guide peut vous aider.
Consultez la section suivante pour résoudre les problèmes courants et parcourir les questions fréquemment posées.
FAQ
Questions fréquemment posées | ||
|---|---|---|
| Quelle est la différence entre les filtres de personnes et d'entreprises ? | Comment filtrer les résultats de recherche pour exclure les entreprises que j'ai déjà ajoutées à mes listes ? | Comment savoir quels sujets d'achat sont les mieux adaptés à notre entreprise ? |
| Comment trouver la meilleure personne à qui envoyer un Email dans chaque entreprise ? | Comment filtrer les personnes qui ont des adresses Email personnelles ? | Comment trouver les numéros de téléphone des contacts si je connais déjà leurs adresses Email ? |
| Quels filtres ne sont pas accessibles avec le forfait gratuit ? | Comment accéder aux filtres avancés ? | Comment filtrer les contacts situés hors des États-Unis ? |
| Quelle est la limite de sélection des records ? | Pourquoi ne puis-je pas dépasser 100 pages dans ma recherche ? | |
Quelle est la différence entre les filtres de personnes et d'entreprises ?
Pour une approche stratégique, utilisez les filtres d'entreprise pour trouver les sociétés les plus susceptibles de bénéficier de votre produit ou service. Ensuite, utilisez les filtres de personnes pour trouver les meilleures personnes à contacter.
Les filtres spécifiques aux entreprises vous permettent de rechercher des entreprises, avec des résultats de recherche limités aux sociétés. Vous pouvez examiner les entreprises gagnées/fermées et faire des hypothèses sur les entreprises avec lesquelles vous avez le plus de chances de réussir à l'avenir. À partir de ces attributs, vous pouvez effectuer une recherche dans Apollo pour voir les performances d'entreprises similaires à l'aide de filtres comme la taille de l'entreprise, secteur, lieu, financement, mots-clés, et plus encore.
Les filtres spécifiques aux personnes vous permettent de rechercher des individus et des employés, avec des résultats de recherche limités aux personnes. Vous pouvez créer des profils client en fonction de votre profil client idéal. Ensuite, utilisez des profils client dans une recherche, combiné à d'autres filtres comme liste et statut de l'Email, pour trouver la bonne personne dans les bonnes entreprises pour votre message.
Lorsque vous avez trouvé d'excellents prospects, enregistrez-les et ajoutez vos contacts à des séquences pour commencer votre prospection.
Comment filtrer les résultats de recherche pour exclure les entreprises que j’ai déjà ajoutées à mes listes ?
Pour exclure les entreprises déjà présentes dans vos listes :
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- Cliquez sur Recherche > Entreprises.
- Cliquez sur le filtre de liste > Paramètres avancés et sélectionnez des listes dans le menu déroulant Exclure.
Comment trouver la meilleure personne à contacter par Email dans chaque entreprise ?
Le saviez-vous ? Vous pouvez utiliser la recherche IA pour découvrir les contacts clés dans les entreprises. Découvrez comment fonctionne la recherche IA.
Une fois que vous avez identifié une entreprise prometteuse pour votre prospection, recherchez des personnes qui travaillent dans l'entreprise avec le filtre de profil client. Les profils client vous permettent de cibler différents groupes de personnes avec des ensembles d'intitulés de poste, de services et d'attributs qui définissent votre profil client idéal. Lorsqu'ils sont combinés avec le filtre d'entreprise ou le filtre de liste, vous pouvez trouver la meilleure personne à contacter par Email dans chaque entreprise.
Avec vos résultats de recherche, ajoutez-les à une séquence pour démarrer votre prospection.
Vous cherchez d'autres bonnes pratiques de prospection dans Apollo ? Consultez notre webinar Comment créer d'excellentes listes de Lead et découvrez plus de filtres dans Présentation des filtres de recherche.
Comment filtrer les personnes qui ont des adresses Email personnelles ?
Par défaut, lorsque vous enregistrez un contact dans Apollo, vous accédez à son adresse Email professionnelle.
Cependant, de nombreux facteurs, tels que votre secteur, votre profil client idéal et les objectifs de votre campagne, peuvent déterminer votre stratégie de prospection. Pour modifier votre configuration de prospection par défaut afin d'accéder à des adresses Email personnelles au lieu d'adresses Email professionnelles, consultez Prospecter avec des emails personnels.
Comment trouver les numéros de téléphone de contacts si je connais déjà leurs adresses Email ?
Lorsque vous demandez le numéro de téléphone d'un contact, vous demandez également son adresse Email. Si vous connaissez déjà les adresses Email de vos contacts, importez vos contacts via CSV. Ensuite, utilisez l'enrichissement CSV pour enrichir les données de vos contacts avec des numéros de téléphone sans enrichir les emails.
Quand vous êtes prêt, utilisez le composeur pour prendre contact et échanger.
Quels filtres ne sont pas accessibles avec le plan gratuit ?
Certains plans Apollo incluent plus de filtres que d'autres. Pour consulter les tarifs et la disponibilité à jour, rendez-vous sur les plans Apollo. Pour accéder aux filtres avancés, mettez votre plan à niveau. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez-nous l'équipe commerciale d'Apollo.
Vous pouvez en savoir plus sur chaque filtre dans Présentation des filtres de recherche.
Comment accéder aux filtres avancés ?
Vous pouvez consulter tous les filtres disponibles dans Présentation des filtres de recherche. Certaines offres Apollo incluent plus de filtres que d'autres. Pour accéder aux filtres avancés, mettez à niveau votre offre. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Comment filtrer les contacts en dehors des États-Unis ?
Pour filtrer les contacts en dehors des États-Unis :
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- Cliquez sur Recherche > Personnes > puis utilisez le filtre de lieu.
- Saisissez États-Unis et sélectionnez Exclure.
Comment savoir quels sujets d'intention d'achat sont les plus adaptés à notre entreprise ?
Les sujets d'intention d'achat sont plus efficaces lorsqu'ils sont étroitement ciblés sur votre produit et votre marché spécifiques. Utilisez des sujets d'intention d'achat qui reflètent le mieux le produit ou service principal que vous proposez. Par exemple, si vous êtes agent de voyages, vous pouvez rechercher « travel ».
Ensuite, utilisez des sujets plus précis pour refléter les cas d'usage auxquels votre produit répond. Par exemple « business expenses » ou « travel fraud ».
Enfin, utilisez des sujets d'intention d'achat liés à vos concurrents, ou à des sujets couvrant les points de douleur ou les défis rencontrés par vos clients. Par exemple « travel rewards » ou une agence de voyages concurrente. Plus vos sujets sont spécifiques et de niche, plus votre recherche sera efficace.
Avec des sujets d'intention d'achat bien choisis, vous pouvez obtenir des Insights précieux sur votre Pipeline. Lorsque Apollo associe vos prospects à plusieurs sujets d'intention d'achat, vous devez les prioriser dans votre prospection, car cela indique une forte pertinence pour votre campagne.
Consultez Présentation de l'intention d'achat pour en savoir plus sur l'intention d'achat et les sujets d'intention.
Quelle est la limite de sélection des records ?
Les limites de sélection des records dépendent du type de contact et de votre offre Apollo. Dans les onglets Net New et Total, vous ne pouvez sélectionner qu'un nombre limité de contacts à la fois. Cette limite est basée sur votre offre. Dans l'onglet Enregistrés, vous pouvez sélectionner jusqu'à 50 000 contacts à la fois pour des actions groupées.
Pour contourner les limites de Net New, enregistrez les contacts d'abord par petits lots. Une fois enregistrés, vous pouvez les sélectionner en masse et agir sur eux depuis l'onglet Enregistrés.
Pourquoi ne puis-je pas dépasser 100 pages dans ma recherche ?
Apollo affiche jusqu'à 100 pages de résultats de recherche. Si votre recherche atteint cette limite, vous ne pourrez pas voir de résultats supplémentaires. Cela signifie généralement que vos filtres sont trop larges. Essayez d'ajouter plus de filtres pour affiner vos résultats selon votre ICP.
Étapes suivantes
Prêt à aller plus loin dans vos recherches ? Consultez ces ressources pour affiner votre prospection.
| Aperçu des filtres de recherche | Découvrez tous les filtres de recherche pour maîtriser la prospection dans Apollo. |
|---|---|
| Créer un profil client | Créez et appliquez des profils client pour cibler précisément les prospects les plus adaptés. |
| Identifiez votre profil client idéal | Définissez votre profil client idéal (ICP) pour cibler les entreprises qui correspondent le mieux à vos acheteurs idéaux. |
| Comment créer d'excellentes listes de leads | Découvrez le webinar d'Apollo sur la création de listes de leads pour voir comment les meilleures équipes alimentent leurs pipelines. |
| Enregistrer, partager et configurer des alertes pour les recherches | Enregistrez et partagez des recherches pour que votre équipe reste alignée sur de nouveaux prospects. |
| Rechercher des intitulés de poste avec des opérateurs booléens | Expérimentez avec le booléen pour affiner vos recherches d'intitulés de poste et réduire le bruit. |