Vue d'ensemble
Si vous suivez les visiteurs du site web, vous recevez des données liées aux prospects qui visitent vos domaines. Vous pouvez consulter et utiliser ces données de plusieurs façons.
- Consultez des instantanés d'activité lorsque des prospects visitent votre site.
- Consultez les analyses des données sur l'ensemble des prospects visiteurs.
- Utilisez des filtres pour trouver des visiteurs du site web et les ajouter à des listes, des séquences, ou à des Workflow.
Les sections suivantes montrent comment consulter et utiliser les données des visiteurs du site web.
Les données des visiteurs du site web peuvent mettre jusqu'à 7 jours à apparaître dans votre compte.
Trouver des visiteurs du site web
Une fois les données des visiteurs disponibles dans Apollo, vous pouvez les utiliser pour cibler des prospects en fonction de la récence et du volume des visites sur vos domaines suivis.
Pour identifier les prospects qui ont visité votre site web :
- Cliquez sur Visiteurs du site web, puis sur Entreprises visiteuses pour afficher une liste des entreprises qui ont visité votre site web, ou sur Personnes visiteuses pour afficher à la place une liste de contacts.
Le suivi au niveau du contact est disponible uniquement pour les contacts basés aux États-Unis. Les prospects en dehors des États-Unis peuvent être suivis uniquement au niveau de l'entreprise.
- Apollo filtre automatiquement les visiteurs du site web en fonction de vos domaines actifs des 90 derniers jours. Vous pouvez ajuster ces filtres par période, niveau d'intent, domaines ou URL visités, ou pour afficher uniquement les nouveaux contacts ou entreprises.
- Appliquez des filtres supplémentaires pour affiner votre recherche. Apollo met à jour les résultats de recherche à mesure que vous modifiez les filtres.
- (Facultatif) Pour enregistrer votre recherche, cliquez sur Enregistrer la recherche. Vous pouvez également configurer des alertes chaque fois que de nouveaux records correspondent à votre recherche enregistrée.
Vous avez maintenant filtré votre recherche d'entreprises à l'aide des données de visiteurs du site web.
Le nombre de prospects que vous pouvez afficher avec le filtre des visiteurs du site web dépend de votre abonnement Apollo. Si vous devez afficher plus de visiteurs du site web, mettez à niveau votre abonnement. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Utiliser les données des visiteurs du site web dans les recherches et les Workflows
Vous pouvez utiliser les données des visiteurs du site web comme filtre de recherche pour un outreach plus ciblé. Pour tirer le meilleur parti des données des visiteurs du site web, configurez un Workflow basé sur un événement déclencheur utilisant le déclencheur Website Visited. Sélectionnez le domaine que vous avez configuré pour le suivi, puis créez les étapes de votre Workflow pour automatiser les prochaines actions en fonction des visiteurs identifiés. Voici quelques façons d'utiliser les données des visiteurs du site web :
- Enregistrer un contact ou un compte et les enrichir automatiquement avec une adresse Email ou un numéro de téléphone.
- Envoyer une notification Slack ou Email lorsqu'un prospect à forte Intent visite votre site web afin que votre équipe puisse agir rapidement.
- Appliquer des critères de filtre pour cibler les visiteurs correspondant à votre ICP et les ajouter automatiquement à une liste afin d'organiser votre outreach.
- Ajouter des contacts à des séquences avec votre Workflow pour automatiser l'outreach auprès des visiteurs qui ne se sont pas encore inscrits ou n'ont pas encore réservé de réunion.
- Créer des Task pour que les commerciaux assurent le suivi des visiteurs du site web.
Afficher l’aperçu de l'activité des visiteurs du site web
Vous pouvez consulter les données des visiteurs pour des entreprises spécifiques afin de comprendre comment elles interagissent avec votre site web et évaluer la probabilité qu'une opportunité se convertisse. Cela inclut le nombre total de visites, les visiteurs uniques, la date de la dernière visite, le niveau d'Intent et les pages les plus visitées.
Pour consulter les données des visiteurs d'une entreprise spécifique :
- Accédez à la page de l'entreprise, puis survolez Visites du site web.
Vous pouvez également consulter les données des visiteurs directement depuis Visites du site web dans les résultats de recherche.
Si une entreprise n'a pas visité vos domaines suivis, l'icône n'apparaîtra pas. Les données des visiteurs du site web peuvent être filtrées pour les entreprises ou les contacts basés aux États-Unis. Pour configurer le suivi au niveau des contacts, consultez Suivre les visiteurs du site web pour prioriser les prospects.
Afficher le Dashboard des visiteurs du site web
Les données des visiteurs du site web vous permettent de suivre les tendances des visites, d'identifier les 10 principales entreprises qui visitent votre site, de voir les 10 pages les plus consultées et de consulter les visiteurs par secteur, lieu, taille d'entreprise et segment de chiffre d'affaires.
Pour consulter des données générales sur les visiteurs du site web :
- Cliquez sur Visiteurs du site web > Analyses.
- (Facultatif) Affinez les données en ajustant des filtres tels que le domaine et la période. Apollo met automatiquement à jour les résultats.
Trier les entreprises par date de visite et nombre de visiteurs
Si vous avez filtré les recherches d'entreprises par visiteurs du site web, vous pouvez trier les résultats par date de visite la plus récente ou par nombre total de visites générées par chaque entreprise. Ce tri vous aide à prioriser rapidement les entreprises qui montrent l'intérêt le plus récent ou le plus fort pour votre site web.
Pour trier les résultats selon ces critères :
- Cliquez sur Ajouter une colonne pour ajouter une colonne au tableau > Ajouter une colonne existante, puis sélectionnez Date de la dernière visite du site web et Nombre total de visiteurs du site web pour les ajouter comme colonnes.
- Cliquez sur Date de la dernière visite du site web pour afficher les options de tri, puis cliquez sur Trier par ordre décroissant pour afficher les entreprises ayant visité le plus récemment.
- Le Nombre total de visiteurs du site web affiche le nombre total de visiteurs. Survolez l’icône de la colonne pour voir plus d’informations, y compris le nombre de visiteurs uniques de l’entreprise.
Étapes suivantes
Vous voulez transformer un trafic anonyme en véritable Pipeline ? Voici quelques excellentes prochaines étapes.
| Suivre les visiteurs du site web pour prioriser les prospects | Démarrez efficacement en configurant le suivi des visiteurs du site web pour faire remonter dans Apollo des signaux de visite au niveau de l’entreprise. |
|---|---|
| Vue d’ensemble de l’Inbound | Alignez votre équipe en mettant en place une approche Inbound basée sur les signaux d’Intent pour prioriser les comptes qui manifestent déjà leur intérêt. |
| Vue d’ensemble des filtres de recherche | Réduisez rapidement le bruit en combinant les bons filtres de recherche pour affiner les résultats des visiteurs selon votre ICP avant de démarrer la prospection. |
| Enregistrer et partager une recherche ou définir une alerte de recherche | Restez au courant des nouvelles activités en enregistrant vos recherches et en activant les alertes pour être averti dès que de nouvelles correspondances répondent à vos critères. |
| Créer un Workflow | Passez à l’échelle en créant un Workflow à partir de conditions basées sur les visiteurs pour acheminer automatiquement les comptes prioritaires vers des séquences, des tâches ou des notifications. |